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汉服那么赚钱?90年代后,入坑花了几十万买了700套山东小城,赚了

商家一年入百万美元是常事

【/h/】春节假期过后,王备战的汉服厂,立刻开始了“连续轮换”模式。仓库角落里堆积的待发包裹,厂房里工作人员忙碌的身影,电商平台后台不断增加的新订单,都说明汉服市场火爆。

“很多订单都在等发货,太忙了。”王占北一边说一边迅速把汉服装进包里,甚至连喝的时间都没有。

王北展在山东省荷泽市曹县做汉服生意。这里有汉服产业链王力可北站2000多家商户,600多家汉服原加工企业。而且,数量还在不断增加。

【/h/】2月20日,《时代周刊》记者在曹县大吉镇的大街上漫步,这里聚集了曹县绝大多数汉服商家,拥有完整的汉服产业链。只要设计风格,就能解决这个镇上的配件、配件、物流等问题。

根据曹西安电商服务中心的公开信息,通过电商渠道在当地销售的汉服产品,已经占到了汉服在中国网上销售额的三分之一。2019年,曹县大吉镇从事汉服生产的电商企业286家,汉服年销售额13亿元。

【/h/】数据反映了汉服市场的圈速突破。

在曹县,拥有博士学位的汉服从业者胡和他的妻子正在制造爆炸,准备加速工业智能;在网上,资深汉服玩家钟(网名)曝光了自己的700套汉服,“成本几乎超过10万。”钟告诉《时代周刊》记者。

当地人最先嗅到商机,纷纷进入商界。

【/h/】2020年底,曹县大吉镇六楼村的刘莉(化名)决定买两台绣花机做汉服刺绣。只要在你的外观室放两台机器,按下绣花机的按钮,几十根针就开始一起工作了。过了一会儿,蓝色的图案被“穿上了布”。

【/h/】随着曹县大齐镇汉服产业的快速发展,刘丽拿到订单不成问题。

“这比在外面工作快乐多了。”刘莉告诉时代周刊记者。

【/h/】据艾传媒咨询《2020-2021年中国国家潮汕经济发展专题研究报告》显示,中国汉服爱好者的数量和市场规模都在快速增长。预计2021年汉服爱好者数量和规模将达到689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。

年收入百万的汉服商家

曹西安曾经是中国最大的表演服装加工基地。随着汉服经济的爆发,原本成熟的服装产业链迅速发生变化,大城镇的工厂开始转向汉服生产。

【/h/】和大多数北方城镇一样,大城镇看不到高楼,道路两旁排列着低矮的店铺。电动车飞过的时候,一路带着灰尘。

这些临街店铺大多围绕汉服产业链的上下游,包括布店、刺绣店、服装器材店、汉服专业折叠店等。

王凤青也在街上开店做直播工作室。每天晚上8点,他都会准时在Aauto Gasper上直播,与屏幕前的“家人”互动。很多汉服款式一上架就秒空展示。王凤青在山东青岛做3D设计。2019年,他回到家乡投资汉服业务。

“我们很多人都从服饰变成了汉服。因为有服装的基础,有完整的产业链,很多商家一年赚几百万没问题。”王缝青说。

但是王凤青是个“半路出家的和尚”。“我刚接触汉服的时候,什么都不懂。连基本面料怎么选,款式怎么印都不知道。都是一点点有经验的表兄弟。”王凤青坦言,做这个工作不容易。

最重要的部分是资金的选择。能否踩爆直接决定了初期投资能否收回。

“很多人做不到,因为选错了钱。”据王凤青介绍,买一张设计图大概需要几千元,做样衣需要3000-5000元,在电商平台上的宣传费用。一部汉服不量产的时候,成本在1-3万元左右,而量产需要10万元左右。

【/h/】在王凤青看来,汉服业务前景光明,但初期投入较大,也考验着商家的资金选择和运营能力。

“有的商家选择了很多车型,但是没有消费者买单,意味着巨大的损失。选对了不代表下一个也会变成爆炸,运气也很重要。”王凤青坦言。

虽然行业蒸蒸日上,但是汉服商家依然面临着巨大的挑战。

“竞争越来越大,毛利率从50%左右降到了30%。不过汉服的市场前景一定会更广阔,我还是要不断学习的。”王凤青认为。

曹县职业教育中等专业学校设立了汉服商家带货直播室

三个坑之一

在网络上,年轻人把汉服、JK制服、洛丽塔裙称为新的“破产三姐妹”。

“如果你花2000元买一件时装,回报率可能是20%。但你花300块钱买一套汉服,回报率是300%。”王凤青笑着说,现在消费者愿意体验多样化的穿着和服装,汉服正处于普及阶段。

不同设计、面料、工艺的汉服,价格可以在几百元到几万元不等,但大部分刚入圈的小白人都会选择价格低廉的汉服。

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《2020在线汉服消费洞察报告》显示,近三年来,在线汉服消费者的年消费支出逐年增加。2019年2月至2020年1月,人均年消费量为两年前。同期增长41%;调查数据显示,大多数汉服消费者每年消费200-500元、500-1000元,而每年消费1万元以上的消费者在90后更为突出。

【/h/】根据品多多的数据,2020年上半年,品多多平台的少数民族服饰品类大幅增加,汉服、JK制服、洛丽塔裙成为三大逆袭品类。其中,原创汉服销量增长最快,比2019年高出30倍。18-25岁的少女是平台汉服消费的主力军。

“我现在差不多有700套汉服,费用差不多10万。”钟是90后汉服不折不扣的老玩家。

说起自己的“入坑”经历,钟说,他在美国留学期间,第一次接触汉服是通过视频,回国后,他逐渐开始通过一个非常方便的购买渠道接触汉服,进一步了解汉服背后的文化,然后彻底爱上了汉服。

【/h/】现在除了买汉服,钟还自己设计制作。“我会自己设计款式和刺绣,找好面料和裁缝,定制自己喜欢的汉服。成本比较高,至少在1000元左右,有的可能在4000元左右。”

钟对汉服文化也有自己的看法。

“汉服其实是一种服饰,但是因为内心文化赋予了不同的价值观,所以希望第一次接触汉服的人能够逐渐爱上汉服文化。”钟说,许多渴望传播汉服文化的资深玩家会很生气,因为他们在影视剧中看到人们穿着错误的细节或假冒的衣服。

“希望汉服商家多关注原创和文化因素。”钟说,但别过头。没有必要过分批评初学者小白所犯的错误。在她看来,大多数人都是先爱上汉服,再爱上汉服文化。

抄袭

正如钟所说,汉服市场越来越广阔,但很多商家只看到市场红利,缺乏创意,汉服圈的“山寨”产品层出不穷。

由于汉服前期投入太多,很多商家直接带来了爆款设计,占据了原创作者的生存空。

“有的商家直接买别人的样衣回来做版型。这是抄袭。”汪凤青直言不讳地说道。

【/h/】一些意识到原创重要性的从业者,正试图用自己的力量推动当地汉服行业的发展。

【/h/】为了保证汉服的风格和质量,汪峰少年团特意买了原画师的设计稿。“我们有很多关于设计草案的小组。有的商家可以从设计师那里买断自己喜欢的设计图,然后自己发货。”

胡和他的妻子孟甚至很早就走上了原创设计的道路。2018年,仍在攻读博士学位的胡回到曹县大齐镇继续深造,并与孟合作经营汉服。

【/h/】2月20日,孟接受《时代周刊》记者采访时表示,自己经历了曹县汉服的转型和变迁,一些被消费者诟病的质量问题和款式也在好转。孟希望通过改进汉服来丰富自己的创意,让汉服融入消费者的日常生活。

“版权意识在汉服市场非常重要。作为汉服商家,不仅要做加工厂,还要做品牌,做智能。这正是曹县汉服行业需要改变的方向。”孟表示,该公司已经设计了40多款汉服,并获得了12项原创艺术创作版权专利。

做原创设计需要很大的努力。孟是艺术专业的学生。闲暇之余,她通过学习符合年轻人潮流的元素来构思创作,包括大数据。据了解,2019年,孟设计了一件披风,售价不到200元,一口气卖出5000多件。

在孟看来,汉服出圈进入大众生活,对商家来说是商机,但挑战才刚刚开始。

【/h/】汉服行业的发展还处于初级阶段,还有很多问题亟待解决。

有人认为,汉服行业除了“山寨”问题,还存在上下游产业链不成熟、形式标准与现代需求脱节等问题。汉服行业成熟了才能和汉服热潮相匹配。

【/h/】2020年10月31日,在中国第八届西塘汉服文化周开幕式上,发布了主办方与中国纺织工业联合会共同起草制定的汉服标准(专利)。从行业角度来看,它不仅规范了汉服的标准,而且为公众了解、理解和体验汉服提供了正确、正式、规范的文化内容。

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