疫情给体育休闲市场带来新的机遇。英国运动服装零售商汗流浃背的贝蒂已经将目光投向了国际扩张，尤其是该品牌增长最快的市场——美国。

【/h/】2020年，《汗流浃背的贝蒂》在美国的销量实现了三位数增长，目前美国占公司总业务的40%。汗流浃背的贝蒂2020年总收入达到1.75亿美元，比2019年增长60%。

据该公司CEO朱莉娅·斯特劳斯(Julia Straus)[

介绍，近年来，汗流浃背的贝蒂通过与诺德斯特龙(Nordstrom)等零售商发展电子商务和战略零售合作，接触到了更多的美国消费者。当疫情推动人们对运动休闲服装的需求急剧上升时，汗流浃背的贝蒂已经准备好了。

根据全球技术研究和咨询公司Technavio最近的一份报告，估计到2024年，美国休闲市场的估值将超过800亿美元。

关注核心女性客户

汗湿贝蒂成立于1998年，是一个“以设计为导向的运动服装品牌，使命是通过健身赋予女性力量”。在过去的20年里，该品牌一直致力于在女性消费者中培养忠诚的粉丝群体。该品牌以各种图案的打底裤而闻名，适合跑步、瑜伽和家庭活动。最受欢迎的产品“动力跑腿”平均每60秒出售一次。

Julia Straus告诉《商业内幕》:“我们的顾客通常在二十几岁和六十多岁的时候来找我们，这是女孩开始在健康和健身方面投入更多的时候。首先，热爱运动的女性，她们重视健身，注重自己的生活方式，平时很忙。他们考虑的因素往往是多方面的，需要能跟上他们脚步的产品。”

Julia Straus认为，专为满足女性顾客需求而设计的产品具有吸引力。与Lululemon和Alo Yoga等竞争对手不同，Manthy Betty没有进入男装或护肤品等快速增长的领域，而是更多地关注她的核心客户群。

Julia Straus说:“(上世纪90年代)Nikes、Adidas这样的品牌，性能和技术都很优秀，但未必能满足当今产品的需求，包括对款式和女人味的要求。这确实是我们的目标。只有热爱运动的女性才有很多市场机会。”

实时响应市场趋势

Manthy Betty的首席产品官杰玛·卡西迪表示，该公司通过直接反馈渠道、购物数据和焦点小组等综合方法，成功及时地应对了消费者不断变化的生活方式。

杰玛·卡西迪说，例如，据报道，在疫情期间，全球对自行车的需求急剧增加。于是她的团队很快开始研发新的性能单车服。骑行系列于7月推出，在运动员和普通消费者组成的焦点小组的帮助下设计，目的是在骑行时设计出舒适实用的服装。

事实证明，这样的策略也适用于高增长的品类，如夹克类。杰姆玛·卡西迪说，最近几个月，中等价位的运动夹克迅速成为“汗湿贝蒂”的一个快速增长的类别，公司已经看到了这方面的机会。

【/h/】她说:“我们注意到市场有缺口，真正的高端品牌占据一个价格；然后就是设计师品牌；然后就是快时尚品牌。但是中间地带缺失了，就是真正有性能的产品。我们确实注意到了这一点，并取得了成功。”

汗贝蒂的几位管理人员表示，2021年的需求几乎没有停止的迹象。杰姆玛·卡西迪说，她预计即使疫情得到控制，运动和休闲服装的热潮仍将继续。

杰姆玛·卡西迪说:“我认为运动装会像20世纪50年代的牛仔裤一样。那时人们不能穿牛仔裤上班。现在，每个人都有很多条牛仔裤。很多公司高管穿牛仔裤上班很正常。我觉得是时候穿运动服了。”

汗流浃背的贝蒂，总部设在伦敦，由

塔玛拉·希尔-诺顿

和

西蒙·希尔-诺顿

创立，1998年开了第一家店。根据其网站数据，在英国、美国、加拿大和香港有60多家店铺。

【/h/】2015年，法国奢侈品公司路易威登集团(LVMH Group)旗下的私募股权基金L·卡特顿(L . Catterton)成为《汗湿贝蒂》的最大股东之一。去年8月，彭博社(Bloomberg)报道称，《汗湿贝蒂》正寻求以4亿英镑的价格将其整体出售。(详见“华丽的野心”:LVMH私募基金投资的英国运动女装品牌汗湿贝蒂可能会以4亿英镑的价格出售)

另一家新的英国运动服装品牌Gymshark去年8月也获得了纽约私人股本基金通用大西洋公司(General Atlantic)3亿美元的投资，总估值超过10亿英镑。(详见《华丽的野心》:八年自强跃进“独角兽”！90后在英国创立的互联网体育品牌Gymshark完成了第一笔3亿美元的融资)