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对话中国品牌经理——博世创始人刘光耀:做品牌就像照镜子

这是中国本土品牌崛起的黄金时代。过去一年,《华丽中国投资周刊》《华丽中国设计师月刊》记录了70家中国时尚品牌获得风险投资的消息,收录了331家中国设计师品牌开店、跨界、参与各大时尚周的行业动态。快速成长的品牌日益成为时尚行业、商业地产、投资机构和时尚消费者的焦点。

【/h/】2021年新年伊始,《华丽的野心》开设在线视频专栏——《与中国品牌经理对话》。在第一阶段,我们邀请了

博思品牌的创始人刘光耀

博思成立于2018年。2020年该品牌年销售额约3亿元,已完成2亿元的A+轮和B轮融资。博世自2018年成立以来,已完成四轮融资,投资者包括正格、青山、中鼎、金沙江等知名机构。

以下是这段对话的录音和精选的书面记录

做品牌像照镜子

华丽的野心:bosie这个名字是怎么来的?

刘光耀:我们想给这个品牌取一个名字,因为我们认为每个品牌都像一个人,每个人都有自己的个性和独特的基因,所以我们找到了许多好听的英文名字。

博西是一个非常有趣的名字,他是英国诗人奥斯卡& # 8226;王尔德对他的一个同性情人的昵称,意思是一个非常漂亮的男人。

华丽的野心:你很年轻(26岁)。你如何处理与团队的关系?

刘光耀:我们公司更像学校,我和团队的关系更像同学。作为创始人,我的角色是班委或者组织委员。我组织大家,通过创业实践一起学习更多。

“华丽的野心”:在做一个品牌的过程中,什么会让你心潮澎湃?

刘光耀:做品牌就像照镜子,找到自己的心,投射到商业上,比如如何理解设计,如何理解美,甚至如何理解爱情。在这个过程中,找到同路人,无论是同事还是消费者,都是非常享受的。

究竟什么是无性别?

如何做以设计师驱动的品牌?

华丽的野心:bosie背后的设计团队在无性别背景下做了什么?

刘光耀:我经常告诉员工,我不想把性感当成一种风格,因为风格转瞬即逝,不稳定,性感更多的是一个范畴。

我们没有设计总监。我们希望不同颜色的花朵在无性伞下绽放。我们希望让大众产品更有趣,更个性化,让不同的设计师来处理。

华丽的野心:招聘设计师的标准是什么?如何测试他能不能留下来,或者设计多少权限?

刘光耀:我们非常喜欢,真正要找的设计师,是他非常热爱设计,这一点很重要,因为热爱有无限的可能性,除此之外,他还必须对市场和消费者有很强的洞察力和感觉。

设计导向的服装品牌,设计师是主角。如果每一个产品都是电影,设计师更像导演,我们就扮演制片人的角色,给导演配备他需要的一切。至于导演的好坏,不是公司决定的,而是消费者钱包投票决定的。

线上与线下的取舍与定位

华丽唱片:bosie的线上线下定位是什么?需要解决哪些问题?

刘光耀:未来一定要解决线上线下的定位问题,把线上作为销售新产品的渠道,或者像很多传统公司一样,作为销售价格相对较低的产品的渠道,这是一种取舍。

我认为最难的事情是如何变得又大又漂亮。任何一个品牌在创业初期都很容易保持其调性,但是在销量增加的时候品牌力就会被稀释,这对于商业品牌来说几乎是不可避免的痛苦。

华丽的野心:bosie未来会更以品牌为导向还是以零售商为导向?

刘光耀:随着时间的推移,我们将成为一个具有真正社会价值的品牌,还有很长的路要走,其中效率非常重要。

【/h/】公司的盈利能力,以及每个价值链中生产效率和销售效率的提高都是非常重要的,这个事情不能成为缺点。

时尚品牌的生命周期

品牌与消费者的关系

华丽的野心:你经常会思考bosie的生命周期,以及它在未来还能存活多久。

刘光耀:这是我每天经常和自己思考的问题。这有点悲观,但我觉得是事实。没有不死的动物,没有不死的人,没有不死的品牌,没有不死的公司。虽然目的地是悲剧,但过程可以是有趣的,也可以是美好的。

华丽的野心:你如何理解和判断中国的年轻消费者?

刘光耀:我们希望和消费者的关系不是生物学家和标本的关系,更机械化一些。

我们希望与消费者的关系是朋友,我们来自消费者,然后是消费者,这是最容易让人感同身受和理解的。我们经常谈论有理智。这是什么道理?也就是说,他们和消费者是一类人,或者说是完全融合的。

如何做好实体渠道?以及未来计划

《华丽的记录》:线下店铺是无限迭代空。你觉得更难控制吗(杭州嘉里中心开了第一家品牌店之后)?

刘光耀:我认为我们必须充分利用社交媒体的传播潜力。线下店铺非常不规范,不可控。然而,离线语言比在线语言多一个维度。如果你在网上做得好,那一定是二维世界,而线下是三维空空间。线下体验是在线无法替代的。想做品牌,线下是必经之路。

华丽唱片:从线上到线下后,线上人物会不会跟线下做一些调整?

刘光耀:线上将成为我们的前线,它的作用将成为线下的预演。

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