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深度丨 快时尚优势下滑,H&M不破不立的可持续战略

【/h/】快时尚是普通消费者的“实惠时尚”,满足人们低价享受时尚的需求。

近年来,“可持续”成为时尚界的热门词汇之一。随着越来越多的消费者更加注重环保,品牌和企业必须做出相应的改变。

成本、销售等优势逐渐下降

如今,中国的服装消费已经从单一的遮体避寒的消费需求,转变为时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。服装行业面临转型升级压力,产业规模增速下滑。

【/h/】2019年,中国实现服装产量244.72亿件,行业收入1.6万亿元。

【/h/】随着2020年的到来,新零售,Z代的崛起,5G技术带来的机遇,服装行业正在取得新的突破。

中国快时尚服装行业的新参与者越来越多,而零售发展的空期正在萎缩,未来快时尚服装的竞争日趋激烈。

【/h/】2020年的疫情对时尚界造成了诸多影响,很多服装零售商的业绩大幅下滑。

【/h/】受春季疫情影响,不少服装公司夏秋两季出现复苏,但欧美疫情再次爆发,打破了宝贵的复苏进程。

截至2020年11月30日的第四季度,H & M的销售额同比下降10%,至525.43亿SEK。

【/h/】其中,第四季度前两个月,H & amp;M的销售额与去年同期相比仅下降了3%,但从10月22日到11月30日,销售额下降了22%。

不要中断或站起来以避免正面竞争

[/H/]H & amp;m现在处境很尴尬,在时尚和更新速度上不如ZARA,在质量上不如优衣库。失去个性和独特性会让消费者很快对品牌失去新鲜感。为了更好的生存,H & M必须尽快找到新的增长点。

有迹象表明,H & amp;M正在向高端产品方向转变策略,希望在快时尚领域避免与ZARA肉搏。

如果我们在H & amp时代大力发展快速时尚,H & ampM的核心思想将难以自圆其说。为了集团未来的可持续发展,H & M不可能让品牌在自相矛盾中成长。

现在看来,h & M介于快速时尚和可持续发展之间,后者被选为未来发展的重点。H&amp。m可能会逐渐淡化快时尚竞争,转向生活方式精品品牌。

推出* * *会员品牌奇异社会

[/H/]H & amp;M母公司h & M:集团宣布推出* * *会员制品牌奇异社,以订阅模式为基础,为会员提供高品质的服装、家居、必备日用品。

【/h/】结合成本价销售策略和会员营销模式,我们将仅依靠会员费盈利,而非产品销售收入,希望以提供产品即服务的理念与消费者达成长期合作关系。

仅从会员费中获利,主要销售高品质的日用品。可想而知,奇异社会的目标客户是注重生活质量,尤其是环保和可持续发展的中等收入群体。

新品牌以会员订阅模式为主。在这种模式下,只有会员才能购买这个品牌的服装。而且服装质量上乘,价格低廉,几乎只收成本价。

品牌也是靠会员费生存的,而不是靠产品的价格。据h & amp;M说,这种会员制订阅模式可以大大减少服装企业的生产浪费。

创新和环境保护以提高盈利能力

“可持续发展”不仅代表环保,也代表一种新的设计理念或营销策略。

【/h/】快时尚品牌本身就是基于消费者的高频大批量购买行为。

近年来,这些快时尚品牌不断创新环保措施,拯救国家。

[/H/]H & amp;m在瑞典斯德哥尔摩的商店中引入了“Looop”服装回收系统,使用一种不加水和化学物质就能把旧衣服分解成新衣服的技术。

【/h/】品牌与纺织回收公司I:CO合作,将收到的衣服分为三类:可以再穿的二手衣服;二次利用并转化为其他产品,如清洁布;将衣物回收成纺织纤维材料。

与此同时,h & M也在积极推出以可回收材料为原料的服装系列,比如泳装、牛仔裤等不同品类的意识系列。

[/H/]H & amp;m集团制定了到2030年所有产品和材料都要以更可持续的方式获得和回收的目标,这是Co:Lab目前的核心使命之一。

启动全渠道零售创新以节省绩效

[/H/]2018年以来,H & amp;m正式推出全渠道零售创新,从丰富品牌组合、优化线上线下业务组织、数字化三个方向转型。

丰富的品牌组合:2019年,H & amp;m推出了Nyden,一个街头风格的年轻品牌,针对千禧一代。这个年轻的品牌没有固定的设计师。而是由品牌的创意总监邀请不同的艺人或者KOL品牌合作,每一季的制作风格都会完全不同。所以概念和社交话题都不错。

优化线上线下业务组织:H & amp;m在品牌发源地瑞典开了第一家全新概念店,位于斯德哥尔摩的Karlaplan高端消费区,卖的多是H & amp;m的高端产品线趋势和优质产品。

[/H/]H & amp;m试图通过更漂亮的展示、更高质量的商品和更好的服务体验来扫除传统商店拥挤凌乱的传统印象。

加大物流和技术投入:为了创造更好的客户体验,H & amp;m集团正在尽一切努力增加物流和技术方面的投资。

【/h/】除了升级移动应用,推出新的支付选项,在门店引入取店和网上退货,H & amp;2018年第四季度,M集团新开设三个配送中心,总物流面积约23万平方米,实现了网上销售,为在全球推广次日送达服务做好了充分准备。

向外部公司开放全球供应链服务

[/H/]H & amp;m集团宣布推出名为“特德勒”的B2B供应链项目,旨在促进整个时装行业的可持续发展。h & amp;M集团将向外部公司开放其全球供应链服务,旨在促进时装行业的可持续发展。

特德勒将受益于h & M集团的专业知识、长期的供应商伙伴关系和战略性可持续工作,帮助其客户克服业务障碍,加快可持续转型。

[/H/]H & amp;m集团并不担心也不怕打开供应链。为了在行业内走得更远,他们需要打开合作的大门。

整体而言,时尚行业还没有达到足够的可持续性。为了确保未来的可持续性,公司必须转变其供应链。

牛仔的可持续发展可以进入消费者的衣柜。一方面与消费者观念的转变有关,对环保观念的理解更深;另一方面,它也受益于回收过程的不断改进。

建立可持续的时尚品牌分部

【/h/】在2020春夏系列中,他们用了一件休闲的蓝色连衣裙来证明回收纤维做衣服的可行性。

其成分为50%的FSC认证羊毛,另50%为Circulose & reg由纤维组成的人造纤维制成,也是第一个使用Circulose & reg纤维化是一个卖成衣的品牌,不仅质量上乘,还保留了审美特征。

提高消费者对环境保护的认识和参与

品牌专注于可持续、环保、再生的概念卡,为未来发展的长远战略考虑,另一方面,也旨在吸引更多热衷于环保产品的消费者。

如果品牌的环保理念足以打动他们,那么购买这样的时尚就是一种时尚潮流。

然而,对于那些环保意识不强、对可持续时尚有所怀疑的消费者来说,倡导可持续时尚的服装品牌通常会通过提供实际折扣和增加消费者参与来提高他们的环保意识。

结束:

【/h/】上一个时代的领袖往往会成为下一个时代被推翻的对象,但他可能并没有意识到这一点。

当移动电子商务和数字改革席卷全球时,H & amp;巨人m迈着缓慢而僵硬的步子慢慢地走下坡路。

这种作为时尚巨头的优越感,放不下,永远是无法超越自己的枷锁。

永远不要崩溃或站立,但是对于巨人来说,改革总是比革命容易得多。它最需要的是一个通向可回收未来的时间表,一个坚定而快速的时间表。

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