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UR创始人李明光:从快时尚升级快奢时尚,品质是最重要的差异化

最近,Zara母公司Inditex宣布将关闭旗下的Bershka,Pull & amp;贝尔、斯特拉迪瓦里(Stradivarius)全中国门店,只保留官网等电商渠道,国际时尚品牌迅速从中国撤出,国内新品牌集中,快时尚迎来新的洗牌期,中国企业家打造品牌的智慧不断得到验证。

自16年前成立以来,中国Z代的Zara和快时尚品牌UR也成为业界关注的潜在品牌。在由广州市商务局、智慧咨询、加速商学院联合举办的“创造未来——2021趋势论坛”上,UR品牌创始人兼CEO李明光结合UR的实践经验,分享了他对未来十年本土品牌发展趋势的看法。他提到UR也在完成自我创新,重新定位为“,

关于新品牌是否应该追求终极性价比,李明光认为“对于一些新品牌,消费者可能会购买更多的性价比。在未来,打造品牌,性价比是非常重要的方向之一。当然也可以做定价高的奢侈品,但是奢侈品需要很长的时间周期。短期内,不可能有一个非常线上的名人和非常爆炸性的新消费品牌。”

【/h/】所以UR在快时尚的基础上升级为“快奢华时尚”。最重要的区别是,它比所有的快时尚都好。同时,UR的更新可能会适度减缓,增强可持续性,保护地球。

“没有一个中国品牌可以在纽约开店,开业后在伦敦开业,在伦敦开业后在曼彻斯特开业。我坚信,未来十年,一定会有一个中国的时尚品牌,可以走出国门,在世界各地的时尚城市开店。”李明光说。

以下是李明光在钛媒编辑的《创造未来-2021趋势论坛》上的分享:

【/h/】其实我们的品牌应该是历史悠久的品牌。有时候觉得我们是老人们在做新品牌,特别羡慕一些现在做的很好的新消费品牌。首先,我很年轻,所以我经常想这件事。如果我不年轻,也许我的品牌也会老化,所以我总是保持一个非常年轻的头脑。

【/h/】我们做了16年UR,却和现在的消费者和新的消费品牌非常兼容,都是z代,为什么?所以我后面会和大家分享,我们和消费者的互动,以及一些让我们了解消费者的简单方法。这是我们今天讨论的主题。虽然我们的品牌已经存在很长时间了,但我们非常重视一些新消费者。我觉得任何时候,任何阶段,都要针对当下的核心消费者,拥有最深刻的东西,这样我们的品牌才不会老去,才会不断前进。

就时尚而言,早期的消费者可能会追求时尚,也就是当他们看到某个领导、某个老板、某个领导人物穿什么衣服的时候,就会跟风。到了y一代,他们会希望有一些特色,到了z一代,他们希望和你不一样,这是一个很大的改变。也就是说,新的消费者有自己的时尚理念,对时尚有更多的了解,所以不会随随便便的跟风。这个数据也是新消费者快速增长的一个非常重要的原因,让很多消费品在最短的时间内有了突破。经常有人说,随着新消费者的出现,他们成为了主要消费者,我觉得所有的行业和品类都可以重做。所以我们会看到很多新的品类和品牌出来,这是主要原因,因为这个客户群体会越来越多。而且新的消费者群体,学历比以往任何时代的消费者都高,对消费品牌的要求也更高。与很多传统品牌相比,如果跟不上,就会走下坡路,甚至走下坡路。

消费者过去很欣赏外国的东西,但现在更多的是即兴创作。那个时代出生的人,在我们国家很穷,羡慕国外和欧美一些发达的生活方式,所以很佩服国外的品牌。所以对品牌的追求也是跟着整个概念走,包括一些商业地产。我们的品牌在建立之初非常困难,我们的店铺很难吸引投资和发展。他们都喜欢外国品牌。我们走到今天,是因为我们很执着。在这个过程中,我们发现了很多所谓的国际大品牌,慢慢从中国市场退出,证明中国有足够的智慧打造品牌。所以我们的品牌到今天基本都是跟着这样的趋势走的,而且随着整个中国经济的发展和人民对未来的信心,我觉得中国的民族品牌会越来越多。当然,除了人口多,我觉得他强大的消费能力也是一个重要的支撑,一个打造品牌的机会。

当然,这一代人的一些消费观念与我们过去的消费群体不同,他们特别注重体验消费。大家可能觉得网络是一个很主流的趋势,我也很赞同。但是新一代的消费者也非常渴望网购,所以我建议所有品牌都不要忽视线下。另外,我个人认为线下店铺的体验和展示会比线上更立体,消费者对线下品牌的感知会更强。未来一个新品牌想要成为更深更好的品牌,还是需要线下展示的。

【/h/】也有消费者因为家庭原因没有那么多兄弟姐妹。他们很注重自己的享受,这也是一个很重要的特点。还有就是对价值的认可。刚才我们说了新一代的消费者受教育程度更高。他不仅想买一个简单的产品,还希望品牌传达的价值主张与他的价值追求一致。我觉得这个很重要。

因此,每个人都会看到变化。之前的品牌可能是一个非常简单广泛的推广和营销,但是现在真正做的好的品牌都是利用内容营销来打造自己的品牌。所谓内容,就是传达一种价值,一种品牌主张。

新消费者也很划算,很理性。记得我们之前的品牌刚创立的时候,我很多朋友亲戚来我店里,首先他不看款式,但是价格太便宜,所以他不看款式,因为他觉得贵的好。所以新消费者很理性,很聪明,对于一些新的品牌和产品也追求终极性价比。

当然,他们也追求一些奢侈品。这个品牌需要悠久的沉淀历史。他买的真的是品牌的附加值,是高附加值。对于一些新品牌,他买的东西可能偏向于很大比例的性价比。因此,我们认为性价比是未来品牌建设最重要的方向之一。当然你也可以做一些定价很高的奢侈品,但是奢侈品需要很长的一段时间,不可能在短期内有一个非常线上的名人和爆发力的新的消费品牌。

【/h/】对于我们的品牌,我们经常研究那个阶段的年轻消费者在未来20年、10年是否会喜欢我们。这就是我们现在正在研究的。同时,无论过去、现在、未来,我都要注意这三点来打造品牌,一是产品,二是客户,三是品牌。

客户买产品,客户买品牌。从企业的角度来说,我们必须在这三个方向上做得非常深入,不断研究我们的产品是否满足当前消费者的需求,我们的品牌是否满足当前消费者的偏好,这就是我们在思考的问题。到现在为止,我们的品牌从简单的VI角度,也就是为了一个简单的logo,改变了三次,让现在的消费者喜欢我们,我们也在不断的进化。

时尚以半年为一个更新周期,需要非常快的速度,所以产品的时尚程度能否与客户的时尚需求完美结合,是我们生存和发展的一个非常根本的因素。所以我们经常研究这三个方向。要做到这一点,必须有很强的洞察力和创新能力。我们的企业有一个管理理念,就是唯一不变的就是变化。

【/h/】个人认为一个企业能否持续成长,核心点是创新,是否有创新精神,是否敢于创新。其实以前UR更多的是从单个产品的角度去研究。以前品牌的产出并不是特别高,因为我们的毛利比较低,所以我们在推广上做的动作比较少,但不代表我们不重视品牌,我们的品牌主要建立在线下店铺。

我们的线下店铺就是形象和橱窗的创造。我们在意每一个细节,因为我们觉得店铺也是一个品牌。即使是店里的一首曲子也是需要注意的,是一个品牌的元素。当然,随着新消费者的新需求不断提高,我们可以慢慢转向面向用户的转型,但产品仍然是一个非常重要的核心。所以我们会非常重视用户的分析和研究,包括我们成员的分层,成员社区的互动和交流,这是我们改变的地方。

因为产品是每个品牌成功、立足甚至发展的非常重要的基础,所以我们在最早的商业模式演变过程中不断总结我们的产品,事实上我们已经认识到了一些核心点。

其实我们已经分类了几个。如果一个消费者买了我们的品牌,有一点就是我们更新的非常快,一周更新两次,每次应该是100多款。还有,我们的性价比比较高,所以消费者很爽。我们可以以非常合理的价格让所有消费者轻松掌握最新趋势。我们称之为时尚民主化。有本地化。相比一些欧洲品牌,我们更符合当下的消费,尤其是中国消费者,包括我的版本,款式,细节,颜色等。这是我们相对于一些国际品牌的优势所在。

还有,对于每一个系列,我们都会对一些生活场景做一个非常详细的分类。对于我们的女装来说,我们有一些都市系列,一些魅力系列,一些潮流系列和休闲系列,这意味着我们的消费者可以为您提供您想要穿这件衣服的任何场景。我们也会发现现在的新消费者有了一些新的需求,比如一些无性产品,也是我们随着消费者需求的演变而推出的一些新系列。

【/h/】刚才我们讲了成员的操作,我们做的比较精炼。我们还对我们的消费群体进行分层。我们需要知道谁是我们的核心消费群体。现在18-25岁是核心消费群体。我们将与他们交流,分享我们品牌的一些变化。我们也得到他们对我们的期望,这样我们在产品开发上就可以更精准。

我们还定期分析我们的一些消费者画像。我们最新的研究发现,各种消费群体都有一些状态。就连同样是20岁的消费者,对时尚的理解和追求也不一样,我们会细细分解。我们也建立了一种线上和线下与他们互动的方式,希望能让他有更多的参与感,这对于我们来说是非常重要的方法。除此之外,我们做了很多相关的活动,让他能感觉到我们的品牌离他更近,让他们更好的了解我们的品牌,甚至我们希望以后有和消费者共同创造的可能。

对于一个品牌来说,刚才提到的产品非常重要。我们希望未来十年,我们的品牌是品牌动力+产品动力和两轮驱动,让消费者不仅能感受到产品的力量,也能感受到品牌的力量。至于快时尚,大家过去可能有共同的认识,可能大家都觉得这种快时尚有一些缺点和优点。刚才提到有一个很好的时尚,更新快,性价比高,但是有一个地方大家都觉得不好,质量比较差。当然也不是特别环保。

所以我们也希望未来有所突破,改变过去快时尚的一些弊端。我们已经重新定位了ur,我们希望在世界上建立一个独特的UR,因为我们的UR不仅希望在中国市场发展,也希望在全球市场发展。我们经常在世界各地游荡,看市场。由于海外品牌进入中国,上海、广州和广州没有开设中国品牌。我坚信,未来十年,一定会有一个中国的时尚品牌,可以走出国门,在世界各地的时尚城市开店。所以,这是我们ur的追求,一个很重要的愿景,一种感觉。

为了达到或者挑战这个目标,我们需要重新定位自己。我们想创造一个世界上独一无二的UR,所以我把它定义为一种快速奢侈的时尚。什么是快速奢华时尚?首先,最重要的一个区别就是质量,质量非常好,比所有的快时尚质量都要好。同时,我们的更新可能会适度放缓,具有可持续性,并保护地球。希望各位消费者爱护你们的产品,不要太频繁的更换。

如前所述,我们非常重视空之间的经验。我们有一家店把它当成自己的家,每家店都会花很多时间和资源。我希望我们的消费者来我们的商店不仅是为了购买产品,而且是为了享受购物体验和感官享受。这是我们新建的一些店铺,包括一些获奖的店铺,还有上海的一个时代广场,一个很有概念的店铺,准备和一个法国设计师合作。我觉得做一个时尚的品牌,不仅仅是你的产品要时尚,你的空房间和你的消费场景也要时尚,这样才更立体。

UR上海时代广场店

UR上海时代广场店

我们世界上最大的旗舰店就在广州贾政广场旁边。我们还没有完全打开它。我们用了很多岭南的元素,把它改造成一个非常当代的艺术点。除此之外,服装也是专门为广州文化设计的。我们还将介绍一些新技术。我觉得未来的零售一定是技术的零售,所以我们也有一个重要的理念,时尚UR和科技UR。我认为,未来我们必须利用技术的力量来扶持一个相对传统的企业。我坚信,未来的商业一定是智慧的商业,我们也有一个目标,希望我们在各个管理环节都更加智慧。

对于时尚行业,我觉得未来有几个趋势。一个很个性化。我们遵循年轻消费者的洞察力,不断努力创造一些非常个性化的产品。一个是国际化。国际化有两个维度。另一个是产品国际化。有些品牌是国风。我不认为这不代表他们没有国际化。有时候,中国越走向世界,就越国际化。这也是国际化。因为中国文化是随着经济发展的,外国人开始追求中国文化的可能性,所以我觉得国际化有这样一个方向。

同时,另一个国际化,无论是我们做了十几年的品牌,还是刚刚创立的品牌,我觉得都不应该局限在中国市场。中国市场很大,但只占全球市场的四分之一。我一直强调国际化很重要。而且,现在有一个非常好的机会。在疫情下,部分海外网购至少提前五年,让很多品牌有机会出海,跨境出口销售品牌。我觉得国际化也很重要。还有细分。过去可能有很多品牌,我觉得以后会越来越精致。目前这样的品牌很多,而且非常成功,因为越来越细致。

如果面对未来,刚才我也讲了技术的重要性,还有艺术性和人文文化,这些也是很关键的。刚才讲了技术UR。我们做了很多聪明的事情,比如我们的商品。我们希望在未来,它将由单一商店和单一SKU管理,使每个商店的商品能够匹配周围商业圈消费者的独特偏好,使商品与消费者高度匹配,以解决我们的库存问题,解决我们的库存周转问题。还有智能终端系统。以前大家都是网购。比如淘宝的各种数据表单和智能表单,所有品牌都可以做。即使是个体户,一上来就能给你很多数据分析。未来,我们会从线下店铺的角度做一些非常全面的数据转换,让消费者更清晰地呈现给我们,让我们店铺的运营经理更清晰地做出一些决策。总的来说,情报最重要的价值是最小化成本,最大化效率,使决策更加准确。

供应链是整个快时尚的核心,所以供应链能否快是非常关键的。从设计到储存,我们的产品最早需要7天,所以供应链的智能化对我们来说是一个非常关键的系统。

还有艺术性。当然,对于我们这个行业来说可能有点不一样。很重要的一点是艺术性。因为我们经常说做一个行业,所以一定要抓住这个行业的本质。可能餐饮的本质就是味道吧。科技公司就是科技。对于一个时尚公司来说,其本质就是时尚。时尚的本质是艺术和创意。所以我们会牢牢把握这种艺术的创造和引入,让我们不断迭代,让我们的时尚随着艺术的变化而变化,保持这种审美的领先和创新。是我们。还有人的文化。你也可能看到很多品牌,有些可能比较肤浅。但是,我认为,一个未来高度更高、持续性更强的品牌,应该有一种精神力量。需要创造很多人文,就是分析元素的引入,才能让这个品牌更深入。

UR一定会坚持快奢侈品时尚的商业模式。我觉得快奢华时尚是ur创造的,这四个字是我们自己创造的。我不能保证他们是否正确,但至少我们在探索一个未知的市场,我们会建立一个世界上没有的市场空。从企业竞争的角度来看,这是我们能够形成差异化的一个非常关键的点。

所以我们非常希望20年后,我们的消费者还能认为ur是目前非常时尚的品牌。

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