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LVMH 集团将如何改造 Tiffany?

经过一年多的反复波折,法国奢侈品巨头【div】【/div】LVMH【div】【/div】集团收购美国高端珠宝品牌【div】【/div】Tiffany【div】【/div】的世纪交易在本月初正式结束。(详见华丽野心:蒂芙尼股东大会正式接受LVMH新报价【div】【/div】,收购将于1月7日完成。)路易威登集团未来将如何改造蒂芙尼,成为珠宝行业的一大关注点。

提升品牌定位,扩展产品线

【/h/】有消息称,LVMH集团计划调整蒂芙尼的产品阵容,更加注重黄金和稀有宝石,推出更高档的银手镯。

与LVMH旗下的BVLGARI、历峰集团旗下的卡地亚、梵克雅宝等竞争对手相比:蒂芙尼的产品种类繁多,从价值150美元的银吊坠到价值数千万美元的DIA项链。

【/h/】专家表示,银饰品的毛利率在90%左右,为年轻、不太富裕的消费者提供了珠宝的入门产品,但顶级珠宝品牌需要中高价(10万美元以上)的产品来营造专属氛围。

路易威登集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特表示希望提升蒂芙尼的地位,但这需要时间。

【/h/】一位与会人士表示,路易威登专注于开发蒂芙尼高端、闪闪发光的珠宝,并考虑建立蒂芙尼手表产品线。

【/h/】近日,LVMH集团旗下瑞士奢侈手表品牌Hublot和Zenith的高管表示,经过艰难而富有挑战性的2020年,预计2021年销量将会回升。(详见华丽野心:LVMH三大手表品牌CEO谈后疫情市场:第四季度业绩增长明显好于第三季度)

用好LVMH资源,翻新整改门店

路易威登集团还计划改变蒂芙尼商店的外观,并扩大后者在欧洲和亚洲的业务。未来,路易威登集团将仔细审视蒂芙尼的店铺网络,并利用其影响力为蒂芙尼争取更好的租赁和场地。

【/h/】截至2020年12月31日,蒂芙尼在全球运营着320家店铺,其中美国市场122家,亚太地区87家,日本59家,欧洲47家,阿联酋5家,部分店铺已经过时,需要翻新。

与会者透露,伯纳德说,“我们将把蒂芙尼的长期需求放在第一位,而不仅限于短期利益。”伯纳德还强调,蒂芙尼可以依靠现金充裕的路易威登集团的资源。

【/h/】尽管如此,部分蒂芙尼员工还是很焦虑。蒂芙尼在欧洲门店的一名高级员工表示,蒂芙尼作为路威酩轩集团旗下一个成熟而独特的品牌,可以从这笔交易中获益,但路威酩轩被认为是一个要求苛刻的品牌所有者,这让他感到担忧。消息人士称,“一家店经营不好,就面临倒闭。”

知情人士表示,2019年底路威酩轩集团首次披露收购蒂芙尼后,伯纳德突然造访了位于首尔的一家蒂芙尼店,并指出店内的一些问题,比如货架上摆放了某款清洁产品,以及一张标有“不可用”的粉红色便利贴。路易威登拒绝置评。

【/h/】周二,路易威登发布了集团2020年全年业绩报告。集团在疫情危机期间表现出良好的抗压能力,总收入下降17%,至447亿欧元,较2019年有机下降16%。与2020年前三季度相比,路易威登第四季度的收入仅下降3%,而时装和皮革制品在第三季度和第四季度实现了两位数的增长。虽然欧洲市场仍受疫情影响,但美国市场恢复良好,亚洲市场经济强劲增长。

【/h/】此前,LVMH抱怨蒂芙尼疫情期间管理不善,前景黯淡。近日,伯纳德【div】【/div】表示,最近几个月蒂芙尼的反弹超出了路易威登集团的预期。

本月初,1月5日,蒂芙尼公布了2020年假日季的销售业绩。全球销售额同比增长2%左右,好于分析师之前预测的3%的降幅,也创下了公司假日季销售额的纪录。(详情见《华丽的野心》:蒂芙尼假日季销售额创历史新高,中国大陆同比增长50%)

与竞争对手相比,蒂芙尼在亚太市场表现最佳,净销售额同比增长20%,其中在中国大陆的销售额同比增长超过50%。亚太地区是蒂芙尼销售的主要驱动力。2019年,该地区销售额占蒂芙尼全球销售额44亿美元的28%,其中大中华区占亚太市场的60%。

【/h/】1月7日双方收购完成后,LVMH宣布组建蒂芙尼新的领导团队:【div】【/div】路易威登全球业务活动执行副总裁安东尼·莱德鲁【div】【/div】接任蒂芙尼前CEO亚历桑德罗·博利奥洛(Alessandro Bogliolo)一职;路易威登CEO兼董事长米歇尔伯克

将担任蒂芙尼董事长;LVMH董事长兼首席执行官亚历山大·阿尔诺(Alexandre arnault)的小儿子担任蒂芙尼执行副总裁,负责广告以吸引年轻客户。(详见《华丽的野心》:蒂芙尼高层管理团队大换血,迎来LV两位将军和LVMH集团董事长的小儿子)

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