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“鞋墙”背后的潮流生意

【/h/】不知道运动鞋爱好者有没有这种感觉——这两年特别版鞋盒数量明显增多。各大品牌纷纷拿出杀手锏,力求设计和创意,让这款球鞋衍生的风头不亚于主角本身。

“炒鞋党”在等机会,比如特拉维斯·斯科特(Travis Scott)联名鞋的鞋盒,已经炒到2-3万人民币。

【/h/】好的一面是,运动品牌为了鞋盒费尽心思,而暗地里,鞋盒生意之战已经展开。

“鞋墙”背后的潮流生意

▲淘宝搜索“鞋盒”,可以看到很多自主品牌。

其实鞋盒的兴起和鞋博主也有关系。近年来,许多博主选择使用透明鞋盒作为“鞋墙”作为视频背景,引起了许多鞋子爱好者的关注。他们也希望有这样一面墙来存放自己的收藏,同时承担外部展示的功能,于是鞋盒的销售就开始了。

“鞋墙”背后的潮流生意

▲“Z谈球鞋”视频截图,背后一整面鞋墙。

“之前买了16,做了个‘鞋贴’。”NBA评论员柯凡告诉懒熊体育,“在运动鞋领域,它的需求相当大。”

柯凡称鞋盒为“网红产品”,实际上是赶上了潮流文化和短视频。

透明鞋盒本身并不是“新”的。几年前,无印良品等家居品牌推出了类似的产品,但当时的主要功能是收纳,类似鞋柜。

【/h/】只是在这两年,因为鞋商的蓬勃发展,鞋爱好者自发的推动鞋盒成为独立的生意。

很多鞋盒品牌已经进入市场。SupBro和GOTO被认为进入市场较早,市场认知度较高。该品牌的原创鞋盒也已经由吴德和虎扑推出,许多时尚玩具和服装品牌也在推出鞋盒设计。当然也有一些厂家直营店和小品牌。

【/h/】鞋盒的功能正在从“收纳”向“展示”转变,很多指标正在量化,比如材料的透明性、密封性、抗压、防潮性、六块板的接缝是否合适……鞋盒的尺寸逐渐标准化。很多鞋盒还配有额外的功能,比如声控和灯光。

【/h/】但从商业角度来说,鞋盒作为目前的产品,有其自身的严重伤害。生产门槛不高,技术天花板肉眼可见。从工厂生产到市场,品牌本身没有多少溢价空,甚至很难与竞争产品区分开来。

【/h/】为了解决上述问题,鞋盒品牌选择做时尚生意,进入年轻消费者的头脑。

鞋盒的优点在于它的设计丰富空。今年,懒熊和特步林书豪联合命名篮球鞋为“熊”,并邀请后藤成为鞋盒的合作伙伴。由于运动鞋的展示空有限,设计师的创意元素完全体现在鞋盒上,成为运动鞋的自然延伸。

“鞋墙”背后的潮流生意

▲“雄帝时”和GOTO联名鞋盒。

可以说,只要有运动鞋的营销合作,几乎没有鞋盒是不存在的。

1。品牌合作。以SupBro为例。今年,SupBro和李宁反对五代“迪士尼联合系列”和于帅13 & # 19003;玫瑰城,以及特步林书豪这一代人,与限量版鞋盒合作,作为粉丝的彩票福利。

2。

IP联名。联名支付是潮流消费领域的常规操作,涉及动漫、美术、设计师、其他潮流品牌等等。SupBro已经推出了梵高《这就是灌篮》、《洪博培》等等。GOTO也有龙珠和变形金刚。

3。玩家独立设计。此前,小红书上出现了一个很受欢迎的“客鞋盒”。图案的线条是固定的,颜色可以由玩家决定。鞋盒上会附有一系列的绘画工具,让爱好者可以自己创作。

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▲这是由艺术家张合和DBRukia共同签名的鞋盒,由微博用户@This-is-Sun创作。

上述营销实践已取得初步成功。目前售价较高的限量版鞋盒可以在闲鱼中找到。

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【/h/】▲上图两个SupBro鞋盒是运动鞋Con给粉丝的联名款,不卖。

【/h/】随着时尚业务的发展,鞋盒品牌也在拓展自己的基础板块。除了球鞋,他们还推出了一些时尚的玩具展示盒。

【/h/】但是联合款和限量版只是起到品牌塑造的作用,而标准统一的透明鞋盒才是真正提升销量的。

sup bro创始人科迪告诉懒熊体育,过去两年,鞋盒业务的全球销量约为110万。除了C端消费者,Supbro还会与耐克、AJ、阿迪达斯、NewBalance等品牌的授权店和买家店合作,进入三里屯、北京、静安寺、上海,以及欧美城市的潮流中心。

“只要使用电商App的消费者会很容易买到鞋盒,”科迪也承认,这个行业的市场进入门槛很低。“如果你单纯销售产品,几乎没有回购利率研究。只有启动品牌,才能提升我们在该领域的影响力,品牌才会有持续性。”

【/h/】据SupBro官方天猫品牌店介绍,透明鞋盒的价格区间是两个鞋盒110元-178元(卖的最低的两个),其中最畅销的是135元和110元。其中最贵的LED灯+声控鞋盒每只158元(这还是过年打折)。GOTO的天猫旗舰店,两个鞋盒价格区间在88-134元左右(过年也有优惠),最贵的158元。

【/h/】如果是品牌合作基金或者联合基金,价格会翻倍以上,有的甚至达到三四倍。

【/h/】懒熊体育搜索淘宝1688货源批发网,单个鞋盒基本集中在40元以下,10-30元的鞋盒比较多,40元以上的鞋盒很少。这在一定程度上反映了一般鞋盒的成本价。

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▲淘宝1688部分商品价格。

SupBro在亚马逊也有网上旗舰店,最贵的透明鞋盒可以卖到128美元(含运费)。

【/h/】虽然美国被称为时尚鞋的发源地,但说到鞋盒产业链,美国并不比中国完整。在亚马逊和eBay上搜索鞋盒或鞋柜,不会得到太多结果。顺着搜索结果进入品牌店页面,你会发现大部分都是家居收纳品牌,而不是时尚品牌。

更有意思的是,亚马逊鞋盒背后的商家很多都是中国人。

“鞋墙”背后的潮流生意

【/h/】▲懒熊体育搜索时,写上美国纽约收货地址。

【/h/】亚马逊搜索页面推荐的广告文章“BestShoe Storage Boxes”有三个链接,其中两个是自营产品,另一个来自中国工厂。

【/h/】但科迪认为国外市场比国内市场更成熟,接受度更高,需求更大,而国内市场还处于发展阶段。

【/h/】一般来说,行业内没有一个大品牌押注于鞋盒业务,即便是SupBro和GOTO这两个都是从鞋类护理产品起家的。其他玩家投资鞋盒基本属于扔石头问路。

【/h/】至于消费端,大部分球鞋玩家还是抱着一个简单的想法:“如果鞋子太多,你想展示,那就买;如果没有,原来的鞋盒就够了。”

【/h/】但是,随着未来球鞋收藏价值的不断提升,玩家可能不再满足于一个简单的纸盒,而应该拥有一个球鞋的“知名品牌鞋盒”。或许未来运动品牌也会涉足透明鞋盒业务,鞋盒的技术属性将成为品牌攻克的方向。

【/h/】目前出现了高价卖闲鱼的现象。也许以后会出现“炸鞋盒”的现象。

当然,“收藏经济”和“展示经济”涉及的不仅仅是运动鞋。泡泡超市的盲盒业务已经突破1000亿元的市值,盲盒玩具市场正在激烈厮杀。但是鞋盒的来源属性仍然是“盒子”,与其他领域完全不一致。事实上,一些品牌已经这样做了。

从另一个角度来说,当年轻人的“鞋墙”建立起来的时候,或许运动品牌和时尚品牌也会打算进入一个“坑”,未来会出现新的产品和合作形式。

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