【/h/】不知道运动鞋爱好者有没有这种感觉——这两年特别版鞋盒数量明显增多。各大品牌纷纷拿出杀手锏，力求设计和创意，让这款球鞋衍生的风头不亚于主角本身。
“炒鞋党”在等机会，比如特拉维斯·斯科特(Travis Scott)联名鞋的鞋盒，已经炒到2-3万人民币。
【/h/】好的一面是，运动品牌为了鞋盒费尽心思，而暗地里，鞋盒生意之战已经展开。
▲淘宝搜索“鞋盒”，可以看到很多自主品牌。
其实鞋盒的兴起和鞋博主也有关系。近年来，许多博主选择使用透明鞋盒作为“鞋墙”作为视频背景，引起了许多鞋子爱好者的关注。他们也希望有这样一面墙来存放自己的收藏，同时承担外部展示的功能，于是鞋盒的销售就开始了。
▲“Z谈球鞋”视频截图，背后一整面鞋墙。
“之前买了16，做了个‘鞋贴’。”NBA评论员柯凡告诉懒熊体育，“在运动鞋领域，它的需求相当大。”
柯凡称鞋盒为“网红产品”，实际上是赶上了潮流文化和短视频。
透明鞋盒本身并不是“新”的。几年前，无印良品等家居品牌推出了类似的产品，但当时的主要功能是收纳，类似鞋柜。
【/h/】只是在这两年，因为鞋商的蓬勃发展，鞋爱好者自发的推动鞋盒成为独立的生意。
很多鞋盒品牌已经进入市场。SupBro和GOTO被认为进入市场较早，市场认知度较高。该品牌的原创鞋盒也已经由吴德和虎扑推出，许多时尚玩具和服装品牌也在推出鞋盒设计。当然也有一些厂家直营店和小品牌。
【/h/】鞋盒的功能正在从“收纳”向“展示”转变，很多指标正在量化，比如材料的透明性、密封性、抗压、防潮性、六块板的接缝是否合适……鞋盒的尺寸逐渐标准化。很多鞋盒还配有额外的功能，比如声控和灯光。
【/h/】但从商业角度来说，鞋盒作为目前的产品，有其自身的严重伤害。生产门槛不高，技术天花板肉眼可见。从工厂生产到市场，品牌本身没有多少溢价空，甚至很难与竞争产品区分开来。
【/h/】为了解决上述问题，鞋盒品牌选择做时尚生意，进入年轻消费者的头脑。
鞋盒的优点在于它的设计丰富空。今年，懒熊和特步林书豪联合命名篮球鞋为“熊”，并邀请后藤成为鞋盒的合作伙伴。由于运动鞋的展示空有限，设计师的创意元素完全体现在鞋盒上，成为运动鞋的自然延伸。
▲“雄帝时”和GOTO联名鞋盒。
可以说，只要有运动鞋的营销合作，几乎没有鞋盒是不存在的。
1。品牌合作。以SupBro为例。今年，SupBro和李宁反对五代“迪士尼联合系列”和于帅13 & # 19003；玫瑰城，以及特步林书豪这一代人，与限量版鞋盒合作，作为粉丝的彩票福利。
2。
IP联名。联名支付是潮流消费领域的常规操作，涉及动漫、美术、设计师、其他潮流品牌等等。SupBro已经推出了梵高《这就是灌篮》、《洪博培》等等。GOTO也有龙珠和变形金刚。
3。玩家独立设计。此前，小红书上出现了一个很受欢迎的“客鞋盒”。图案的线条是固定的，颜色可以由玩家决定。鞋盒上会附有一系列的绘画工具，让爱好者可以自己创作。
▲这是由艺术家张合和DBRukia共同签名的鞋盒，由微博用户@This-is-Sun创作。
上述营销实践已取得初步成功。目前售价较高的限量版鞋盒可以在闲鱼中找到。
【/h/】▲上图两个SupBro鞋盒是运动鞋Con给粉丝的联名款，不卖。
【/h/】随着时尚业务的发展，鞋盒品牌也在拓展自己的基础板块。除了球鞋，他们还推出了一些时尚的玩具展示盒。
【/h/】但是联合款和限量版只是起到品牌塑造的作用，而标准统一的透明鞋盒才是真正提升销量的。
sup bro创始人科迪告诉懒熊体育，过去两年，鞋盒业务的全球销量约为110万。除了C端消费者，Supbro还会与耐克、AJ、阿迪达斯、NewBalance等品牌的授权店和买家店合作，进入三里屯、北京、静安寺、上海，以及欧美城市的潮流中心。
“只要使用电商App的消费者会很容易买到鞋盒，”科迪也承认，这个行业的市场进入门槛很低。“如果你单纯销售产品，几乎没有回购利率研究。只有启动品牌，才能提升我们在该领域的影响力，品牌才会有持续性。”
【/h/】据SupBro官方天猫品牌店介绍，透明鞋盒的价格区间是两个鞋盒110元-178元(卖的最低的两个)，其中最畅销的是135元和110元。其中最贵的LED灯+声控鞋盒每只158元(这还是过年打折)。GOTO的天猫旗舰店，两个鞋盒价格区间在88-134元左右(过年也有优惠)，最贵的158元。
【/h/】如果是品牌合作基金或者联合基金，价格会翻倍以上，有的甚至达到三四倍。
【/h/】懒熊体育搜索淘宝1688货源批发网，单个鞋盒基本集中在40元以下，10-30元的鞋盒比较多，40元以上的鞋盒很少。这在一定程度上反映了一般鞋盒的成本价。
▲淘宝1688部分商品价格。
SupBro在亚马逊也有网上旗舰店，最贵的透明鞋盒可以卖到128美元(含运费)。
【/h/】虽然美国被称为时尚鞋的发源地，但说到鞋盒产业链，美国并不比中国完整。在亚马逊和eBay上搜索鞋盒或鞋柜，不会得到太多结果。顺着搜索结果进入品牌店页面，你会发现大部分都是家居收纳品牌，而不是时尚品牌。
更有意思的是，亚马逊鞋盒背后的商家很多都是中国人。
【/h/】▲懒熊体育搜索时，写上美国纽约收货地址。
【/h/】亚马逊搜索页面推荐的广告文章“BestShoe Storage Boxes”有三个链接，其中两个是自营产品，另一个来自中国工厂。
【/h/】但科迪认为国外市场比国内市场更成熟，接受度更高，需求更大，而国内市场还处于发展阶段。
【/h/】一般来说，行业内没有一个大品牌押注于鞋盒业务，即便是SupBro和GOTO这两个都是从鞋类护理产品起家的。其他玩家投资鞋盒基本属于扔石头问路。
【/h/】至于消费端，大部分球鞋玩家还是抱着一个简单的想法:“如果鞋子太多，你想展示，那就买；如果没有，原来的鞋盒就够了。”
【/h/】但是，随着未来球鞋收藏价值的不断提升，玩家可能不再满足于一个简单的纸盒，而应该拥有一个球鞋的“知名品牌鞋盒”。或许未来运动品牌也会涉足透明鞋盒业务，鞋盒的技术属性将成为品牌攻克的方向。
【/h/】目前出现了高价卖闲鱼的现象。也许以后会出现“炸鞋盒”的现象。
当然，“收藏经济”和“展示经济”涉及的不仅仅是运动鞋。泡泡超市的盲盒业务已经突破1000亿元的市值，盲盒玩具市场正在激烈厮杀。但是鞋盒的来源属性仍然是“盒子”，与其他领域完全不一致。事实上，一些品牌已经这样做了。
从另一个角度来说，当年轻人的“鞋墙”建立起来的时候，或许运动品牌和时尚品牌也会打算进入一个“坑”，未来会出现新的产品和合作形式。
