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寒潮来袭,服装企业如何与捉摸不定的天气共舞?

——“太冷了,让跑腿的买优衣库送回家”

——“刚才天猫订了一双UGG雪地靴”

——“以前的冬天我从来不穿羽绒服,但是今年冬天我还是在找最保暖的羽绒服”

【/h/】寒潮来势汹汹,人们的衣柜似乎没有足够的抗冻性。《华丽的记录》的读者说,他们最近增加了保暖的衣服,以应对这种“冷哭”的天气。

天气的变化不仅直接影响消费者的穿衣需求,也影响服装企业供应链的稳定性。事实上,天气已经成为影响时尚零售业趋势的关键因素之一。

这个影响在这个冬天尤其明显。在过去的一个多月里,寒潮已经四次入侵我国大部分地区,今年冬天许多地方的温度达到了新低。在寒冷天气的刺激下,冬季服装畅销,直接带动了时尚品牌(服装企业/鞋企)的销量上升。

比往年更冷的冬天,让服装企业受益明显

【/h/】根据中央气象台数据,2020年12月上半月全国主要城市平均气温低于去年同期。急速降温和急剧降温成了这个冬天的关键词。再加上2021年春节延期,预计消费旺季会持续更久,有利于2020年冬装的销售。

看最近国内外时尚品牌的最新财报,也发出了积极的信号:

-优衣库)
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日本迅销旗下的快时尚品牌优衣库(Uniqlo)最近发布了2020年12月的销售数据。12月,日本同店销售额(包括直营店和网上销售)和总销售额(包括直营店和授权店以及网上销售)分别增长6.2%和6.1%。

【/h/】12月,优衣库在日本的门店基本保持良好的经营状况,但有5家门店暂时关闭,另有84家门店受疫情影响,营业时间缩短。在这样的特殊情况下,优衣库实现销售增长并不容易。

【/h/】12月的寒冷天气是推动优衣库在日本销售强劲增长的重要因素。优衣库表示:“12月严寒天气过后,居家穿的保暖衣物等满足居家客户需求的商品销量强劲。”

-李朗

【/h/】中国男装品牌李朗【div】【/div】1月8日发布的最新运营数据显示,2020年第四季度“利兰兹”产品零售总额同比增长10%~15%,从第三季度的5%~10%进一步提升,年零售总额降幅收窄至10%~15%。第四季度的销售业绩远好于该公司此前预期的中值增长百分比,也快于第三季度的高奇异增长率。

受冬季寒冷天气的影响,李朗的冬装销量大幅增长,尤其是在中国南方。分析师还表示,李朗第四季度的销售增长强劲,部分原因是寒冬刺激了销量和单价。

李朗相关负责人告诉《华丽的记录》杂志,就类别而言,李朗的羽绒服在广东、广西、江西、福建和湖南等南方省份增长最快。但与此同时,他强调,作为一个全品类服装品牌,李朗并不依赖羽绒服这一单一品类,而是通过平衡品类、多样化服装来打造当季服装。

-波司登

中国上市羽绒服公司波司登最近公布了2020/21财年前9个月(截至2020年12月31日)的零售业绩。报告期内,波司登主要品牌累计零售价值同比增长25%以上。

据业内分析师称,冬季是羽绒服销售的传统旺季。受益于这股寒潮和农历新年的推迟,销售窗口将得到有效延长,推动销售增长,有效减少库存。

在天猫平台上,波司登、UGG

等具有强烈季节性属性的品牌已经大行其道。根据《华丽记录》的监测,波司登最畅销的物品售价在1000元左右;销量最高的UGG雪地靴也花了1000多元。

面对天气冷暖变化,企业如何更好地预测市场需求?

【/h/】虽然最近几天寒潮天气的影响逐渐消退,气温有升温的趋势,但需要警惕的是天气不确定性明显增加。

面对天气变化,企业如何预测市场需求?

前置到供应链端,企业如何调整销售计划?

气象预测,能否帮助企业更好地优化库存问题?

华丽唱片收集了伊藤忠、李朗和波司登的针对性措施和创新理念:

-伊藤忠商事公司

【/h/】日本贸易巨头、五大综合贸易公司之一的伊藤忠株式会社近日宣布与日本气象协会达成合作,将从2021春夏系列开始市场需求预测服务试运行。

【/h/】双方合作的具体思路是将伊藤忠旗下几家服装企业以往的销售数据与日本气象协会的气象数据进行整合,在此基础上预测各类商品的中长期市场需求,并依次调整产销计划。

试运行将在联合箭牌和nano & 12539;环球等与买店相关的服装公司,预计2022年扩展到集团旗下其他公司。

【/h/】伊藤忠指出,过去服装行业是根据前一年的销售数据来制定生产计划的,现在需要转换成“基于客观数据的生产计划”来进一步应对库存商品带来的一系列挑战。

-李朗·

其实,服装企业和气象部门的合作并不新鲜。

李朗相关负责人向华丽唱片透露,他们与央视天气预报服务合作多年。同时他坦言:“天气预报只是一个大概的范围,没有办法做到完全准确。企业只能通过一个完整的决策过程来制定销售计划。”

作为一个全品类服装品牌,面对天气问题,李朗考虑合理的采购预算和整个供应链,以及快速退货机制和库存平衡。

以这个秋冬销售季为例。10月国庆期间,销量不错。根据数据反馈,李朗反应迅速,补充了面条和辅料,并对部分冬季产品进行了一系列快速退货生产,适当增加了冬季产品的比例。

“我们对寒冷的天气做出了一些反应,既不冷也没有任何特殊影响。通过对生产周期和销售波动的多维综合预判和准备,企业受天气冷暖周期波动的干扰较小,抵御风险的能力相对较强。”

-波司登

气象预报可以为企业制定销售计划、优化库存提供指导,但对于企业来说,只有加强自身的供应链能力,才是应对气候变化这一不确定性问题中天气的最佳武器。

【/h/】一年来,波司登持续强化“优质快速响应+智能物流”的优势。具体:

精细化订货模式:首次订单比例不超过40%,疫情下调低至30%,后续70%按照销售情况滚动下单,以拉式补货、快速上新等灵活补充

引入智慧物流,借助大数据实现大量+快速+精准的高效配送

正文相关阅读,详见华丽记录:

受严寒天气影响,优衣库12月日本销售增长强劲

解决服装库存问题的金钥匙:气象预报!日本伊藤忠与气象协会达成深度合作

守正出奇,中国男装品牌利郎第四季度实现两位数销售增长

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