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高街云仓:以市场为导向,构建买手制商业模式

全球疫情导致欧洲市场的不确定性,奢侈品牌必然会继续向中国市场倾斜。以“买方”为核心的买方模式凸显其优势。高捷云仓得益于差异化的产品组合、灵活的订购机制、面向消费者的产品选择方法和快速反应的供应链系统。

买方系统,消费升级见证

买方制度的兴起反映了消费升级带来的消费模式和消费习惯的变化。

在消费升级的背景下,市场发生了重大变化:消费者从功能需求转向差异化和质量需求;加入90、95后的新中产阶级,出现了更多新的消费观念;消费者的利益更加分散,迫使产品需要快速迭代才能跟上市场变化的步伐。

买家制,从消费者的审美情趣和喜好入手,成为奢侈品进入中国市场最强大的驱动力,成为消费升级时代消费者非常流行的选择。

买家系统,渠道卖家新游戏规则

到目前为止,中国传统零售业不是以消费者为导向的模式,而是以供应商为导向的模式。

【/h/】中国零售业与国外的差异主要体现在供应链层面。中国零售业一直以供应方为主,供应商给什么零售渠道就卖什么。现在这种模式显得落后,最好的办法就是引入买方制度,实现自主创业。

【/h/】买家系统不仅在百货公司得到应用,越来越多的奢侈品跨境电商平台和品牌商家也开始涉足买家系统。

【/h/】据报道,当地很多服装公司都设立了“品牌买家”的职位。以代加工起家的中国传统制造企业,多年来一直接受订单和代工生产。至于客户如何规划自己的产品,他们不太了解,对业务逻辑也没有清晰的认识。为了满足终端消费者的个性化需求,现在很多服装企业开始借用“买家”这一特殊身份,可以看作是对市场调研这一课的补充。

通过“产品选择交易员”的模式,我们可以在产品趋势和市场需求的反馈中嗅到商机。中国制造商也开始尝试买方系统的商业模式。相对于原采购部和销售部的独立运作,采购员制度的优势最终是为了增加产品对市场的敏感度和反馈速度。

高捷云仓建立全球买家群,直接收集全球好货

【/h/】买家地位日益提升,成为国内跨境电商平台追求中的竞争资源。作为一个专注于跨境奢侈品电商供应链的服务型平台,高捷云仓很早就组建了一支经验丰富的电商买家团队,走访全球顶级大型买家店铺,挖掘具有独特品味的优质小众店铺。

高捷云仓海外买家群体由知名时尚杂志编辑、百货商场女装买家等权威资深时尚人物组成。

他们立足海外,足迹遍布四大洲十几个国家,从意大利的米兰、罗马、佛罗伦萨、威尼斯,到西班牙的马德里、巴塞罗那,再到伦敦、巴黎、布鲁塞尔、墨尔本、维也纳。他们走遍了47个城市,与100多家顶级买家商店和品牌供应商达成战略合作,直接从全球来源收集商品。

高捷云仓的买家可以通过直接挖掘,直接与品牌或品牌授权的一级代理商合作,压缩采购环节,通过各种中间渠道,可以大大降低吃饭的成本,从而为消费者提供最低的价格。

【/h/】在中国经济高品质发展的背景下,奢侈品行业也在朝着产品更丰富、产品更个性化、更强调用户体验的方向发展。高捷云仓的买家也表示,“让奢侈品不再奢侈”是他们的目标,他们也希望为中国奢侈品行业的快速发展做出贡献。

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