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美邦25岁,一个“国民裁缝”的不寻常路

在不平凡的2020年,美邦标志着服装解锁25周年。

回顾25年的风风雨雨,美邦创始人周有很多想法。美邦曾经风靡街头,从一开始成为国内领先的服装企业,在品牌升级转型中遇到了很多坎坷和成长,经历了行业周期调整,也面临着各种压力。

不可否认,美邦已经成为一个民族品牌,成为一代人的共同记忆。这个承载着一代人记忆的品牌,一直在大众的视野中。

【/h/】现在,美邦“重启”并推出“中国美邦”,用现代工艺传承中国传统文化和服饰;升级我&城市,一个有现代气息的时尚品牌;即使服装市场日新月异,美邦还是有一颗愿意尝试的心。

【/h/】对于制造业来说,25岁只是开始;从裁缝到企业家,还有很多“25年”等着周去探索。

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从未离开的老品牌

十年前,美邦是本土服饰的领军人物,也是80后、90后共同的青春记忆。

当时“电影植入、商品授权、联合推广”三位一体的商业模式,足以让美邦成为风靡大街小巷的品牌。

2009年,米茨·邦威与好莱坞《变形金刚》合作

香港“四大天王”之一的郭富城、台湾歌手周杰伦、潘玮柏、张韶涵等众多“红炸鸡”都曾是美邦的“平台”,植入好莱坞大片《变身金刚2》中,为我& amp;曼城与《越狱》的男主角温特沃斯·米勒签约,并为中国电视综艺节目《加油,好人》命名,这让美邦声名鹊起。

据外界评价,周内心热衷于做两件事:一是自己喜欢的事,二是证明自己。

美邦创始人|周

从1993年美邦初具规模开始,周就是这样。当时他突发奇想,消耗了160多米的材料,一个月就做出了4.64米长、5.4米半身的巨型雪衣,一战成名..当时央视的《东方时间空》播出了8分钟,被列入上海的《吉尼斯世界纪录大全》。

1993年周设计制作的巨型雪装

然而,“不走寻常路”的周在短短五年时间里成功将美邦送上深交所。

电子商务的浪潮一直很猛。美邦上市后,周多次尝试品牌升级和新的零售布局。

【/h/】在上线购买电商网络平台后,美邦决定自主开发运营重点品类。目前有以时尚品牌联盟、博物馆、民族时尚为重点的中国美邦,迪士尼、梦工厂、漫威等热门IP共同拥有的MTEE,以及以普适性为核心的“新基础”。

米上海南京东路邦威MTEE实验室

【/h/】同时,美邦在年轻人的视线里一直很活跃。

18是青春、热血和梦想的时代。在美邦18岁成人仪式上,周再次邀请周杰伦回归“时尚X音乐主题系列”舞台;成年也意味着人生旅程的开始。美邦还推出“一城一文化一店一故事”活动,记录每个城市独特的历史文化和人文情怀。

在未来的日子里,美邦也在积极融入年轻人的圈子,冠名互联网综艺节目“齐”,线上时尚搭配购物平台“范APP”,与迪士尼战略合作,继续签约人气代言人…

25年过去了,尽管出现了新品牌,服装市场大起大落,但美邦依然是国家品牌。现在听周杰伦歌的都长大了,美邦也在不断努力变年轻。

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激活中国潮流文化

美邦一直注重与年轻人的互动。

“很多朋友问我,美邦今天面临的挑战是,已经不是周杰伦时代了,而当时因为你邀请了周杰伦,所以说美邦发展了。”周在纪录片中说,他们现在需要做的是再次与年轻人建立联系。

在周的心目中,美邦的定位是展示“中国传统文化”之美,即美和独特性集中在这里,推动郭邦和中国的力量。

中国美邦秋冬广告截图|Rich Brian

“真正的奢侈品来自中国传统服饰和文化。你真的找不到每一件衣服的瑕疵,这真的叫奢华,工艺,完美。这是我们年轻一代的设计师、工匠和技术团队值得崇拜和学习的东西,”周说。

十年前,美邦在流星雨中被视为“笑料梗”,如今美邦又重新出发,以“中国美邦”的形象登上《风浪中的姐姐》。

陈进的民族服装来自米邦威

【/h/】中国美邦作为美邦在国潮产品线的深入探索,从年轻人的潮流需求出发,结合传统国粹京剧元素,将经典刺绣图案与现代造型相结合,打造中国文化新潮流。

从楚瑜到吉娜,消费习惯发生了翻天覆地的变化,中国的潮流文化逐渐被年轻人认可。

美邦与新一代京剧领袖王佩瑜联手打造了一系列京剧国粹,并以《白蛇传说》、《武松斗虎》、《城市规划》、《龙凤程响》四部经典剧目为基础,用现代手法再现中国文化。

王佩瑜与中国美邦联手打造了一系列京剧精粹

【/h/】美邦为了在体现现代性的同时,根据服装和整体的结构需求来展现意境。在袖口、领口、下摆、胸部、门襟、肩部等部位,设计师还结合了扎染、刺绣等传统工艺。,采用经典图案。

【/h/】除了刺绣,美邦还积极尝试为其他传统文化的继承和发展开辟新的路径,比如京剧文化的传承,藏品中对中国传统服饰的演绎,都体现出美邦在不断酝酿新的成就。

中国美邦8设计师联名系列

【/h/】着眼于年轻人的世界,美邦也给我升级了&城市品牌。

今年8月,me & amp;City成都在京都的旗舰店升级开业,在线名人商业街春熙路增加了在线名人。在周看来,我&城市一、二线核心商务区旗舰店将更多引进科技感、时尚感、互动性强的艺术装置,坚持“一城一品”的战略布局,散发出更时尚、更先进的魔都现代气息。

我& amp成都市惜春路旗舰店

也许对于大多数人来说,25岁可能已经不年轻了,但是对于美邦来说,重新开始意味着全新的未来。

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一直“不走寻常路”

现在,美邦依然“不走寻常路”,试图在“危机”中寻找“机会”。

【/h/】今年上半年,受疫情影响,线下零售受到较大冲击,经营活动短时间内得到控制,难以一次性恢复。美邦积极开发“线上引流+实体消费”的新模式,线下导购推出直播,引导区域内消费者进入店铺消费,从而推动了依靠店铺和导购的私域流量活动。

【/h/】其实美邦对Z世代消费需求的理解能力近年来一直在不断提升。

【/h/】仅今年上半年,美邦就频繁在跨境营销活动中创新,不仅破了圈,还结合粉丝经济做流量转型。

【/h/】比如美邦“IP联名”系列中全职大师的联合付费,在6月25日带来了服装行业第一个“二次虚拟直播”,利用虚拟偶像带来商品,推出偶像粉丝经济,实现品牌与IP的相互造血。

米与邦威携手发布20
秋冬新品《云与下》

【/h/】在产品的研发和销售中,美邦实现了从生产、仓储、物流到营销整个环节的数字化转型。以吉娜的同一款服装为例,这款服装的库存销售率高达92%,基本实现了零库存和高库存周转率。

回顾历史巅峰时期,周认为美邦的产品开发能力和供应链能力值得肯定。

“2005年之前,我们的快速反应能力可以占到每个季度订单的45%左右,每个季度末的库存只有3%,”周说,“到了2008年,规模仅次于去年,但是我们的配套配送中心不足1万平方米,现在我们无数次在做1万平方米的配套配送中心,可见当时的供应链能力。

纪录片《一个潮信》视频截图”/h/]

【/h/】在未来,思考年轻人今天的梦想是什么,基于他们向往的梦想,如何用语言去改造,形成他们能够理解或理解并认同的梦想内容和产品,是美邦在复兴战场上的重点。

也许就像周说的,“再给我一万个选择,我就选择这个行业。我现在看到的是一个巨大的挑战,也许一个伟大的新机遇刚刚开始。”

伴随着伴随着我们的青春一个又一个退出历史舞台的品牌,美邦正在复兴其“不走寻常路”的“世界裁缝梦”。

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