“别问冷不冷。我不冷，美就完了。”
穿着比基尼，在零下30度的滑雪场炫耀马甲线，已经成为网络名人博客的新标准。
女孩们站在冰雪中，与世界竞争。他们是举着迪奥和香奈儿的滑雪板，巨大的品牌标志使镜头变直。《美丽冰人》每一张回归图的背后，都有雪鞋、雪裤、护目镜等不可或缺的气氛道具。
“这是一个名人的变种——薛源吗？”有网友质疑真的是滑雪还是凡尔赛。
【/h/】入冬以来，“滑雪”短视频频频出现，小红书相关搜索量同比增长150%。
很多滑雪场表示，来滑雪的人数明显高于往年，尤其是2022年冬奥会举办地崇礼。民宿整体租金成本从10月份的1.6万元/雪季(中端两居室)上涨到2.3万元，房价接近往年春节水平。
滑雪器材的销量也是一路攀升。CBNData和天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，最近一个月滑雪装备销量同比增长13倍，南恩、Vector、Nobaday等国产新品牌集体挤进“Z时代十大冰雪最爱品牌榜”。
【/h/】肉眼可见，流入滑雪道的巨大流量正在搭乘线上名人经济的快车，从颤音、Aauto speaker、小红书等内容平台迅速向淘宝、JD.COM等电商平台转移，积累起火热的“雪经济”。
01
万亿滑雪经济背后的金矿
“一套滑雪服七八千，一副雪镜两三千，更别说联名钱和限定钱了。”在外界眼里，滑雪是烧钱的爱好。滑雪爱好者麦克道尔算了一笔账，完全匹配了一套相对高端的滑雪装备。起拍价2万。但其实滑雪分为爱好者和滑雪者两类，消费水平不同。
【/h/】滑雪器材可分为三类:滑雪服、速干衣等服装辅料，滑雪板、雪鞋等大型滑雪器材，头盔、雪镜等安全器材。滑雪爱好者通常会购买自己的滑雪设备。从乔戈里、伯顿、硝基等专业滑雪品牌，到迪奥、LV、巴黎世家等奢侈品牌，拥有七八千套滑雪服是常态。就像收集新潮的鞋子，手工制作一样，顶尖的滑雪装备对他们也是很有吸引力的。
滑雪爱好者比利·白已经去过六大洲50个国家的近200个滑雪场。他的一个爱好是“买进来买出去”。
【/h/】伯顿有一套滑雪服AK457在日本限量发售，售价8000元左右，是比利·怀特的心肝。AK在单板滑雪中地位比较高，圈子里很多大神都会买AK穿。去年原价34000元的粉色AK被炒了一万多。在闲鱼上，时尚大师藤原浩联合签名的蓝色AK滑雪服售价1.5万元。
【/h/】与滑雪爱好者相比，滑雪体验群体的数量更大。国内主要滑雪者仍以旅行体验为主，78%属于一次性体验。然而，随着2022年冬奥会的成功申办，原本狭小的滑雪圈正逐渐降低门槛。截至2019年，全国各地涌现出770个各种规模的滑雪场。以浙江安吉江南天池滑雪场为例，两个人乘坐飞猪滑雪的价格已经低至738元。
在装备价格方面，滑雪入门级别的价格是逐渐降低的。滑雪爱好者serina告诉电子商务在线，基本上初学者滑雪所需的所有设备都可以在迪卡侬一次性购买。“不建议新人学滑雪直接买大件，滑雪板之类的完全可以租。第一次滑雪，买滑雪服、手套、袜子、护目镜等个人用品一般就够了，***2000以内就能解决。”
高端玩家带来最高价，普通玩家带动整个市场。根据国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》，2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，带动3亿人参与冰雪运动。根据企业调查数据，截至2020年11月底，中国滑雪相关企业超过5000家。近十年来，关联企业年度注册量逐年增加，2019年新增企业824家，同比增长15%。
滑雪者快速增长的背后是日益旺盛的消费力。
02
细分滑雪店越来越多
以前大部分滑雪板爱好者会选择在滑雪场周边的滑雪板店购买滑雪板，但是这些滑雪板的款式不够新颖，价格比国外高1.5倍左右。海淘是当时XX的选择。滑雪爱好者PC表示，“海淘便宜，货多，缺点是速度很慢，需要对滑雪装备有更深的了解。”也有很多雪友选择去专门的雪家具店买雪家具，但是这些雪家具店都受到店铺之间距离的限制，所以口碑往往取决于圈子里的玩家。
【/h/】大约从2010年开始，随着淘宝、JD.com等平台的发展，越来越多的商家将雪地靴业务搬到了网上，通过电子商务扩大了原本狭窄的业务半径，准确挖掘消费者需求。
【/h/】目前淘宝上卖雪具的店铺分为两类。一个是综合商店，如冷山雪柜、四佳雪儿图书馆，主要代表国外品牌。以冷山雪车为例，代理品牌包括Nitro、Northwave、Jones等20多个知名品牌；还有一种是专注于自己品牌的店铺，比如Nanen、Vector、Nobaday等。但目前新品牌的产品大多以滑雪服、滑雪帽等滑雪服及配件为主，客户单价较低。像南恩的雪镜，一副雪镜的价格是238元。
这主要是因为滑雪行业从线下过渡到线上需要一定的转型时间。以冷山为例，目前有27家线下店铺，淘宝和天猫是线上的主战场。冷山网店差不多有1500个SKU，但线上业务只占总业务的20%。相关负责人表示，“毕竟要考虑规模等问题。对于滑雪板和雪鞋等高价商品，消费者仍倾向于直接下线。”
在这样的背景下，一些新品牌雪地车的线上业务开始向日益细分的方向发展。女装时尚户外品牌Vector的目标群体非常精准，85%以上的消费者是女性。Vector的负责人Sharon举了一个例子，“比如通过挖掘植草平台的滑雪内容，我们可以看到国内的女孩子在滑雪的时候也是很想追求瘦、白等视觉效果的。所以不像欧美那些只覆盖功能需求的宽松口罩，我们设计推出了一款可以覆盖嘟嘟肉的超薄口罩。而且在国内推广的时候，还会加上‘整容’等关键词。”
【/h/】此外，冷山雪具创始人赖刚也透露，雪具目前还是一个相对传统的行业。“9月到，3月卖完，一般都是这个节奏，补货可能性不大。但是这条线的粘度也很高。冷山去年接待了8万多消费者，回购率相当高。”莎伦认为，更重要的是平衡滑雪产品的产量、库存和成本。“虽然单单数量减少到200件，我的成本会增加1.5倍，但由于货物量小，我的周转速度加快了。”
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争教练，争装备，团体滑雪
这些滑雪设备的买家来自哪里？除了人数不断增加的滑雪者，还有很多人来“争一团”。在小红书里，你可以通过搜索“学府出租”找到很多相关信息。单板训练教练程程透露，他遇到过很多来拍照和滑雪的人。这些人一般不自带设备，而是租用高端设备使用。“AK457，香奈儿的董事会，LV的董事会，迪奥的董事会。一套更好的滑雪服的租金一天只有两三百英镑。租张照片直接回酒店。”
除了拼写设备，拼写教练也很常见。滑雪教练按教学能力分类，一般分为一级、二级、VIP/外教、课堂教学。以崇礼为例，2020年雪季崇礼的大巴车价格，价格最高的vip大巴车价格为1700元；价格最低的班级授课，一人200，一节课5-10，授课地点固定在小学教学区。有的免费滑雪教练跑遍全国，靠微信朋友圈“自己接单”。
不同的消费者有不同的需求，但是越来越多的人开始滑雪，这无疑是把这项运动从小人群推向大众。PC在网上告诉电商，从上个雪季开始，可以明显感觉到周围滑雪的人多了。“很多没有失足的人已经开始进入这个领域。这是好事。”
【/h/】除了网上红热流的涌入，还有一个围绕滑雪的秘密二手交易市场。芹那告诉电商在线，以前国内没有租赁滑雪设备的平台，买二手只能去闲鱼。“但是欧洲雪山附近有很多租赁店。学友的一些设备不用了就卖，是比较繁荣的二手市场。具体二手设备的折旧价格取决于板子的保养，我的折扣是40%左右。”
运动员越来越多，但滑雪仍然是一项需要引导的运动。今年11月，PC和比利白创办了《热雪雪热》。PC介绍，“热雪定位独立点评网站，分为滑雪评测、热雪学院、二手交易区。我们汇总了成千上万台滑雪设备的参数信息，供大家分享对设备的理解和感受。”他还直言热雪不会发展成电商。\”我们自己做购物指南，不做贸易.\”
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中国的滑雪市场仍处于初级阶段
【/h/】虽然国内滑雪市场如火如荼，但人均滑雪次数只有1.6次，从一次性选手变成滑雪者的概率不到1%。与国外相比，转化率可达5%。
【/h/】据美国雪上运动行业协会美国雪上运动产业协会统计，2016/17年美国滑雪个人装备市场零售总额为43亿美元，约为275亿美元。其中，服装产品占比很大，占65%；设备产品占29%；配件产品占6%。据* * *业内人士分析，2018年国内滑雪个人装备市场总量约为32亿元。其中滑雪器材8亿元，占25%；滑雪服24亿元，占75%。
不可否认的是，与国外滑雪产业发达地区相比，国内滑雪市场仍处于相对初级的发展阶段。但正因为如此，人们对滑雪的认知并不是很高，大量的消费需求没有被挖掘出来，一些新的消费趋势也没有被捕捉到。
比如滑雪者和南方用户背后有一个巨大的增量市场。
【/h/】携程主题游平台负责人Yoko曾公开表示，目前80%的滑雪游客都是初学者，90%以上的人平均每个雪季滑1-2次；《中国冰雪旅游消费大数据报告(2020)》中提到，2020年冰雪旅游客源城市前十名中，只有北京和郑州这两个北方城市排在前十名，其余八个城市都是南方城市。
【/h/】随着国内滑雪场的兴起和繁荣，室内滑雪场的增加直接带动了淘宝上雪地机的销售。成都、广州、安吉、杭州、神农架、无锡的热门滑雪场和冰雪世界，都是大型扫雪机的主要客户。官方奥运网店落户淘宝，开店的北京2022冬奥会特区已经有服装、文具、首饰、家居、箱包、户外用品等多个商品类别。
【/h/】与国外滑雪行业相比，国内滑雪市场起步较晚，但增速较快。从颤音、Aauto rapper、小红书一直到JD.COM、淘宝，Vector、Nobaday等新品牌目前陆续与一些kol合作。通过赞助他们滑雪，然后获得授权的视频和图片，他们很快吸引了人们对交通爆炸的关注。有趣的是，这套操作逻辑是人们非常熟悉的，而这套玩法迅速成熟的最后一个就是不断增长的新潮鞋市场。
