当前位置 优美丽人 服饰 正文

2020年营收近百亿美元,却不被人熟知,起底中国最低调的跨境电商公司

\”什么
\”SHEIN?我知道的不多。“当你和别人讨论SHEIN的时候,大多数人都会给出这样的答案。

【/h/】但公司2020年营收接近100亿美元(约合653亿人民币),这是公司连续第八年营收增长超过100%。

此前,SHEIN宣布已完成E轮融资,估值超过150亿美元。

【/h/】可以说SHEIN是目前国内最成功的跨境电商公司,虽然国人不了解,甚至不会发音。

中国最低调的跨境电子商务

【/h/】SHEIN作为一家成立于2008年、总部位于江苏省南京市的跨境快时尚公司,在过去的12年里悄然完成了转型。

【/h/】数据显示,SHEIN前几轮融资分别在2013年、2015年、2018年和2019年底完成,投资者包括已成立的亚洲风险投资机构吉富亚洲、IDG资本、私募巨头林静资本、红杉资本、老虎环球、顺威资本等。

但是,和其他完成融资后急于告诉世界的公司不同,网上很少能找到关于SHEIN融资的新闻。据业内媒体报道,他们曾试图联系SHEIN创始人许进行采访,但对方以“低调”为由予以拒绝。

据报道,新冠肺炎疫情爆发后,SHEIN在去年6月的内部会议上宣布,销售额已超过400亿元,预计将达到1000亿元。几乎与此同时,Zara宣布其2-4月的收入几乎减半,1200家商店关闭。

在SHEIN最大的市场美国,谷歌上搜索它的用户数量是Zara的三倍多。根据Piper Sandler 10月份的最新报告,SHEIN已经成为美国青少年第二大最受欢迎的电子商务网站,超过Nike、PacSun和Urban Outfitters,仅次于亚马逊。

【/h/】前不久,美国版《品多多的愿望》推出IPO,有人感叹它在跨境电商行业连水都没搅,风头完全被最新电商从业者的朝圣对象SHEIN遮住了。

奇怪的是,没有媒体机构报道过这家中国公司的突然崛起。从中国到美国,从媒体到研究机构,华尔街日报、CB Insights、Crunchbase、FORTUNE、IT Orange、艾传媒咨询发布的十亿美元以上的独角兽公司名单,错过了这家公司。

一些关注消费的一线风险投资人表示,听说SHEIN的时候,已经过了可以投资的阶段。

【/h/】据SHEIN披露,2018年平台交易额超过80亿,2019年超过160亿。从2016年到2019年的四年间,公司的收入规模增长了16倍。

一件衣服,每天出货量超过300万件

【/h/】与很多已经落户亚马逊、eBay的中国商家不同,SHEIN选择成立独立站,开始品牌运营,明确了快时尚定位。平台按照佩戴场景、类别、价格等分类明确。,并以强大的运营实力迅速脱颖而出。

SHEIN还有一个独特的特点,更新快,质量好,价格低。超过Zara一年更新数只需要1-2个月,而同类产品价格只有一半左右。前者一件衣服大概30-40美元,而SHEIN的一件衣服可以低于15美元,甚至低于10美元。有时,价格低至2美元。

图例:SheIn(左)和Zara(右)应用截图

【/h/】同时,SHEIN打造“网络名人推荐”的营销模式,与海外时尚博主合作,达到高质量的宣传效果,引流网站。据悉,仅Instagram就有1600多万粉丝,Facebook有1000多万粉丝。

【/h/】消费者在SHEIN下订单后,这些衣服会从广东佛山的仓库,送到美国加州洛杉矶附近的转运仓库,再由美国邮政送到Plancent,可能需要十天甚至更久。

即使等待时间比亚马逊美国每隔一天发货的时间长得多,但便宜和时尚仍然让超过30%的客户再次回到SHEIN下单。

【/h/】目前SHEIN应用下载量超过1亿次,活跃用户超过2000万,每日最大出货量超过300万件。

有强大的中国制造业做后盾,比Zara
快7天

SHEIN的目标Zara是快时尚的发明者,其母公司Inditex在疫情影响下市值仍超过820亿美元。

【/h/】传统时尚行业是根据季节来开发衣服的,一件衣服从设计到下单上架需要三个月的时间。品牌要么创造趋势,要么猜测未来几个月会流行什么。Zara的设计师和买家在大牌发布会上根据新产品找到了新的流行元素,然后组合成自己的设计(为此,他们没少受官司)。扎拉依靠西班牙总部周围的工厂,可以在最快的14天内制作衣服并送到商店。

但是SHEIN没有店铺,完全在线销售,基本上比Zara快。

【/h/】SHEIN抓取各种服装零售网站的产品,总结当前流行的颜色、价格变化、图案。设计师和买家根据从各种渠道收集的线索,结合元素设计新衣服,或者联系工厂,看看有没有合适的衣服款式可以直接生产出来。

【/h/】同时,SHEIN借助Google Trends Finder找到了不同国家热词的搜索量和上升趋势,比如什么颜色,什么面料,什么款式会热。例如,它准确预测了2018年夏天美国流行的蕾丝和印度流行的棉花。SHEIN将打样到生产的流程缩短到最快的7天,比Zara最快的时间少了7天。

【/h/】SHEIN的一家顶级供应商表示,从收到SHEIN的订单和面料到将成衣送到SHEIN仓库只需5天:面料生产1天,裁剪、缝纫和整理3天,二次工艺(刺绣和印刷)1天。

[/h
SHEIN判断产品性能更快,成本更低。没有线下店铺,SHEIN一次至少能生产100件衣服。根据消费者的反馈,决定添加哪些衣服。

[/h
SHEIN的快速反应能力主要得益于中国强大的制造能力。

Zara的供应链体系是自建的,而SHEIN则依托中国完善的服装产业集群优势。现在,SHEIN的总部搬到了广州,这里不仅是中国服装业的制造中心基地,也是国际港口。此前有媒体报道称,SHEIN要求供应商将距广州的行车距离控制在2小时以内。在这种布局下,SHEIN围绕着建立了自己的产业集群。

如果说20世纪90年代兴起的Zara用个人电脑改造了制作环节,用快时尚颠覆了时尚行业的规则,那么SHEIN现在则通过互联网进一步改造快时尚。

本文来自:LatePost、LADYMAX、电子商务日报

本文来自网络,不代表优美丽人立场,转载请注明出处。

时尚品牌Fred Perry疫情前财报公布 利润大涨超过一倍

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部