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内衣业改朝换代 爱慕股份“提不了价”

【/h/】日前,爱木股份有限公司(以下简称爱木股份有限公司)再次披露更新后的招股说明书。一旦爱牧股份如期上市,将成为继惠杰股份、都市美妆股份、安丽芳控股之后的第四家内衣上市公司。

【/h/】在招股书中,爱牧股份在很多地方强调其品牌爱牧占据市场份额第一。2020年被称为“内衣行业改朝换代之年”是不可避免的。在行业集中度低、竞争对手包围的市场环境下,爱木股份“行业第一”的名号岌岌可危。

“工业第一”含金几何

【/h/】艾木股份在招股说明书中表示,公司市场地位突出,是个人服装行业的龙头企业。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据,在女性内衣市场,从2017年到2019年,爱牧的综合市场份额连续位居行业第一。

【/h/】记者注意到,从女性内衣的综合市场份额来看,从公司来看,安力芳旗下的安力芳和芬迪诗品牌的总市场份额为9.76%,惠杰有限公司旗下的马尼芬和伊维斯品牌的总市场份额为9.18%,爱牧有限公司旗下的爱美和爱美品牌的市场份额为9.61%,接近且持平。

【/h/】至于线上渠道,公司也表示,各大品牌的市场份额和市场口碑都处于行业前列。根据第三方公司亿邦动力的数据,从2017年到2019年,该公司经营的“爱木官方旗舰店”连续三年跻身天猫“双11内衣热卖店”前十。

【/h/】但据记者查询,艾木在2015年和2016年天猫双十一内衣店交易指数排名中均位列第五,2017年下滑至第七。2018年,天猫没有单独列出内衣类别。2019年,天猫披露“双11内衣品牌排行”,榜单不详。2020年双11期间,爱情只踩线进榜,排名第9。

前沿品牌猛

【/h/】事实上,2020年被业内人士视为内衣品牌改朝换代的一年。网上销售名单发生了翻天覆地的变化,内衣* * *之前的地位岌岌可危。

【/h/】从2019年天猫《双11内衣品牌畅销榜》可以看出,当时排名前三的内衣品牌都是大而全的南麂人、优衣库、恒源祥,基本都是以保暖内衣为主。2020年榜单一发布,业界就惊叹不已。短短一年时间,原本由保暖内衣品牌主导的局面被更细分的类别打破:2019年排名第一的南极人跌至榜单末尾;Ubras,2019年还在榜单上,2020年凭借无量纲文胸成为双11第一内衣品牌;第二位是香蕉,也是一个新的内衣品牌。上线才三年,常年称霸榜单的优衣库只能排第三;家居服品牌芬腾和壳牌也冲上来,分别排名第五和第八。

【/h/】根据招股书,中国有3000多个女性内衣品牌。根据欧睿数据,2019年,中国前五大女性内衣市场的市场集中度仅为9%,而日本、美国和英国的市场集中度分别为66%、58%和19%。因此,中国女性内衣市场的市场份额仍有潜力集中在头饰公司。

【/h/】从今年双11榜单的变化来看,爱股的眼光可能会往相反的方向滑。记者接触的上海投资者指出,“前五名的市场份额为9%,说明剩下的90%份额极有可能被不断加入的未知品牌所占据,冲击头营”。这也就意味着,在内衣这个不完全竞争的市场环境下,原来* * *公司的竞争对手不是第二大公司,而是可能还没有诞生的新品牌。

【/h/】前述人士表示,近年来,表现抢眼的新兴品牌选择了“单一品类、重点突破”的策略,捕捉到了消费趋势的变化,借助电商、直播等手段,在短时间内爆发出巨大能量。与传统品牌相比,不可否认的是,这些品牌的壁垒仍然很高,但也面临着船只难以掉头的局面,消费趋势的突然变化往往会吞噬一批来不及调整的品牌。

不能提高价格

一个残酷的现实是,内衣大佬要想反击新兴品牌的围攻,控制更大的市场,只能通过降价来盈利。一旦品牌失去了溢价,结果就是利润无法弥补高昂的成本。

【/h/】近年来,爱木股份陷入了不增加利润却增加收入的魔咒。2017年至2019年,公司营业收入分别为29.47亿元、31.19亿元和33.18亿元,扣除非经常性损益后归属于母亲的净利润分别下降至5.29亿元、4.06亿元和3.22亿元。

【/h/】值得一提的是,2020年上半年,公司营业收入15.45亿元,同比下降6.40%;扣除非经常性损益后,归属于母亲的净利润为1.73亿元,同比下降7.06%。在疫情的影响下,这一成绩可以归功于报告期内公司电商渠道主营业务收入同比增长93.01%。

【/h/】一位南京消费者告诉记者,“爱一直是一个比较高端的品牌。在实体店买之前,好的内衣要几百块。”如今,在一些特殊的销售电子商务平台中,崇拜有两到三重含义。内衣不是什么时尚产品,所以她现在很少去实体店,基本都是网上买的。

【/h/】从招股书中可以看出,2018年和2019年,爱牧股份有限公司的文胸、内衣、保暖服、家居服等服装的单价均有所下降,其中主要产品文胸的单价分别为198.47元/件和188.74元/件,今年上半年甚至降至144.58元/件。

【/h/】但是,如上表所示,爱牧品牌付出了降价和形象受损的代价,未能在电商排行榜上登顶。爱木股份处于“无法提价”的尴尬境地。2018年文胸产品平均单价同比增长4.69%,销量较2017年下降20.09万件,降幅3.00%。

【/h/】对于爱木股份来说,如何在时代的洪流中站稳脚跟,是一个值得探讨的话题。截至发稿时,公司尚未回复记者发布的采访提纲,记者将继续关注公司IPO进展情况。

来源:金陵晚报

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