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近两千亿元商机的诱惑:数十亿资本涌入舒适性女性内衣赛道

舒适内衣不性感,但这个行当性感。

【/h/】近日,以舒适无钢圈内衣为主的苏吉好产品完成了中汇资本投资数千万元的A轮融资,致远资本担任财务顾问。苏吉良品创始人麦先谦表示:“资金将用于投资新产品开发和用户体验升级,未来将开发更高端的高门槛无感内衣产品。”

“选择好肌肉的原因是,首先从市场角度来看,这条轨迹代表了消费需求的新趋势,未来是一个光明广阔的市场。”本轮苏基良品的投资人中汇资本是这么说的。

【/h/】在传统审美观念下,傲人胸围不仅美观,还产生了具有聚拢功能的钢圈内衣。但这种观念正被越来越多的女性抛弃,女性消费者在选择内衣时没有凹曲线,更多的是考虑自身的舒适和健康。这背后是“内部”消费升级。

资本偏爱舒适的内衣

【/h/】随着女性自我意识的觉醒,“身体焦虑”已经卖不出去了。

【/h/】近年来,内衣行业诞生了很多新品牌,无钢圈舒适成为主流趋势。除了素食产品,很多品牌也获得了融资,投资者中有很多红杉、正格等明星机构。

【/h/】比如2016年成立的Ubras,主要以背心式无钢圈内衣和无尺码内衣为主。2018年,Ubras从今日资本获得5000万元的A系列融资。2020年9月,UBRAS完成数亿元的Series B+融资,由红杉资本中国牵头,今日资本跟进。

【/h/】始于线上内衣品牌内外,一直处于天猫内衣销售排行榜前列。自2012年成立以来,已获得多轮融资,融资总额超过3亿元。2015年4月,天使轮融资内外部完成,投资方为真格基金,融资金额1000万元。经过几轮融资,启富资本、华强资本等机构加入。2019年10月,内外部完成C轮融资,金额高达1.5亿元,投资方为祁鸣创投。2020年上半年,国内外完成新一轮融资,投资方为天一资本合格蜂资本。

以男士内衣起家的Bananain Inbanana也进入了女性内衣领域。2016年3月,交内完成以中鼎资本为投资方的1000万元天使融资。2020年11月,交内以盛远资本为投资方完成了数亿元的A系列融资。

中国的女性内衣市场无疑是巨大的。

国际权威机构Euromonitor预测,到2022年,中国女性内衣市场将达到1973亿元。艾传媒咨询数据还显示,2019年中国内衣消费需求将达到167.7亿件,预计到2020年底将超过170亿件。

在这个巨大的市场中,无钢圈内衣的趋势正在上升。

【/h/】CBNData发布的内衣行业趋势研究显示,2017年将爆发无钢圈内衣市场,市场规模将增长近50%。它的消费者大多是90后,90后消费者的增长速度也非常可观。

【/h/】据艾传媒咨询的调查数据显示,2020年中国高达76.6%的消费者偏爱无钢圈内衣。

【/h/】另一方面,中国内衣品牌有3000多个,行业分散,品牌集中度低。据欧睿统计,2018年中国内衣市场TOP5品牌的市场集中度仅为6.6%。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对中国线下零售渠道的监测数据,即使是2019年综合市场份额最高的倾慕,也只占有7.34%的市场份额。

【/h/】对于造成这种现象的原因,麦先谦认为,我国国产内衣起步较晚,产品同质化严重,缺乏认知度,缺乏创新精神,品牌较弱,渠道老化,缺乏领先品牌。

“新一代女性消费者认可自己的自我价值,天生认为穿内衣只是为了自己的舒适和幸福。目前市场上严重缺乏能解决新消费者痛点、满足新生代身心需求的产品和品牌。”麦先谦告诉记者。

【/h/】放弃钢圈内衣行业新的增长点在哪里?

【/h/】苏吉良品的目标用户是新一代年轻女性用户。“这些用户更追求生活品质和消费体验,更愿意尝试高品质的产品,通过尖叫和体验来表达自己的态度和观点。”麦先谦是这样分析的。

【/h/】中汇资本也认为,苏吉良品很懂用户,其产品符合市场需求的变化。凭借良好的设计和产品质量,能够准确把握一批细分用户的需求和心思。

【/h/】十年前,麦先谦进入女性内衣行业,开始做高端内衣设计工作室。通过为海外品牌提供内衣产品设计和高端供应链对接,他与众多国际一线奢侈内衣品牌供应商建立了深厚的联系。2016年,Suji良品正式成立,主营产品为无钢圈舒适内衣。

麦先谦认为有钢圈的内衣太懒,没有钢圈的内衣太塌,苏吉良品在钢圈和钢圈之间创造了第三种解决方案——软支撑。“我们首创了一种叫做‘素食果冻条’的内衣。隐藏在内衣夹层中的素食果冻条可以代替传统的钢圈,但仍保留其功能。平肌是无框内衣的升级版,既没有传统内衣的束缚,也没有稳定的支撑。”

无钢圈内衣不仅有更好的用户体验,而且在生产过程中也有优势。记者在业内了解到,钢圈内衣生产流程复杂,SKU数量多,但没有钢圈内衣,生产流程更加规范,更容易实现数字化管理,在未来的行业竞争中具有多重优势。

【/h/】今年双十一和双十二的新内衣消费趋势最为明显。天猫双十一内衣销量榜前两位是Ubras和Bananain Banana。据交内相关负责人介绍,截至2020年双十一夜,交内2020年营业额超过2.2亿元。在天猫双十二文胸品类销售榜单中,苏吉良品旗舰店排名第九。

麦先谦预测,未来内衣行业品牌集中度将会提高,一批差异化的头品牌将会诞生。未来的头品牌应该是“符合新一代价值主张、具有差异化、能打动用户的新品牌。”

【/h/】在消费升级的背景下,会出现哪些新品牌,值得期待。

来源:中国时报

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