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糙老爷们的钱更好赚?“他经济”正撬动消费潮流

被低估的“其他经济”已经启动!

一提到“菜刀党”,很多人第一时间就会想到“害群之马”。相比之下,男同胞就成了低调的存在。在“买就买”这个领域,似乎谈不上男女平等。但是真的是这样吗?

过去,男性在消费领域往往是被忽视的群体。甚至马云的父亲早在2015年就说过,女性是消费的主力军,抓女性就抓消费。

【/h/】但是时代变了,现在男性消费在上升,这个群体的购买力逐渐超过了女性。而且其消费领域极其广泛,其“其他经济”凸显了其强大的市场潜力。

为什么一个“失败者”可以买到半边天?

“男人来自火星,女人来自金星”,男女思维不同,注定消费模式不同。

【/h/】与女性消费相比,【div】【/div】男性消费者购物决策时间较短,缺乏耐心。而且他们也不容易【div】【/div】冲动消费。一旦他们认可了某个品牌,他们就会一直购买产品,很少讨价还价。男女消费模式的差异造成了女性更热衷于购物的错觉。所以频繁出现在消费场景中的女性很容易被外界误认为是绝对的消费主力军。

随着男性对事业和社会地位的不断追求,“其他经济”的市场前景将是不可估量的。意识到外在形象和个人气质已经成为职场不可或缺的一部分,许多男性消费者在许多消费领域的潜力正在不断影响人们的三观,甚至与女性相比。无论是自我形象管理还是审美意识,男性都有了很大的进步,消费的界限也在不断拓宽。

【/h/】招商银行与GQ知识分子合作发布的《高端男性生活方式与需求综合研究报告》显示,【div】【/div】高端消费群体约70%为男性,且多为六七十年代出生的精英,身居要职,平均年薪50万元,家庭平均年收入76万元以上。这个年龄段的男性消费者积累了一定的财富和社会地位,他们的消费能力和消费档次远高于其他年龄段的男性。

【/h/】第六次人口普查数据显示【div】【/div】在中国,单身男性的数量远远高于单身女性。其中,20-29岁的单身男性比女性多2260万,30-39岁的单身男性比女性多716万,40-49岁的单身男性比女性多393万。其中有很多高素质的“剩男”,大部分是职业有吸引力的白领,可支配收入更多,没有抚养孩子的压力,可以花钱轻松享受优质生活。

【/h/】另外,随着互联网的蓬勃发展,电子商务已经普及,快递、移动支付、VR/AR技术、黑技术等领域进一步成熟,极大地满足了男性消费者追求效率和便捷的购物模式。【div】【/div】波士顿咨询公司发布的研究报告显示,中国男性消费的类型和额度都在不断增加,在网络消费方面,男性年均支出超过女性。

不难看出,与女性消费密集型市场相比,“其他经济”有望迎来长期的可持续增长。

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Ta抓住了“其他经济”消费的蓝色海洋

【/h/】随着自我价值意识的转变和消费观念的升级,很多男性消费者开始选购不同类型的产品来展示自己的能力和魅力,进而实现对自我生活方式和价值的认可。这些变化悄然促进了男性消费市场的繁荣,许多品牌和企业家开始瞄准不同领域男性消费者的钱包。

& # 10148;电子商务直播

【/h/】电商直播不仅可以【div】【/div】为男装品牌带来新的消费群体,还可以【div】【/div】煽动原有男性消费者的购物习惯,增加其消费频率。

【/h/】今年年初,罗永浩用颤音完成了自己在直播电商领域的第一场秀,开启了直播投递领域关于直男市场的新轨迹。老罗颤音的用户画像显示,80.95%的粉丝是男性,主要在18-35岁之间。其中,食品和饮料、3C产品和家用电器分别占32%、23%和18%。很明显,这个直播是以男性消费者为主。

另一方面,斗鱼同时也低调推出了直播电商业务,主要针对“直男”。今年3月,斗鱼平台主播峰峰三号在宁波万达阿迪店和耐克店进行了直播。这两次直播带来了近600万的销售额…

男装品牌也不甘示弱。最近几个月,慕尚集团旗下品牌的在线渠道特别活跃。据不完全统计,2020年前8个月,GXG通过直播和小节目实现的总营业额超过2亿元。

& # 10148;奢侈品,快速时尚,本地服装

男装正成为奢侈品牌发展的新动力。【div】[/div】很多品牌除了在手表市场上发力,还增加了男装店或者男装品牌相关的子行的开店,这也标志着不同行业开始在新中产男性消费市场上发力。

▲LV涩谷男装店

今年7月,全球首家男士旗舰店LV涩谷男装店在东京开业。它主要在商店销售男装、鞋子、珠宝、配饰和限量产品,还包括LV的生活方式系列Objets Nomades Collection等商品。

随着近年来“无性别”概念的流行,如今的男性消费者不再害怕黄色、粉色等曾经只用于女装的亮色。甚至连连衣裙、厚靴、薄纱材质都成了男装店里常见的款式。比如迪奥在2019春夏系列推出了各种粉色西装和碎花衬衫。

▲COS北京三里屯男装店

【/h/】在快时尚领域,2019年,M集团高端品牌H&: COS在北京三里屯开设了全球首家男装店。虽然店面面积只有174平米左右,但涵盖了定制家具和精选物品、书籍的休息区。

【/h/】至于本土品牌,2018年4月,江南布依推出SAMO;,一个以职业男性为顾客的男装设计师服装品牌;截至今年8月,太平鸟男装已联名16个品牌,其中与芬达的联名系列已发布其品牌对青年文化的深度培育。

& # 10148;美丽

【/h/】近年来,随着新中产阶级的崛起,男性开始关心事业和家庭之外的自我消费,比如与面值和身材相关的消费开始增加。

今年前三季度,共融资22个新化妆品品牌,其中4个是男性护理品牌。大牌化妆品和新品牌都一直在关注男士化妆品的市场份额。比如迪奥(DIOR)和香奈儿(CHANEL)最近增加了新的男性产品,吸引了超过45%的男性用户购买;今年4月,爱茉莉在天猫国际推出了男士化妆品牌毕乐迪。里面有男士粉底液,口红,眉笔,目前在爱茉莉官方海外旗舰店,淘宝C店都有。

【/h/】此外,男性在医美方面的消费也不容小觑。据中国医疗美容网站New Oxygen报道,过去一年,男性医疗美容消费的平均客户价格为7025元,是女性消费的2.75倍。其中90后男性是重点消费群体,他们主要的医疗和美容治疗是植发。

作者估计在

00后,消费“后浪”有独立消费能力,男性的消费会在空之间持续增长。

& # 10148;汽车、电子竞技、3C家电

众所周知,人与生俱来就有与汽车密不可分的命运。汽车虽然属于低频消费的范畴,但也成为烧钱男人的消费爱好。针对这种趋势,

越来越多的汽车品牌开设了体验店,甚至在购物中心开店。比如奔驰、保时捷、柯灵、威来等品牌,ta们在购物中心开设的汽车体验店不再是传统的4S店模式,而是通过场景来提升产品体验。

▲奔驰me店,成都远洋太古力体验店

随着信息技术的发展,笔记本、平板电脑、电脑配件、手机、相机等3C产品越来越受到人们的青睐和追捧。而男性消费者也成为了3C产品的主要购买力量。在今年的双十一和双十二中,很多男性消费者成为了3C数码产品的“靠山”。苹果、小米、联想等品牌创造了新的销售记录。

与此同时,男性消费者对3C产品的消费也逐渐呈现出高端化、细分化的趋势。在购买之前,他们会通过阅读人才测评、线下体验试用、朋友口碑、种草等方式了解产品。然而,中国的许多购物中心已经开始跟上步伐,苹果、华为、小米、顺电等3C体验店已经成为购物中心的标准。

▲北京三里屯苹果店

【/h/】另外,随着电竞行业的不断发展,电竞赛事的营销价值也逐渐凸显。【div】【/div】国内很多商场也开始推出电竞馆、电玩城、电竞馆、极限运动等业态来“收获”男性消费者,希望找到新的方式与他们交流,比如深圳的腾讯视频好时光、一坊城的卓悦会、NOVA电竞馆。

& # 10148;酒精、雪茄

“左手一杯酒,右手一根雪茄。”长期以来,这一幕一直被视为中产阶级男性生活的体现。

雪茄在中国的销量逐年增加,葡萄酒是一个历史悠久的特殊类别。Ta深深植根于每个国家和地区的文化之中,具有强烈的社会属性。

【/h/】▲轩尼诗的《混纺》【/h/】

相比其他业态,酒精和雪茄可以以更高端的形式呈现。比如,轩尼诗的第一家概念酒吧,轩尼诗的blesses,今年在上海外滩18号开业,致力于打造全职消费体验。除了白天的酒单,店里还有各种鸡尾酒。它的小程序不仅提供正规的电子商务服务,还为消费者提供“网上下单,bleedings下取店”的服务。

【/h/】深圳万象市的大卫杜夫雪茄旗舰店和海洋世界的葡萄酒加葡萄酒+前海葡萄酒体验店,是男性消费者的长期聚集地。

【/h/】男性消费力的增长是市场新的经济增长点,也在实体商业领域创造了新的“景观”。在“其他经济”下,整个市场会向更多元化的方向发展,男性的消费会在空之间持续上升。与男性相关的新体验形式将包含巨大的消费潜力。

【/h/】因此,【div】【/div】对于不同的年龄段和不同的男性消费群体,购物中心和品牌需要采取差异化的营销策略,才能为他们找到新的消费支撑点。同时也要“因地制宜”,针对男性消费者不同品类的多样化消费行为,既要尊重性别,又要强调个性。这样才能真正赢得新一代男人的心。

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