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加拿大羽绒外套品牌 Moose Knuckles 通过快闪店试水国际市场,今年有望实现两位数增长

以羽绒服闻名的加拿大高端户外服装及生活方式品牌

Mouse knobs

利用疫情封锁的契机,制定积极的增长战略,加大数字化供应,并开设弹出式店铺,以应对全球不同市场消费需求的变化。

开设快闪店试水市场

今年9月底,穆斯·指节宣布将在加拿大和全球范围内大规模扩张门店。它首先在加拿大开设了两家永久店和两家弹窗店,并计划在一些主要国际城市开设弹窗店,包括北京、上海、费城、纽约、米兰、杜塞尔多夫、阿姆斯特丹、利物浦和斯德哥尔摩。

【/h/】最新的弹窗店位于伦敦,穆斯·指节(Mouseknobs)已经接管了位于摄政街106-112号的店铺,该店铺曾是西班牙快时尚品牌芒果(Mango)的店铺,面积1830平方英尺,靠近Superdry、Murpool、全食、Nespresso、优衣库(Uniqlo)和人类学(Antonicle)等品牌。这家商店在英国第二波疫情封锁结束后,于本周早些时候开业。

米兰弹窗店位于圣巴巴拉市14号Corso Matteotti,将于今年10月10日至2021年1月底开业。

【/h/】每家弹窗店都有2020秋冬系列的产品,包括Power Puff新系列,可以双面穿,机器洗的羽绒服。

之前开业的北京弹窗店,位于SKP,经营到明年2月28日。值得注意的是,2019年,穆斯·指节获得了凯辉资本和中国启成资本的投资。中国市场是驼鹿拳套海外扩张的关键。穆斯·指关节已经落户天猫,于2018年和2019年冬季在上海恒隆广场开设了临时门店,还落户北京SKP。

奢侈品牌时尚活动策划公司Bureau Betak曾与路易威登(Louis Vuitton)和伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent)合作,为Mouseknobs的欧洲弹出式商店设计了一个“数字沉浸概念”。它在弹窗店内摆满了数字屏幕、人体模型和金色闪光装置,用来模拟动能如何转化为热量,表达“让世界变暖”的概念。

通过观察购物模式、数字行为、电商、批发数据,品牌决定在哪里设立弹窗店,尤其是需求高、精力强的特定场所。Marco D\’avanzo说,弹出式商店已经被证明是一个很好的测试不同市场的水的方法,当Mouseknobs决定建立一个永久的商店时,它的规模会变得更大。他说,未来伦敦旗舰店的规模可能是摄政街的两倍。

目标是成为一个时尚品牌

【/h/】1921年,驼鹿Kneckles的创始人家族开始生产鸭绒服装,2007年,驼鹿Kneckles品牌成立,最初只进行批发业务。联合首席执行官阿亚尔·特维克(Ayal Twik)和诺亚·斯特恩(Noah Stern)于2009年接管了该公司,并通过电子商务和众多批发合作伙伴(包括哈罗德百货(Harrods)、塞尔福里奇百货(Selfridges)、诺德斯特龙百货(Nordstrom)、布鲁明戴尔百货(Bloomingdale\’s)和内曼·马库斯(Neiman Marcus)以及一些独立精品店)扩大了全球业务。

驼鹿指关节平均售价1000英镑。斯特灵派克大衣是最畅销的产品,修身显瘦,搭配蓝狐皮草衣领,售价865英镑。

Marco D\’avanzo说驼鹿拳套的竞争对手有Moncler、加拿大鹅和石岛等。目标是成为经常去伦敦或柏林俱乐部的时尚青年的首选,而不是为户外运动团体制作外套。公司希望成为“时尚品牌”。

“我们从来没有从大衣的角度来看待这个品牌。”Marco D\’avanzo表示,与其奢侈品竞争对手相比,Mouseknobs更能吸引年轻消费者。

据报道,巴尼纽约百货公司前首席执行官兼总裁丹妮尔·维塔莱今年夏天加入了穆斯·指节的董事会。首席执行官阿亚尔·特维克表示,丹妮尔·维塔莱将“帮助我们进入下一个阶段”

畅销产品斯特灵派克大衣

疫情之下仍有望实现两位数增长

疫情可能会搁置穆斯·指关节的部分扩张计划,但公司并未改变中长期战略。Marco D\’avanzo表示,在过去五年中,该品牌以每年50%至80%的速度增长,预计在2021年将回到这一增长水平。

Mouseknobs还扩大了其在米兰的欧洲总部,并计划在明年5月搬进一个10.8万平方英尺的新办公室空。

慕斯指关节总经理兼全球销售执行副总裁Marco D\’avanzo在接受采访时表示,四年前,公司在欧洲只有两名员工,到2021年底,团队将扩大到40名员工。

Marco D\’avanzo承认,2020年对包括Mouseknobs在内的大多数公司来说都将是一个挑战。但他表示,该品牌今年仍有望实现两位数增长,这主要是由年轻时尚的消费者推动的。这些年轻消费者喜欢将鹅羽绒服和毛皮羽绒服与巴黎世家、纪梵希、亚历山大·麦昆等品牌的服装和运动鞋搭配。弹窗店也是为这样的年轻用户设计的。

在今年早些时候的封锁期间,穆斯·指关节迅速调整,将重心和投资从欧洲转移到亚洲。目前,亚洲约占公司业务的三分之一。此外,该品牌加快了数字化转型,升级了电子商务平台和网站。

Marco D\’avanzo表示,下一步是进一步“提升”品牌认知度,与韩国嘻哈明星朴宰范(朴宰范)和中国时尚博主Gogoboi等关键市场有影响力的人士建立更密切的关系,并与主要年轻客户保持密切联系。

他说:“(年轻)客户希望与品牌建立真正的联系。品牌的价值对他们来说非常重要。他们也想要归属感。他们想成为某样东西的一部分。”

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