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H&M集团推出首个会员制品牌Singular Society

【/h/】凭借快速复制、制作、投放最新盗版时尚的能力,快时尚品牌席卷全球。然而,随着2020年疫情的到来和电子商务的快速增长,许多消费者的服装消费观念和需求发生了变化,他们更加注重个性化的服装、舒适优质的运动休闲服装,以及时尚界对“慢时尚”和“可持续概念发展”的关注。许多快速时尚品牌似乎也面临增长障碍。转型也迫在眉睫。

瑞典时尚集团H & amp;随着时尚环境的变化,M敏锐地推出了一个新的会员品牌——奇异社。这是第一个完全会员制的品牌,也是H & M集团试图创新一种可以盈利并兼顾可持续发展理念的商业模式。

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奇异社会主要是基于订阅模式。在这种模式下,只有会员才能购买这个品牌的服装。而且服装质量上乘,价格低廉,几乎只收成本价。品牌也是靠会员费生存的,而不是靠产品价格。

奇异社会有两种成员模式。基础版每月会员费95瑞典克朗,74元人民币左右,每月可购买5款产品。升级版每月会员费为SEK 195,约合人民币151元,每月可购买25款产品。年费方案的会员模式会更便宜。据h & amp;M说,这种会员制订阅模式可以大大减少服装企业的生产浪费。

【/h/】目前奇异社会在官网销售的产品是优质精品家居产品、厨房产品、服装产品。未来奇异社为了满足会员的需求和爱好,会增加新的产品类别,但产品会保持简约、高品质的风格。

【/h/】至于品牌的商业模式,如何低价盈利,如何兼顾可持续发展的理念,H & M这样说:“以前时尚行业很多公司生产大量的时尚产品和奢侈品,用户也买了很多,但是即使利润很大,似乎也很难盈利。对于零售公司和消费者来说,期间都没有赢家,也造成了巨大的污染浪费。”

“我们希望创造一个人人都能获利的环境。对于会员制品牌来说,品牌会通过订阅费盈利,而不是通过产品盈利,这也遏制了浪费和污染。因为在过去,为了盈利,太多的公司试图销售消费者不需要的产品。此外,由于每月会员费作为保证,我们将不再追求廉价和对环境不利的生产,而是专注于产品质量和与消费者的关系。”

毫无疑问,对于一个快速时尚零售巨头H & amp;m,这是一个非常创新的尝试,也是一个很大的反思。通过会费盈利的时尚品牌最后是否会成功,值得期待!

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