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辽宁丹东成东北最大防护服生产基地

辽宁丹东防护服产业从无到日百万件,崛起只用了半年多时间。今天,丹东的防护服产量占辽宁省的80%,出口占全国的15%。本来是命令我改产,没想到开了新天地。在市场整体下滑的情况下,今年前九个月丹东服装纺织工业工业总产值逆势增长66%,其转型故事成了故事。

跨境生产变化与时间赛跑

“我是一只小‘老虎’吗?”丹东市海河谷服装公司总经理魏亮仍然认为最初的决定有点草率。农历正月初二,辽宁省紧急部署召开防疫物资调运会,号召当地企业捐赠应急防护服。想都没想就举起了手,丹东华阳服装公司总经理俞也举起了“订单旗”。

【/h/】当时,别说丹东市,辽宁省也没有专门生产医用防护服的企业。没有生产所需的净化车间、检测设备和生产资质。“从普通服装走向医用防护服,其实是一个很大的跨界。我接任务的时候没想过要面对这么多问题。”和余接过任务,开始睡觉。

哪里可以买到防护服面料?和于分别致电各供应商,但由于原材料价格上涨,当地优先使用,根本无法在市场上买到。于是他们在朋友圈紧急要求转发,终于得到了回应。苏州大白纺织公司准备对外捐赠。但公司负责人胡伟提出,条件是政府出具保证书,保证生产的防护服捐赠给防疫一线。

【/h/】得到帮助信息的丹东市工业和信息化局局长马立即向上级汇报,半小时内将加盖丹东市政府公章的保证书送到了苏州。胡伟很惊讶,在微信上给了丹东一个大大的“赞”。

双方都在争分夺秒。李楠是丹东市工业和信息化局的一名工作人员,他在农历正月初五乘最早的航班去上海接受捐赠。与此同时,苏州捐赠者也在争分夺秒,用专车将50卷2万米(2.2吨)面料直接送到上海虹桥机场。

这是一个难忘的春节。企业方面,工人返岗迫切,但车间依然缺人。在政府方面,马带领一个小组到企业现场工作,12名驻企业特派员负责“补缺”。丹东市工业和信息化局消费品工业科科长刘志进,从搬运卡车路线到融资,都在尽力为企业服务。

【/h/】农历正月初七中午,首批用于生产医疗防护用品的面料运抵丹东。当晚,“海河流域”和“华阳”开始生产医用防护用品。首批5000件隔离衣捐赠给辽宁一线医务人员。和余终于松了一口气,但他们没想到真正的考验会在后面。

工业联盟深化合作

【/h/】受新冠肺炎肺炎疫情影响,丹东几乎所有户外运动服装企业普遍遇到销售困难,很多企业被迫停产,更换生产防护服成为服装企业的谋生之道。但是防护服的订单很满,但是单个企业很难扬名,无论是设备还是原材料都无法满足爆炸性的市场需求。这时,于和提出了建立防护服产业联盟的想法,与防护用品公司总经理刘永玉、服装公司董事长兰一拍即合。

照你说的做。四家公司捆绑产能,派管理层去“海河流域”工作。统一订货,统一采购,统一生产,统一销售。设备互相调剂,订单与销售渠道共享。剔除总成本后,利润分配按件支付。

丹东服装企业,手指握成拳,从此有了快速应对大订单的能力,生产规模跃居东北第一。兰·任勇很高兴他的冒险之旅已经开始了。“很难想象,如果不改造防护用品的生产,现在会是这样。过去怎么可能有代工自主权?”

【/h/】我见过很多产业联盟,但刘永玉觉得松散的合作比不上拥抱热血。“我从未见过不保守商业秘密的团体合作。大家都在抢着做,没人管。联盟的领导人现在比他们的兄弟更亲密。”刘永玉告诉记者,他手头有很多广东供应商资源,但连夜跑到机场,发现口罩不够用,买不到。他赶紧叫朋友送,两个朋友送了八个“珍贵”口罩。“那时候防疫的原材料采购不容易。排队付现金,货到后迅速联系空发货。我觉得给每个人一份工作比为自己做更重要。”代购回来的刘永玉,不得不在酒店里隔离自己。

钱从哪里来?最初对隔离袍的无偿捐赠,让本来就供不应求的联盟企业的营运资本更加稀缺。后来改为政府采购保价销售,一套防护服的价格在86元(市场价格已经超过300元)。资金链即将断裂,企业买不起胶条。此时,丹东市工业和信息化局再次“拍马赶到”,并上报市政府协调金融部门解决危机。CDB、交通银行、中国银行等。先后伸出援手,向联盟企业发放无担保低息贷款。就这样,“上气不接下气”的余文赋感觉“又活过来了”。

把自己的品牌做大做强

随着时间的推移,好消息和坏消息接踵而至。国内好消息是疫情得到有效控制,坏消息是防疫物资供过于求;世界上坏消息是国际疫情越来越严重,好消息是市场对防疫物资需求旺盛。

特殊时期扩大产能是必要的。疫情稳定后怎么办?医用防护服的转换是否可持续?国内订单直线下降,国际出口认证还没做。丹东服装企业该何去何从?余算了一笔账,公司仅获得欧盟认证就要花费200万元,而清洁设备的维护费用仅一年就要花费几十万元。“其他人认为我们正在让防护服‘赚得盆满钵满’。其实变脸太快的市场情况是‘翻盘’,企业压力很大。”余对说道。

防护服卖得不好。要不要回到原来的工作岗位,做代工?产业联盟的领导们聚在一起讨论:代工的利润只有3%-7%,但是自有品牌防护服的利润可以达到7%-15%。\”赢得市场的关键是增加研发.\”于表示,国际知名品牌防护服从来不会因为做工精细、轻盈透气、强力而降价,丹东服装企业也应该走这条路。疑虑消除,就是要坚定不移的打造自己的品牌。他们在积极拓展国际市场的同时,也拓展了国内民用防护服市场,比如满足防化、防雷、军用防护服等非医疗需求。

【/h/】由于非医用通用防护服价格低,市场需求大,行业标准不统一。“海河股”和“大安”两家企业也主动向广东省标准化协会提出了多项合理化建议,均被采纳。

【/h/】在产业联盟四家企业的示范带动下,目前已有117家企业成员加入防护服产业集群,不少企业获得了欧盟ce认证。数以亿计的防护服和隔离衣已经从这里销往世界各地。前九个月四大龙头企业产值突破10亿元,年产值规模跃居1亿元。

【/h/】目前丹东全口径防护服和隔离衣的日生产能力分别为30万件和100万件。丹东从无到有,成为东北地区最大的防护服生产基地。被誉为“中国著名户外运动服装(工业)城”的丹东市,近日被授予“中国著名防护纺织品城”称号。丹东市委书记裴卫东表示,丹东服装企业转型不仅是企业团结共赢的力量,也是政府长期以来亲商安全的反馈。

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