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名创优品盯上了盲盒,不靠性价比靠什么

【/h/】性价比高的名品盯上了性价比低的盲盒。

12月6日,在中国商界领袖年会上,名品创始人叶国富甚至直接表达了与以往“高性价比”不同的经营理念:“如果今天的产品创新只谈性价比,就不会触及‘90后’消费者。”

近日,明川品表示将推出新品牌“TOPTOY”抢占万超市场。盲盒的高利润是吸引名优产品进入市场的因素之一,甚至可以缓解现有性能不提升而持续低迷的压力。但是,作为一个跟随者,名优产品能否借助盲盒再次流行起来?

列表后的第一个操作

【/h/】快速扩张的盲盒市场让无数玩家跃跃欲试,充满虚拟之火的盲盒市场以产品优秀著称。北京商报记者今天获悉,明创品将推出新品牌“TOPPY”,自主开店,抢占中国时尚市场。这也是明创品上市后的第一个动作。

【/h/】明创创品表示,“TOPTOY”第一家旗舰店将于12月18日在广州贾政广场正式开业,门店近1500家said;此外,新品牌计划于2021年1月在深圳、重庆、Xi等城市开店。“TOPTOY”定位为亚洲时尚游戏的集合店,以10-40岁的消费者为重点,产品涵盖盲盒、艺术时尚游戏、日本手工游戏、美国手工游戏、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心类别。

近年来,“盲盒”越来越香。这个神秘的盒子成了“95后”、“00后”的最爱,甚至逐渐扩展到中年消费者。《北京商报》记者在北京朝阳欢乐城的几个盲箱柜台看到,不仅有年轻学生,还有上班族和中年人。一位中年消费者告诉记者:“受同事影响的‘坑’后来被发现相当容易上瘾。”一个看起来像小学生穿校服的消费者说:“我来给我妈买一个盲盒。”

万超的市场规模正在逐渐扩大。根据准工业研究院的数据,目前盲盒行业的市场规模约为30亿元,预计到2025年这一数字将迅速扩大到250亿元。天猫此前发布的《95后手工玩家排行榜》显示,手工玩家是最先烧钱的,每年约有20万盲箱玩家花费近2万元来领取。现在随着盲盒和潮玩的流行,以前照常卖的手工玩家也加入了盲盒游戏。

新增长极

盲箱市场的高利润可能是名牌产品用来解渴业绩低迷的新举措。

【/h/】2020年10月15日,明创品正式登陆纽交所,上交了七年反击答卷。然而,上市并没有引起资本狂欢。在纽交所上市的第一天,该股上涨4.4%,收盘价为20.88美元,略高于20美元的发行价。然而,市场情绪在第二天发生了微妙的变化。早上开盘较高,后来跳水。上市近两个月,股价仍在发行价附近徘徊。

上市可能代表着名品的阶段性胜利,但亏损问题不容忽视。招股书显示,今年第一季度和第二季度明创优产品收入分别为16.3亿元和15.5亿元,同比分别下降25%和38%。在利润层面,明创创品今年的营业利润也是一路下滑。一季度实现营业利润3983万元,营业利润率由之前的10%暴跌至2.4%;第二季度扭亏为盈,营业亏损2966万元,营业利润率-1.9%。

如何在现有基础上获得新的增长,也可能是名优产品上市后需要考虑的难题。

【/h/】在这种情况下,名优产品抢占市场提高性能,可能是一种必要且迫切的途径。“名优产品上市后的主要问题是如何保持快速持续增长。增长的一个方面是门店数量的快速扩张,无论是国内市场还是海外市场;另一个方面是如何进一步保持业绩的增长,包括如何实现更高的经营收益,甚至扭亏为盈,那么引入盲盒和潮流玩具,其业绩还是会有更好的提升。救命。”和君咨询公司合伙人、连锁经营负责人文志红表示。

此外,盲盒市场的扩大和高利润空也是吸引名优产品的重要原因。文志宏认为,盲盒和新潮玩具市场正在蓬勃发展。名牌产品具有很强的时尚属性,其目标客户群体与潮流玩具是一致的,所以现在进入潮流玩具市场是一个合理的选择。同时,潮剧的高利润空也可能是高性价比名品的突破口。

但中南财经政法大学数字经济研究所执行董事、教授潘鹤林表示:“虽然现在盲盒市场火爆,但盲盒游戏其实已经走下坡路了,未来会有沉没红利,但总体来说普及期已经过去了。我个人认为,名品想追到一个后起之秀,主要是想走差异化的道路,进而突破潮剧类的业务瓶颈。”

不仅是性价比

今日北京商报记者在名品店看到,现在出售的各系列盲盒单价为29.9元,比泡沫商城59元低近50%。至于即将开业的新店“TOPTOY”的定价,创友的知名品牌方表示将在39元至1万元不等。

“名品过去一直强调商品的高性价比,我期待在进入潮剧市场时,名品依然坚持其高性价比的核心定位和价值。从这个角度来看,与泡沫商城这样的品牌相比,明创创品在性价比方面会获得相应的优势。”文志宏说。

【/h/】但是,仅凭性价比优势不足以对抗在潮剧领域脱颖而出的泡泡超市。文志宏进一步指出:“在高利润的背后,潮剧场也面临着产品更新快速迭代的现状。为了抢占市场,除了高性价比,产品本身需要一定的创新是非常重要的。换句话说,就是要在产品的设计上下功夫,才能更好的吸引市场。”

叶国富还表示,这不是一个只能靠性价比打动消费者的时代,也不是一个需要回归到有知识产权和文化创意的行业的时代。

“现在盲箱市场泡沫很大,盲箱风会过去,但是潮玩定律不会变。名牌产品的差异化路线并不成功。它定位了年轻人的线下实体,与当今以网络为主要载体的模式背道而驰。”潘鹤林强调,盲盒不会有突破,但潮剧设计可能有可能。盲盒只是一种玩法,真正有意义的是背后的IP产品,比如万超设计。市场只热衷于玩游戏一段时间,但是手工制作娃娃的流行还会继续。名品要从渠道转向IP设计,不仅仅是注重图案,设计师才是时尚玩法的突破口。

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