Tech Planet独家获悉，JD.COM正在加快组织变革，最引人注目的是，专注于下沉市场的京西刚刚完成一轮调整，从原零售集团下的事业部直接升级为京西业务集团。

【/h/】原JD.COM零售集团大商超全渠道事业部下的新渠道事业部、社区团购事业部、一号店事业部、原JD.COM商城市场部均整合到新京西事业部。

京西商业集团的新负责人叫李亚龙，在JD.COM工作了七年多。他曾担任JD.COM通信事业部第一手机事业部总经理，后来担任CEO特别助理。

【/h/】随着负责人的调整，报告线也发生了变化。新任负责人直接向刘汇报了本人的情况。在此之前，京西由徐磊负责。

在过去的一年里，刘很少公开露面，他有兴趣培养更多的副手，以更好地管理这家有着22年历史的公司。这家公司有32万名员工，学历从高中、大专到斯坦福大学的毕业生。他还希望消除华尔街长期以来对能否与刘相提并论的怀疑。

与此同时，深受一线城市用户喜爱的JD.COM，迫切需要打破僵局，需要迅速沉沦，才能找到第二个增长点。京西在努力沉沦，社区团购也是。

这时，刘再次冲到了的面前。

第一次重大调整

京西的调整来的很突然。“老徐(徐磊)上个月刚来深圳，”一名京西员工告诉科技星球。\”据说老刘(刘·)也会来.\”。

JD.COM一位内部员工表示:目前还没有在集团内部消化。

京西是JD的触手。COM的沉沦，沉沦一直是JD。COM的长期战略。2020年1月19日，在发给员工的一封内部信函中，刘表示，他的目标是在明年的低迷市场中胜出。

在拼多多的强力围攻下，JD.COM不再固执。去年9月，JD.COM更名为“京溪”，一个月后，京溪接入微信一级门户。

京西改良JD。COM的固有策略。某京西供应商告诉Tech Planet，主站POP店门槛很高，押金一般在3-10万不等，抽取点较多，一般在百分之几。京西的第三方店门槛较低，押金一般在几千到一两千不等，抽奖点更低。只要JD.COM主站的商品是为了购物而设置的，就可以在京西展示和摆放。

微信门户是所有互联网公司羡慕的流量丰富的矿。一名JD.COM员工表示，京西是JD.COM在腾讯流量方面最大的入口。同时，腾讯也投资了京西。“京西总部在深圳，离腾讯总部很近。”

【/h/】在腾讯的帮助下，刚成立一年的京西交出了一份不错的成绩单。今年6月18日，京西日均订单达到700万单。今年双十一，11月5日只有一个超级比赛日，订单量超过1200万。

成立一年后，京西迎来了第一次大调整。京西从事业部升级为事业部，意味着战略地位得到提升。但“京西的新战略在内部并不十分明确，”一位JD.COM的老员工表示。

Tech Planet从JD.COM几位业内人士处了解到，京西商业集团刚刚完成组织架构，刚刚开始扩招，其他方面并没有太大的真实趋势。京西一位内部员工表示，部门突然多了很多HC，“现在很多资源都偏向我们”。据悉，在此之前，京西有100人的员工规模，“一个500人的微信群冲了进来”。

【/h/】据悉，京西已经在重组物流团队。京西目前的策略是，前端业务流程由京西运营，后端供应链即物流由公邮快递搭建。

钟繇快递是一家专注于下沉市场和经济业务发展的快递公司，在电商快递的小部件市场中定位明确。在此之前，中国邮政快递一直与京西合作。

下沉业务整合

2018年，JD.COM遭遇史上最大的舆论危机，JD。COM股价一路暴跌。

【/h/】更糟糕的是，今年京东的营收增速只有28%。这是一个极其尴尬的数字。令人尴尬的是，比JD.COM还大的阿里同期收入增长52%；与JD.COM规模相当的品多多同期营收增长652%，而JD.COM一直瞄准亚马逊，营收增长31%。

JD。COM的增长早就见顶了。自2016年以来，“JD。通讯器”列车突然减速。2016年营收增速首次跌破50%，2015年增速仍为57%。

【/h/】同样在2016年，以团起家的品多多迅速崛起。但当时刘内部传达的态度是，品多多只是一个流动端的怪技，零售的核心还是供应链和物流。

2018年，品多多打纳斯达克和JD之后。COM的增长见顶，刘意识到必须迅速改变“男性用户居多，一二线城市用户居多，客户单价较高”的刻板印象，于是京西的前身成立。

JD.COM多次尝试社区团购业务，但都没有引起多大的轰动。优佳浦的前员工告诉《科技星球》，“起初，该集团只是作为一个新项目进行尝试，旨在抽干、发展和壮大JD.COM的主站，而不是作为一项新业务”。这与外界最初认为的京西对JD.COM的立场高度一致。

【/h/】事实上，社区团购的负责人代替了前面的仓库，大大节约了运营成本。无论是京西还是社区团购，都可以算是打开下沉市场的一把钥匙。

【/h/】京西的这次调整是JD的进一步整合和梳理。COM的下沉业务。同类业务融合带来的优势是聚集战斗力，避免过度的内部竞争。

科技星球获悉，京西将于12月底更新最新版本。一名内部员工表示，JD.COM很可能会在京西的主页上设置一个入口。

【/h/】与此同时，无论是原有的京西业务，还是社区团购业务都开始扩大招生。JD.COM一名内部员工表示，生活用水推荐已经在内部启动，具体岗位包括仓库管理、规划、运输、全过程等。

谁将领导JD.COM战斗

在过去的一年里，刘从前台退到了后台。

【/h/】他负责的JD.COM集团可以分为四节车厢:JD.COM零售集团、京东物流、京东数码分公司、JD.COM健康，分别负责徐磊、王振辉、陈生强、辛立军。徐磊在JD.COM的零售股价和市值翻了一番，京东物流、京东数码分公司和JD.COM健康都在排队上市。刘用事实向华尔街证明:有二把手，不如刘。

但是现在，刘又一次上台，带领吹沉行情的组装号。

【/h/】从社区团购大战役来看，五年前成立的品多多，带领其创始成员阿布“多买粮食”，向黄维汇报；10年前成立的美国使团，由陈亮率领向王兴汇报；滴滴成立于八年前，由陈婷领导向程维汇报。相比之下，在成立于22年前的，刘亲自领导社区团购业务。

一方面，JD.COM对社区团购给予了足够的重视，另一方面，它是大敌。谁将为JD.COM而战？

纵观的成长历程，不难发现，每当到了关键时刻，打算退出的刘总会回归舞台。2014年5月，在纳斯达克上市，同年，刘卸任商城CEO。随后，JD.COM去美国留学，增加了公司管理层的权力。2016年，进入稳定增长期，刘回到。

效果明显。2017年6月23日收盘时市值609.6亿美元，比中国市值第三大互联网公司百度(617.9亿美元)少8.3亿美元。这是JD的亮点。COM在中国互联网公司中的排名。

2018年，JD.COM遭遇舆论危机，股价持续下跌。JD.COM被贴上了“JD”的标签。COM等于刘。因此，刘再次退居二线。这一次，由徐磊、王振辉、陈生强、辛立军组成的管理团队交出了良好的成绩单。

毫无疑问，低迷的市场将极大地提升JD.COM的用户。刘对的个人交易不仅重视，也凸显了他的成长欲望。但是，当已经退居幕后，为品多多的长远发展打造人才梯队的时候，再次冲到前台的刘，可能需要再次向华尔街证明:除了刘，谁还会为而战？