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波司登转型 均价1500元一件的羽绒服你会买吗?

【/h/】2020/21财年上半年羽绒服品牌波司登的公布显示,该品牌净利润仍保持较高的增长趋势,尽管淡季销售,但仍增长41.8%。自2018年专注羽绒业务以来,波司登转型效果明显,但在提升设计感的同时价格也在上涨。波司登,已经变得时尚又贵了,还会买吗?

【/h/】财报数据显示,截至2020年9月30日的6个月内,波司登营收为46.6亿元,同比增长5.1%;净利润4.86亿元,同比增长41.8%。该公司表示,净利润的大幅增加主要来自销售额的增加和毛利率的增加。报告期内,波司登毛利率增长4.3个百分点,至47.8%;营业利润率增长3.5个百分点,至14.3%。

【/h/】按类别划分,羽绒服业务是波司登最大的支柱,报告期营收29.89亿元,同比增长18%,占总营收的64.1%。其中,波司登、雪中飞和解冰品牌的收入分别增长19.7%、5.2%和2.1%。但波司登其他业务大幅下滑,女装业务整体收入同比下滑18.5%,多元化服装业务同比下滑35.6%。波司登首席财务官兼副总裁朱表示,由于肺炎疫情和女装行业复杂因素的影响,女装品牌仍处于调整阶段,但一些品牌发展势头良好,未来将继续投资女装业务。

在新冠肺炎肺炎疫情的影响下,波司登加快了数字化转型发展的步伐。据悉,今年是品牌数字化战略的第一年。2020/21财年上半年,波司登与阿里巴巴云合作,通过筛选消费群体来提高网络营销的准确性。报告期内,该品牌网上销售额同比增长76.4%,至5.38亿元。同期,品牌天猫旗舰店新增会员约90万人,会员总数275万人,粉丝超过735万人。

线下渠道方面,波司登增加了自营店的比例。在本报告所述期间,该品牌减少了202家门店,至4,664家,其中增加了19家自营店。该品牌表示,与阿里巴巴云合作可以提高产品与线下店铺的匹配度,提高产品的销售率和适销性。

朱表示,根据国庆和“双11”活动期间的销售情况以及销售旺季的到来,预计全年可以完成去库存任务。

【/h/】其实波司登在业内变化最直观的感受就是品牌正在变得时尚。2018年,波司登提出专注于羽绒主业,之后不断提升品牌定位,继续走中高端路线;今年10月底,该品牌与前爱马仕设计师推出了“新一代羽绒服”,再次增加了品牌设计感。很多消费者告诉《中国商报》,波司登已经不是几年前的“街巷”品牌,产品风格越来越时尚。

【/h/】另外,波司登对于消费者来说也越来越贵了。据统计,该品牌整体产品的平均售价约为1500元。公司预计未来两三年内产品均价将提高到1800-2000元;目前1800元左右的高端产品比例在30%左右,预计今年可以提高到40%。朱表示,考虑到肺炎疫情下消费者的心理变化,公司将在财年上半年增加中高端产品线,但公司将继续向中高端市场转型,中高端价格产品比例将增加。

【/h/】在接受《中国商报》采访时发现,大部分消费者对波司登持两种观点,波司登越来越贵。一种观点是波司登应该走亲民路线,继续做“群众的波司登”;还有一种观点认为,波司登作为“民族羽绒服”品牌,并不逊色于国际羽绒服品牌,走高端路线也是为了拓展国际市场。

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