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波司登上半财年净利同比增长41.8%,将持续加码高端

【/h/】11月27日,在波司登中期业绩发布会上,波司登首席财务官朱介绍了截至2020年9月30日的6个月业绩数据。

【/h/】根据波司登的披露数据,截至2020年9月底,波司登实现营收46.61亿元,同比增长约5.07%;实现净利润4.86亿元,同比增长41.84%。品牌羽绒服业务仍然是波司登的主要收入来源,实现收入29.89亿元,占总收入的64.1%,同比增长18%。其中,波司登品牌营收同比增长19.7%,约27.26亿元;雪中飞品牌营收约1.03亿元,同比增长5.2%;解冰品牌收入约为1.09亿元,同比增长2.1%。

【/h/】除了品牌羽绒服业务,波司登业务还包括OEM管理业务、女装业务、多元化服装业务。截至2020年9月底,波司登代工管理业务收入约12.29亿元,占总收入的26.4%,同比下降8.9%;女装业务收入约4.12亿元,占总收入的8.8%,同比下降18.5%;多元化服装业务收入约3130万元,占总收入的0.7%,同比下降35.6%。

【/h/】关于业绩的提升,波司登表示,波司登品牌自营店的销售收入大幅提升,明显有助于品牌羽绒服业务毛利率的提升。同时,本集团增加了羽绒及其他原材料的成本控制。

【/h/】报告数据显示,截至2020年9月底,波司登毛利率为47.8%,增长4.3%。其中,品牌羽绒服业务毛利率56.4%,增长3.5%;代工管理毛利率增长3.8%,至18.1%。

纺织鞋履品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,绩效的提升得益于其“以主水道为主,以羽绒特产为主”战略的实施,产品研发和销售的投入,以及产品高价背后的高毛利率。另一方面,由于进入冬季,羽绒服产品迎来了销售旺季,加上波司登近年来的品牌推广,获得了良好的利润。

毛利高源于波司登向高端市场转型。鉴于未来的发展,波司登表示将继续增加高端市场布局。朱表示,集团将继续向中高端市场转型。考虑到疫情下消费者的心理变化,在财年上半年增加了一条中等价位的产品线。目前整体产品平均售价1500元,预计未来2-3年产品平均售价将提高到1800-2000元。据其披露的数据,2017年,波司登中高端价位产品占比不足10%;2019年,这个比例达到30%;今年有望超过40%。

程伟雄说波司登最初的定位是大众品牌。现在通过战略调整,重点放在中高端市场,在获得高毛利的同时也面临一些挑战。对于自身来说,成本的增加是有不确定性的;对于消费者来说,提价后的接受度是有不确定性的。

【/h/】此外,朱还介绍了波司登渠道的发展情况。截至2020年9月底,波司登自营渠道销售收入达到11.09亿元,同比增长144.3%,占比19.2%至37.1%。

【/h/】线下波司登强调单店精细化经营、减租增效、店长导购的销售能力,在主流商圈开设新形象店、大型店,在低效区关闭低效店。新开门店以自营零售网点为主,同时注重提升自营销售网点的运营效率。朱表示,波司登的渠道数量在未来1-2年内不会有很大变化,但渠道结构会发生变化。

除了线上业务的快速发展,波司登在加速智能制造方面也没有止步。虽然波司登因疫情减少了零售网点总数,但自营零售网点的运营效率和效益明显提高。财报显示,波司登自营销售收入(包括线下和线上)同比增长144.3%,在品牌羽绒服销售中的占比从去年同期的17.9%上升至37.1%。

【/h/】同时,在疫情影响和非旺季背景下,波司登的库存规模仍保持健康水平。从数据来看,2020年4月至9月,波司登整体库存规模为26亿元,低于截至2020年3月31日的27.3亿元库存规模。

【/h/】此外,波司登网络销售收入5.38亿元,同比增长76.4%。4月1日至11月11日,波司登羽绒服业务在线流量同比增长45%以上,其中波司登品牌在线流量同比增长35%以上。

【/h/】朱根据公司品牌羽绒服业务在国庆和双十一期间的销售表现,对今年12月至明年2月羽绒服销量的增长表示有信心。

【/h/】截至2020年9月底,波司登品牌羽绒服业务零售网点总数较2020年3月31日减少202家,至4664家。其中,自营零售点增加19家,达到1880家,第三方分销商零售点减少221家,达到2784家。目前,波司登和第三方经销商经营的零售网点分别约占整个零售网络的40.3%和59.7%。

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