双11结束。

【/h/】前几年，双11中排名前10的服装和鞋子品牌，要么是顾客价格较高的品牌，比如波司登，要么是SKU惊人的品牌，比如南极人。然而今年的榜单却挤进了一匹黑马——U Bras，以傲人的姿态占据了双11内衣榜单的榜首。

【/h/】成立仅4年，销量突破10亿大关，内衣销量排名* * *，远超城市美、曼尼芬、艾莫等老牌内衣品牌。，甚至留下了内外香蕉等知名菜鸟品牌。

【/h/】事实上，Ubras更早就频繁登上威亚、刘涛等头牌主播的直播机房，在2020年大部分品牌遭遇寒冬的时候，它实现了近100万的月销量和94.1%的文胸市场份额，甚至在今年9月份获得了红杉资本牵头的数亿轮B+融资。

是什么让这个“素颜”内衣品牌应运而生？如何通过有效的营销手段从0-1突围？

在\”她的经济\”下抓住用户的新需求

建立产品差异化

【/h/】Ubras成功的首要原因是满足新女性的需求，找到品类机会，用“无码内衣”突围。

随着社会经济的发展和女性地位的提升，越来越多的女性开始抛弃以男性为中心的传统思维框架，转而追求自己的身心愉悦。这体现在内衣上，就是从功能型逐渐向舒适型转变。

【/h/】早期“带钢圈内衣”主要流行于市场，其外观主要服务于丰乳肥臀的社会审美。在这种男性追求性感，女性追求丰满的潮流中，丰满被视为“社会正确”，乳沟被视为事业线和成功女性的象征。因此，具有聚拢和提升效果的功能文胸备受追捧。

【/h/】虽然钢圈罩杯可以极大的提升女性曲线的美感，但是由于钢圈的高硬度和文胸聚拢的挤压作用，长期佩戴容易对女性乳房造成压迫和勒颈，甚至带来乳房疾病的隐患。

所以随着女权意识的兴起，很多国家开始掀起无钢圈运动，呼吁解放乳房，追求舒适。

【/h/】然而近几年消费市场发生了变化，Z世代扛起了消费主力的大旗。“无钢运动”追求的是突破和解放，而新时代的女性乃至Z代的消费者需要的是零束缚和极度自由。

【/h/】价值观方面，想自由表达自己的真实感受；在内衣中，无钢圈的内衣去掉了不舒服的钢圈，但仍保留了相对较强的杯模。年轻消费者需要的是一款能释放自我的内衣产品。

Ubras成功的根源在于它敏锐地发现了年轻女性的需求。

【/h/】意识到材质和体验舒适度将是内衣的下一个迭代方向，但是市场上满足这种需求的产品很少。在洞察到这个品类机会后，Ubras推出了无钢圈内衣的升级版——“无尺码内衣”，开创了一个全新的品类。

【/h/】并通过“让用户像买成衣一样买内衣”的品牌核心理念，与消费者建立了精神沟通桥梁，引发了用户的情感共鸣。

借助“无码内衣”，Ubras一举抢占了整个内衣市场，掀起了中国内衣行业的一场革命。许多新老品牌开始效仿，推出自己的无号内衣。

作为女性消费的产品，Ubras关注“她的经济”下的消费趋势，注重从产品外观、产品功能、消费环境等方面把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足“复杂的女性内心”，不断超越女性消费者的心理预期。

【/h/】产品的出现和创新似乎总是随着市场需求的变化而变化，各行各业也是如此，内衣行业也不例外。在消费者追求舒适健康的无钢圈内衣的同时，Ubras推出了更人性化的无尺码内衣，正是这样一个差异化的产品类别，让Ubras脱颖而出。

全链接营销组合拳

最大化品牌量和销量

和其他新兴品牌一样，社交媒体平台的有效布局无疑是Ubras的重要营销决策。

Ubras积极采用直播投放、人种草、名人代言、私域运营等主流营销方式。，以及小红书、颤音、微博等社交平台。千万不要失败，包括知乎里到处都是“Ubras内衣瘦经验”的种草问答。

1。“头主播+明星”直播矩阵，放大品牌音量

Ubras能在短时间内成为内衣市场的黑马，与它对直播的把握密切相关。

【/h/】客厅的视觉特性让很多品类在这波浪潮中脱颖而出，比如化妆前后视觉冲突对比强烈的妆容，以及可以直接在客厅看到效果的服装。

直播热也让Ubras看到了机会，Ubras开始利用直播电商平台放大流量，也让品牌一下子爆了。Ubras在直播上播放一套组合拳。它通过主播带货、明星直播带货、店铺自播的方式巧妙构建直播矩阵。用主播带销量，明星语音音量和店铺增加粘性，三拳一起攻快速启动量。

【/h/】3月以来，品牌的直播频率越来越高，门店销售越来越依赖直播房。

【/h/】今年3.8节，品牌通过卫亚为首的现场组合拳砸超单品，无码文胸单品行业排名前1，销量突破10万件；4月至6月，Ubras开始将无缝内衣、运动裤等项目列入直播日程；8月，Ubras配合更新肌肉底衣增加直播。

给Ubras带货的主播除了绑定魏雅和李佳琪两位超级头主播之外，还有一些十几岁的明星，比如欧阳娜娜和吴昕。明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的突出特点。

2。全面覆盖其他社交媒体平台，实现站外大面积种草

【/h/】除了直播，Ubras还在微博、小红书、颤音、bilibili上进行了大规模的场外传递。

【/h/】微博主要针对中腰，内容以发布符合品牌的新产品为主；颤音传递主要是与代言人欧阳娜娜相关的信息流；小红书以达到人的中腰为主，更强调日常种草。

bilibili的主要目标是中腰服装、美容和化妆UPs。品牌曾经在10月和11月密集推出，以配合双十一的黄金销售。受今年疫情影响，自4月以来，Ubras加大了推出bilibili的力度，提升品牌曝光度。8月份UBRAS继续发力配合肌底服新、双十一预热。

3。建立私有域流量池以增加用户粘性

Ubras非常重视私有域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，用微信个人号“U的喵”接触用户。个人号经常在朋友圈贴试听活动等福利，会有一系列活动公告，甚至排回直播室。

【/h/】同时，品牌通过激励邀请普通消费者晒小红书，并与私人领域打通，形成种草闭环。消费者收到产品后，扫描二维码并添加个人号码，就会收到小红书的干货单邀请。小红书发出产品照片和指定关键词的内容后，消费者经检查成功后，可自费获得一条免费内衣。

通过现场组合拳和一系列站外种草，Ubras今年取得了惊人的成绩。2020年前8个月，Ubras销量在淘系排名第一。

【/h/】可见，Ubras的成功离不开全渠道社交媒体平台的营销布局。如今品牌已经形成了一个完整的私域种草、小红书、直播房的闭环环节:在直播房下单——收到货后扫码进入私域——微信个人号引流到小红书——晒单草——然后进入直播房完成购买，开创了新的品牌营销格局。

花哨的营销手段

狙击一代Z

为了加深年轻消费者的脉络，提升品牌价值，Ubras做了很多努力。比如去年10月，调性和粉丝画像与品牌匹配的欧阳娜娜被选为代言人，今年推出盲盒系列，拉近与年轻人的距离。

【/h/】首先签一个品牌代言人，借助明星的影响力渗透到年轻的消费圈。

2019年10月20日——双11预售的前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras第一品牌代言人。签约代言人不仅是ubras提升品牌的新探索，也将* * *向行业展示自己无尺寸的自主研发产品。

作为一名“才华横溢的大提琴家”，欧阳娜娜的阳光、自信、独立的性格与Ubras倡导的“勇敢、自由、独立、舒适”的品牌定位相一致，欧阳娜娜的内在气质与品牌想要表达的理念完美契合。

除了欧阳娜娜，乌布拉斯还和许多女演员合作。今年双十一期间，你可以在小红书、微博、颤音等平台上看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阿迪、露露等女明星种植Ubras的视频。

其次，定制品牌IP符号，增加品牌认知度。

【/h/】近年来，“IP”作为营销领域的热门词汇，不断被人们提及，创造“IP形象”也被很多品牌纳入营销策略。众所周知，阿里巴巴有一个“动物园”，里面有20多只可爱的动物，都是不同产品的独家IP图片。

Ubras为自己打造了“u喵”的品牌IP，利用猫的形象拉近与年轻消费者的距离，私域个人号也延续了品牌的卡通IP。

【/h/】此外，Ubras还玩盲箱营销，打造更多品牌兴趣，增加与年轻用户的互动。

【/h/】以盲箱营销著称的泡泡超市，两年来业绩增长140倍，一直在玩具市场上骑着马，碾压着众多传统玩具品牌。随着泡泡卡特盲盒的流行，盲盒热潮突破了玩具品牌的壁垒，在盲盒与品牌IP的化学反应下，出现了新的噱头和爆点，成为品牌下的“盲盒+”营销手段。

无论是网络名人蓝V王耔，玩具巨头乐高，还是科技巨头谷歌…做过盲箱营销。

Ubras显然看中了盲盒营销的火爆，通过推出“UU盒”进一步和年轻人交了朋友。Ubras神秘盲盒包含8件内衣，8种不同的颜色和8种幸运图案，每种都有不同的含义。

【/h/】此外，“UU盒”还设有“up+隐藏钱”，赢家可以获得再玩一张的权利，这大概是内衣行业的先例。

无论是签约一款当红的花欧阳娜娜，还是推出品牌IP和盲盒产品，都是Ubras洞察Z代消费理念的品牌营销产品。可以说，Ubras非常善于“与”年轻人打交道。

结论

u bras的成功有三个关键点:

【/h/】从新人需求出发，寻找“无码内衣”的品类契机，满足新女性对内衣的舒适和精神需求；通过更年轻的营销手段，深入年轻用户的语境，占领用户的头脑；了解社交媒体平台的红利，多矩阵多渠道快速启动。

虽然Ubras凭借其无码内衣成功收获了一波大流量，但随着其他内衣品牌的相继进入，Ubras在“无码”领域面临的竞争也越来越激烈。比如香蕉最近推出了一款无码文胸，在保暖服装和内衣上有了一定的用户头脑和品牌口碑，将成为Ubras在各类内衣轨道上最大的竞争对手。

另外，Ubras在品牌建设上的不足也很明显。因此，在此之后，Ubras必须关注“产品价值”和“品牌力量”。因为仅靠产品和代言人远远不能满足消费者的需求，所以在营销上，Ubras需要进一步与女权主义相结合，举办更多与女性产生共鸣的活动，达到产品和效果相结合的效果。