联合品牌不是品牌一夜成名或产品被抢购的灵丹妙药。

【/h/】前一天发布的时候，两者的受欢迎程度和市场接受度已经很明显了。联合品牌可能不会很快提高品牌的知名度。相反，不恰当的联合品牌会消耗消费者对品牌的好感，降低品牌现有的定位。从长远来看，联合品牌不会有市场活力。

双潮品牌当天的市场反应是两极的

联合基金也可以搁置。能否在二级市场再次流通，在一定程度上可以代表产品和品牌的成功，消费者是否愿意共同为两个品牌买单。11月22日，北京商报记者今天就至尊和宫殿在官网和二级市场的情况做了进一步调查。

【/h/】北京商报记者今天在物业APP上看到，截至11月22日下午2点，Palace和Moschino联名没有二级市场价格，也没有购买记录。但是Supreme和Stoneisland联合签约的整个系列产品在APP上都有报价，部分产品已经购买。几百人买了流行的外套，其中原价是840元的联合护目镜，产品价格上涨了138%，达到1999元。

冷热不均已经出现在网上销售了。前一天，Supreme和石岛联名系列以及Palace和Moschino联名系列意外相遇，分别在北京SKP-S和北京SKP同时发售。北京商报的一位记者今天访问了该网站，发现虽然同一个品牌在同一天联合销售，但同一个品牌联合销售，但销量却是忽冷忽热的。

今日北京商报记者在北京SKP看到，石头岛入口处已经排起了长队。石岛的店员说:“从早上7点开始就有人排队了。因为联名今天要卖，店员7: 35到店。此时，三位客户正在等待购买联名系列。”

今日北京商报记者在石头岛门口看到，不仅商店在排队，从电梯口到店外，保安都在维持秩序。据了解，此次至尊和石岛联合系列需要在北京SKP微信微信官方账号上抽签才能获得购买资格。石岛店员告诉记者，消费者基本都会选择买彩票中奖后再来店里。

【/h/】此外，Supreme和Stone island联名系列也于11月21日在微信在线旗舰店发售。《今日北京商报》记者看到，截至11月21日中午12点，包括配件在内的所有在线联名基金均已售罄，每人只能购买一件。据消费者小王(化名)“这条联线不到半小时就没了。”

”另一位消费者告诉记者:“Supreme一直特别火，联名肯定更火。买了肯定不是亏。\”

【/h/】另一方面，Palace和Moschino的联名情况不好，不存在消费者排长队购买的热现象。《北京商报》记者在北京SKP的莫斯奇诺店看到，店里只有几个人。莫斯奇诺的店员说，中国只有6件羽绒服，一码一色只有一件，都是在北京SKP卖的。

【/h/】虽然国内只有6件Palace联名款，但截至21日上午11: 30，这件近7000元的羽绒服暂时还没有购买。11月21日晚10点，《北京商报》记者再次询问莫斯奇诺店员是否有这种联名的羽绒服，店员说还有库存。

一位来故宫购物的消费者告诉《今日北京商报》记者:“主要是看故宫的滑板，因为他们的滑板很有名。”显然，消费者对Palace滑板以外的品牌不感兴趣，Palace“走出圈子”还需要时间。

非头品牌的“捆绑”效应适得其反

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“宫的品牌影响力有限，莫斯奇诺的影响力也不是很高。”时尚博主小李(化名)说:“莫斯奇诺是一种全年打折的二线奢侈品。如果是宫和LV的合称，那肯定是秒。但作为英国时尚品牌，Palace本身就很小，很难和LV等品牌联名。不过，宫要想打开中国市场，还是需要和国内市场认可的品牌联名。”。

【/h/】另外，小李也认为推广Palace的时尚博主太少，但现在国内消费者了解小众品牌的一个重要途径就是通过社交平台，国内关注度低也是必然结果。

【/h/】在小李看来，宫和莫斯奇诺的国内联合价格太高，甚至高于国外投机的价格。《北京商报》记者比较了联名系列中的一款夹克“棕色字母印花长袖夹克”，这款夹克在国外售价为2950美元，约合人民币1.9万元，而在英国二级市场的售价约为2.3万元。《北京商报》记者在莫斯奇诺商店看到，这件外套的价格超过了25000元。“不能算是奢侈品首饰，但是价格比奢侈品贵。我个人是不会买的。”小李说。

【/h/】对此，北京商报记者联系了Palace品牌，询问定价和选择联名品牌的原因，但截至发稿时，他尚未回应。

奢侈品专家、VIP集团CEO周婷认为，Palace和Moschino的联合合作，品牌效果越好，非头品牌的总体效果不够明显，品牌本身的价值最终被卖出，不是一个足够强势的品牌。联合品牌不仅没有用，甚至可能适得其反，还会失去一些不喜欢联合品牌的消费者。

此外，时尚领域的专家张佩英表示，联合品牌实际上是进入中国市场的一个很好的切入点。但是国外的少数品牌要想避免“水土不服”的问题，就需要在前期做好市场调研，了解中国的市场环境，找出客户导向，这与合作哪个品牌有关。另外，国外时尚品牌在中国采取什么样的战略战术也是关键。

相互“借贷”的客户没有市场活力

“对于想进入中国市场的国外时尚品牌来说，选择中国消费者认可的品牌非常重要。关键是联名对象所针对的消费群体在营销策略上是否一致。如果联名没有消费基数，很难达到预期效果。”张佩英说。

张佩英还指出，当外国时尚品牌进入中国市场时，他们也将面临国内市场的变化。如今，中国市场主要是基于社交平台、新零售和电子商务平台。如何通过这些新平台建立品牌形象，提高知名度也很重要。想要打造品牌，不能通过一个联名就实现市场爆发，还需要不断培养客户。

张佩英认为，投超品牌往往有一定的客户群。与奢侈品联合品牌会提高品牌调性，在一定程度上还可以共享客户群体，实现互补共生关系。因此，联合品牌近年来已经成为一种非常常见的营销方式。

在各大品牌争夺联名的同时，未来发展可能面临的问题也不容忽视。周挺直言:“潮州品牌与奢侈品的联名，一是需要通过奢侈品品牌的形象来提升自己，二是需要利用潮州品牌的流量来促进销售，扩大消费群体，尤其是年轻客户。两者一般都有各自的收益，但这种合作对奢侈品牌有长期风险，容易加速奢侈品牌的普及。最大的风险是品牌定位降低了，但销量却上不来了。”

周婷进一步强调，即使是实施推广策略的品牌，在短期内，无论是增加销量还是通过联名吸引更多用户，都是有效的，长期来看不具备市场活力。“消费者越来越理性，所有人为创造的品牌溢价手段都会慢慢抵制和抛弃。年轻人虽然追潮流，但年轻人也是品牌忠诚度最差的群体。”

来源:

今日北京商报赵