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利郎20年首次更换品牌代言人背后的棋局

“世界无界,人心包容,李朗男装简约而不简单。”在过去的20年里,老谷熹陈明道的这个广告让男装品牌李朗深入人心。

2020年初,李朗提出了新商业的概念,开启了一个不同于传统商业休闲的新时代。基于新业务的理念,李朗近日宣布韩寒为全新代言人,李生为品牌推荐官。

时隔近20年,选择韩寒作为继陈之后的第二位品牌形象代言人。毫不夸张地说,李朗是形象代言最谨慎、最成功的中国品牌之一。

目前,李朗聘请了新的形象代言人,既契合了李朗倡导的新品牌文化,又蕴含着李朗品牌升级和企业进一步跨越式发展的战略雄心。

为什么要选择新的代言人?

【/h/】请代言人满足企业和品牌发展需要。李朗也是如此。随着用户低龄化时代的到来,80后、90后群体成为大多数服装品牌的主要消费者。根据李朗最新的客户群体形象调查数据,80后的比例为43%,90后接近20%,且趋势仍在上升。

【/h/】随着消费者的更换,客户群越来越年轻。这种返老还童不是简单的年龄数字变化,也和心态的返老还童有很大关系。品牌塑造客户,客户可以塑造品牌。因此,李朗开始升级和塑造全新的文化。

今年年初,李朗借与《中国日报》合作之机,推出“新商务男装”概念,拓宽“商务休闲”的广度,提升品牌,总结出新商务的七个关键词,即“文化自信、国际视野、合作、关注服装、持续学习、正能量、健康生活”,开启李朗“新商务时代”

在李朗看来,每个时代都有自己不同的标志,而商业是李朗的标志,是其品牌可持续性的基因。新业务的新鲜感比较新,和过去相比也是新的。“新业务不是一个特定的新词,而是一种新趋势。”

如果你仔细触摸,你会发现李朗倡导的“新商业”理念正符合当前国家和人民的潮流和趋势。因此,选择新的代言人对李朗来说是理所当然的事情。

为什么是韩寒?

【/h/】据了解,与第一代代言人陈合作了14年,这也是中国品牌代言人广泛合作中的一段时间。在与陈合作做了发言人之后,还聘请陈做了两到三年的顾问。

当然,聘请新的代言人不是简单的替代。选择一个符合李朗气质和内涵的代言人,是李朗品牌复兴和升级过程中的重要一步。因此,在李朗看来,发言人应该有足够的气质和内涵来承载李朗的理念。

“我们就发言人的选择进行了长时间的内部讨论,对谁是‘李朗’以及我们需要什么有了清晰的认识。在候选人证据的筛选阶段,对所有的职业和行业都进行了宏观筛选。”李朗的相关负责人说。在他看来,这是一个交通繁忙的时代,但这不是李朗最重要的事情。李朗关心的是它能否代表李朗的品牌。

因此,经过长时间的精心挑选和谈判,李朗和韩寒一拍即合,韩寒成为李朗新的品牌代言人。

“韩寒也是一个自私自利的人。作为导演,他也比较有创意。从编剧的跨界导演来看,他更倾向于用电影语言来表达自己,而不是通过流量积累的手段来赚钱。”上述负责人表示,陈之所以被录用,是因为他认为自己的涵养和儒雅气质非常契合的性格,韩寒也是如此,他非常适合承载朴素而不朴素的内涵。

“用韩寒做代言人也让我们的内涵有了延续性。”据悉,除了聘请韩寒作为新代言人,李朗还邀请了著名脱口秀演员李生担任李朗的品牌推荐官。

关于韩寒和李生搭配带来的品牌效应,李朗相关负责人给出了一个形象比喻:李生就像白酒,一下子让人眼前一亮。韩寒,喜欢温茶,甜。

作为一个品牌,更换代言人既是机遇也是挑战,这意味着可能会有用户质疑。对此,李朗表示,聘请全新的代言人可能会伴随着消费者的质疑,但这是正常的。“升级上来不怕质疑。”

新发言人背后的战略考虑

这一次,李朗聘请了新的品牌代言人。如果从整个公司的管理层面来分析,可以看到作为一个高品质的老男装品牌对品牌升级和年轻化战略的追求和探索。

事实上,如果把聘请新的品牌代言人作为李朗“新业务”理念和品牌振兴升级的“面子”展示,李朗已经采取了很多品牌升级的措施,可以说是一次又一次的“里子”填充。

据了解,自从有意识地升级品牌以来,李朗不仅对知识产权联合品牌更加适应,而且还通过各种大胆的线下创意活动积极接触年轻消费者,争取与年轻人进行更多的双向互动。

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IP IP联合品牌的术语,李朗从不朽的梵高、长安十二小时、原创汉字、中国日报到2020年冬天的巴斯奎特等,一直保持跨境联合品牌。无论是产品、创意、视觉效果还是品牌内涵,都在与时俱进,不断更新。

据相关负责人介绍,与梵高的合作是李朗第一次进行知识产权联合品牌。然而,与许多与梵高合作直接在服装上印刷绘画的品牌不同,李朗研究梵高的作品,并提取颜色制作相关的小配件,以反映李朗男装的更多细节。

线下创意活动方面,李朗不断耍新花样,包括举办“唱响李朗男装X 2020淘宝创意节——打造长安大唐不夜城”活动,参与bilibili的bilibili世界,与Bilibili合作打造“神秘喵屋”。其线下活动引流只是基础,更多是为了重振品牌,打破用户圈子。

除了品牌升级措施,近年来,李朗在渠道方面也进行了一次又一次的改革。包括增加分销到直销,促进一二线城市直营店的快速增长,让李朗直接面对用户。

【/h/】总的来说,无论是聘请韩寒做新的品牌代言人,还是在产品、品牌、渠道上频繁创新。“理子”+“面子”,李朗希望通过扎实的共同努力,在“新业务”的理念下,推动李朗全新的升级,让李朗的新产品、新理念,连同相关的升级措施、新代言人,深入到年轻用户心中。

【/h/】放大了,整个男装行业在过去的十年里没有一个保守的男性品牌,大家都在接受新事物,在进行“返老还童”。李朗的改革探索是男装行业的代表。

从更远的角度看,在国内外消费升级和消费双循环的新形势下,李朗将继续创新,寻找新的增长点,不断壮大产品和品牌,更好地服务消费者,全面提升产品竞争力和品牌影响力。

新品牌代言人发布的时候,李朗新品牌代言人韩寒和品牌推荐官李生正在讨论“向上的时代,我们该用什么来和这个时代对话”。事实上,李朗用他的新品牌概念来回应——穿着也是一种生活方式和态度,新的改革需要有进攻性,需要破釜沉舟。

“繁荣无处不在,简约不简单”,新的业务、新的航行、新的利润在行动中逐渐出现。

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