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完成数亿融资的内衣蕉内Bananain,是如何实现每年复合增长率保持100% +?

Bananain Banana是创始团队,只有三个人。通过在产品设计中注入面料技术、工艺、大牌品质、大数据反馈,从内衣、袜子、文胸、

保暖服、家居服延伸到更多家居必需品。它不仅具有多类别的灵活供应链能力和独立研发能力,还在全球范围内整合和获取技术资产。

【/h/】2017年11月,香蕉种子用户超过25万,营收超过5000万,全网访问量超过600万。

【/h/】2018年6月18日嘉年华季,18天超额完成1200万元的任务目标。

【/h/】2018年,双11的营业额实现了3576万元人民币的历史性突破,成为内衣行业增长最快的新品牌。

【/h/】2019年用户量超过200W,年销售额超过3.3亿。

【/h/】2020年,双十一香蕉总营业额超过2.2亿,比去年双十一增长300%,在天猫内衣行业获得第三名。

【/h/】2020年以来,用户数量从2019年的200万增加到550万,是天猫内衣行业排名前2的。

GMV有望在2020年达到10亿元。

现在又一次获得了上亿元的融资。接下来,香蕉势必迎来新一轮激烈的市场扩张。香蕉,曾经的无名小卒,变成了怪物。在公认的红海市场,面对众多竞争对手,很多人都想知道香蕉是如何悄然崛起,实现100%+的复合年增长率的。

独特的品牌文化

【/h/】在目前竞争激烈的市场环境下,一个品牌什么时候被讨论,就说明这个品牌差异化很好。香蕉里的内衣之所以畅销,是因为它优秀的设计和独特的品牌文化,无论是品牌定位、文案策划、产品包装等方面,都是行业中的佼佼者。,每一个细节都分化到了极致。

【/h/】如果你曾经了解过香蕉的品牌和产品,你会发现无论是产品设计还是香蕉的文案宣传,都充满了一种传统视觉无法传达、现代文字无法表达的科技感和艺术感。既陌生又熟悉。其中,从艺术、科技、文化的角度来看,香蕉完美实现了产品与生活无缝衔接的先锋设计和用户体验。

【/h/】香蕉中的品牌颜色为黄色,颜色受香蕉启发,黄色象征青春活力,准确定位年轻用户群体;以无感标签为切入点,快速打开市场;敞开心扉,把内衣和科技联系起来,强调科技感,高科技含量,输出差异化卖点,增加用户下单兴趣。同时,香蕉以其简洁艺术的设计和辉煌的文案征服了众多消费者的心。

【/h/】精炼、简洁、不啰嗦,但几句简短的话就很容易表达出产品的特点。没有高大上的话,但都是朴实无华的话。他们使用了大量的双关语和重叠,使他们充满节奏。如果用这个文案,普通内衣很容易因为是“苹果”而显得格格不入。但是香蕉强调科技感,所以似乎没有不服从的意识去学习苹果的文案。

【/h/】CL放大镜礼盒里的袜子是一种文案,用稚气的文案来描述袜子的主题,用胡萝卜、菠萝、香蕉、草莓等元素来做出创意,展现孩子的想象力/【/k0/】。

还有“小问号,你朋友多吗?”它还结合了当前流行的网络语言,拉近了与年轻消费者的距离。

【/h/】《香蕉》的优秀文案离不开对消费者的精准洞察。专注于年轻人日常生活中的痛点,观众对有趣或有同情心的文案印象深刻,使人产生“这就是我”的情感认同,从而产生共鸣,强化对品牌的好感。

【/h/】我也在外包装上的香蕉上下了不少功夫,不仅精致,而且精致到让你舍不得扔掉,可以用来存放东西。大部分产品的外包装一收到就扔掉,因为太粗糙,而香蕉的这一举动可以第二次加深用户的印象。

正因为如此,香蕉里的复制成本非常高。可以抄一两点,但是你很难全部抄完,成本太高。即使被模仿,也会被认为是香蕉中的第二。

坚持用户体验

【/h/】在其他品牌都在强调自己的内衣轻薄、抗菌、舒适、透气的时候,娇内回归用户,以用户为中心,找到了一个大部分用户在穿衣时都会遇到的痛点,那就是标签。

贴了标签的衣服穿起来会痒,穿内衣的人都会有这种体验。而香蕉以此为主要卖点,挖掘出“无感标签”这样一个点。也就是说去掉了传统的缝制标签,在内衣外面印上logo。在得到市场的正反馈后,香蕉进一步深化扩大了这个卖点,利用无侧缝合技术进一步降低了内衣瘙痒的概率。从去掉传统的缝制标签,把标签印在内衣外面,再到不缝制任何标签,可以说,无侧缝线带来的“不敏感”穿衣体验,是内衣产品的历史性创新。与其他内衣品牌所宣扬的抑菌、舒适、透气等虚无主义的营销理念不同,遍地开花的香蕉,真正从用户的角度来设计自己的内衣产品。

【/h/】禁缝标签,开创无感标签内衣新时代。竹内以“无缝标签内衣”为线索打造“无感应标签内衣”,体现了制作即思维的产品理念。“内衣要麻木不仁”,引起了很多消费者的共鸣。

【/h/】2017年,教内教内另辟蹊径,将刺伤人的小标签改成了印在外面的不理智的标签,用设计解决了人们习以为常的问题,取得了GMV上市第一年达到5000万,首次进入天猫双11行业前30的好成绩。第一批无感产品正式上线,秉承“思内聚焦”的设计理念,采用零化学刺激材料,印有内衣成分、洗涤保养方法、尺码等信息的标签。在内衣外面,创新以取代缝纫痕迹,告别瘙痒。具有创新的外层印刷非敏感标签,无侧缝的一体式切割设计,无缝热贴带的不陌生性,不荧光,不夹臀,不卷曲等。,真正做到了没有感觉就是好感觉。

跨境出站联合锚头

【/h/】2020年,直播无疑将成为新的流量出口。随着直播模式的成熟,“头锚就是频道”变成了“头锚就是品牌”,很多头锚的IP效应也逐渐凸显。

香蕉产品每个月都会出现在李佳琪直播室。内衣、胸罩、袜子和家居服…涉及的产品几乎涵盖了所有种类的香蕉产品,他还透露,在直播之前,他和他的团队一直是香蕉产品的忠实用户。

【/h/】头锚和品牌的长期捆绑,让用户很容易联想到头锚的IP和品牌,形成影响辐射面。在这次深度联合合作中,焦内凭借李佳琪对品牌的赋权,加强了NEVER\’S FAMILY与品牌的关联,并与头锚建立了立体深入的合作模式,将品质和面值转化为品牌印记。这不仅会提高品牌的知名度,还会建立消费者对香蕉的品牌忠诚度。

结论

时代真的变了。以产品为中心的时代已经过去,现在是以用户为中心的时代。许多企业和品牌都拒绝承认他们的产品卖不出去,因为他们不了解用户的真正需求。这是由于其产品质量差和市场竞争对手的强烈价格压制。但其实大多数企业的产品质量和竞争对手没什么区别,甚至比竞争对手更好,产品价格也比竞争对手低,只是用户像着了魔一样跑向竞争对手。到底是什么问题?

【/h/】其实很多企业和品牌都认为现在还是以前的以产品为中心的时代。显然,现在已经不是一个以产品为中心的时代,而是一个以用户为中心的时代。产品质量和产品价格是每个企业产品的出厂标准,而不是产品的核心竞争力。当代企业和品牌必须重塑其产品的核心竞争力。产品的核心竞争力必须是不可替代的、不易模仿的、有一定技术壁垒的。

只有生产出来的产品具有独特的核心竞争力,才能在这个竞争激烈的时代脱颖而出。产品价格和产品质量只是附带嫁妆。

今天新内衣品牌Bananain banana的崛起就是最好的证明。

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