Bananain Banana是创始团队，只有三个人。通过在产品设计中注入面料技术、工艺、大牌品质、大数据反馈，从内衣、袜子、文胸、

保暖服、家居服延伸到更多家居必需品。它不仅具有多类别的灵活供应链能力和独立研发能力，还在全球范围内整合和获取技术资产。

【/h/】2017年11月，香蕉种子用户超过25万，营收超过5000万，全网访问量超过600万。

【/h/】2018年6月18日嘉年华季，18天超额完成1200万元的任务目标。

【/h/】2018年，双11的营业额实现了3576万元人民币的历史性突破，成为内衣行业增长最快的新品牌。

【/h/】2019年用户量超过200W，年销售额超过3.3亿。

【/h/】2020年，双十一香蕉总营业额超过2.2亿，比去年双十一增长300%，在天猫内衣行业获得第三名。

【/h/】2020年以来，用户数量从2019年的200万增加到550万，是天猫内衣行业排名前2的。

GMV有望在2020年达到10亿元。

现在又一次获得了上亿元的融资。接下来，香蕉势必迎来新一轮激烈的市场扩张。香蕉，曾经的无名小卒，变成了怪物。在公认的红海市场，面对众多竞争对手，很多人都想知道香蕉是如何悄然崛起，实现100%+的复合年增长率的。

独特的品牌文化

【/h/】在目前竞争激烈的市场环境下，一个品牌什么时候被讨论，就说明这个品牌差异化很好。香蕉里的内衣之所以畅销，是因为它优秀的设计和独特的品牌文化，无论是品牌定位、文案策划、产品包装等方面，都是行业中的佼佼者。，每一个细节都分化到了极致。

【/h/】如果你曾经了解过香蕉的品牌和产品，你会发现无论是产品设计还是香蕉的文案宣传，都充满了一种传统视觉无法传达、现代文字无法表达的科技感和艺术感。既陌生又熟悉。其中，从艺术、科技、文化的角度来看，香蕉完美实现了产品与生活无缝衔接的先锋设计和用户体验。

【/h/】香蕉中的品牌颜色为黄色，颜色受香蕉启发，黄色象征青春活力，准确定位年轻用户群体；以无感标签为切入点，快速打开市场；敞开心扉，把内衣和科技联系起来，强调科技感，高科技含量，输出差异化卖点，增加用户下单兴趣。同时，香蕉以其简洁艺术的设计和辉煌的文案征服了众多消费者的心。

【/h/】精炼、简洁、不啰嗦，但几句简短的话就很容易表达出产品的特点。没有高大上的话，但都是朴实无华的话。他们使用了大量的双关语和重叠，使他们充满节奏。如果用这个文案，普通内衣很容易因为是“苹果”而显得格格不入。但是香蕉强调科技感，所以似乎没有不服从的意识去学习苹果的文案。

【/h/】CL放大镜礼盒里的袜子是一种文案，用稚气的文案来描述袜子的主题，用胡萝卜、菠萝、香蕉、草莓等元素来做出创意，展现孩子的想象力/【/k0/】。

还有“小问号，你朋友多吗？”它还结合了当前流行的网络语言，拉近了与年轻消费者的距离。

【/h/】《香蕉》的优秀文案离不开对消费者的精准洞察。专注于年轻人日常生活中的痛点，观众对有趣或有同情心的文案印象深刻，使人产生“这就是我”的情感认同，从而产生共鸣，强化对品牌的好感。

【/h/】我也在外包装上的香蕉上下了不少功夫，不仅精致，而且精致到让你舍不得扔掉，可以用来存放东西。大部分产品的外包装一收到就扔掉，因为太粗糙，而香蕉的这一举动可以第二次加深用户的印象。

正因为如此，香蕉里的复制成本非常高。可以抄一两点，但是你很难全部抄完，成本太高。即使被模仿，也会被认为是香蕉中的第二。

坚持用户体验

【/h/】在其他品牌都在强调自己的内衣轻薄、抗菌、舒适、透气的时候，娇内回归用户，以用户为中心，找到了一个大部分用户在穿衣时都会遇到的痛点，那就是标签。

贴了标签的衣服穿起来会痒，穿内衣的人都会有这种体验。而香蕉以此为主要卖点，挖掘出“无感标签”这样一个点。也就是说去掉了传统的缝制标签，在内衣外面印上logo。在得到市场的正反馈后，香蕉进一步深化扩大了这个卖点，利用无侧缝合技术进一步降低了内衣瘙痒的概率。从去掉传统的缝制标签，把标签印在内衣外面，再到不缝制任何标签，可以说，无侧缝线带来的“不敏感”穿衣体验，是内衣产品的历史性创新。与其他内衣品牌所宣扬的抑菌、舒适、透气等虚无主义的营销理念不同，遍地开花的香蕉，真正从用户的角度来设计自己的内衣产品。

【/h/】禁缝标签，开创无感标签内衣新时代。竹内以“无缝标签内衣”为线索打造“无感应标签内衣”，体现了制作即思维的产品理念。“内衣要麻木不仁”，引起了很多消费者的共鸣。

【/h/】2017年，教内教内另辟蹊径，将刺伤人的小标签改成了印在外面的不理智的标签，用设计解决了人们习以为常的问题，取得了GMV上市第一年达到5000万，首次进入天猫双11行业前30的好成绩。第一批无感产品正式上线，秉承“思内聚焦”的设计理念，采用零化学刺激材料，印有内衣成分、洗涤保养方法、尺码等信息的标签。在内衣外面，创新以取代缝纫痕迹，告别瘙痒。具有创新的外层印刷非敏感标签，无侧缝的一体式切割设计，无缝热贴带的不陌生性，不荧光，不夹臀，不卷曲等。，真正做到了没有感觉就是好感觉。

跨境出站联合锚头

【/h/】2020年，直播无疑将成为新的流量出口。随着直播模式的成熟，“头锚就是频道”变成了“头锚就是品牌”，很多头锚的IP效应也逐渐凸显。

香蕉产品每个月都会出现在李佳琪直播室。内衣、胸罩、袜子和家居服…涉及的产品几乎涵盖了所有种类的香蕉产品，他还透露，在直播之前，他和他的团队一直是香蕉产品的忠实用户。

【/h/】头锚和品牌的长期捆绑，让用户很容易联想到头锚的IP和品牌，形成影响辐射面。在这次深度联合合作中，焦内凭借李佳琪对品牌的赋权，加强了NEVER\’S FAMILY与品牌的关联，并与头锚建立了立体深入的合作模式，将品质和面值转化为品牌印记。这不仅会提高品牌的知名度，还会建立消费者对香蕉的品牌忠诚度。

结论

时代真的变了。以产品为中心的时代已经过去，现在是以用户为中心的时代。许多企业和品牌都拒绝承认他们的产品卖不出去，因为他们不了解用户的真正需求。这是由于其产品质量差和市场竞争对手的强烈价格压制。但其实大多数企业的产品质量和竞争对手没什么区别，甚至比竞争对手更好，产品价格也比竞争对手低，只是用户像着了魔一样跑向竞争对手。到底是什么问题？

【/h/】其实很多企业和品牌都认为现在还是以前的以产品为中心的时代。显然，现在已经不是一个以产品为中心的时代，而是一个以用户为中心的时代。产品质量和产品价格是每个企业产品的出厂标准，而不是产品的核心竞争力。当代企业和品牌必须重塑其产品的核心竞争力。产品的核心竞争力必须是不可替代的、不易模仿的、有一定技术壁垒的。

只有生产出来的产品具有独特的核心竞争力，才能在这个竞争激烈的时代脱颖而出。产品价格和产品质量只是附带嫁妆。

今天新内衣品牌Bananain banana的崛起就是最好的证明。