更长更快更好的双11终于走到了尽头。这个每年1000亿美元的项目，你参与了多少？
【/h/】没有人能否认直播电商在今年的双11中风头正劲。只有天猫单平台，有30个淘宝活动房，成交额超过1亿。纵观全网，颤音开启了11.11宠物粉节，Aauto rapper延续了116购物狂欢，直播电商新秀小红书也低调进场。
CBNData消费站收集了8个头锚的双11数据，并在此战况之前提交了11月份的战报空。
淘宝直播:
魏亚和李佳琪是最高领导人，
悉尼稳坐前三，刘涛成是明星直播模特
今年双十一的变化是“双节棍”的概念。第一波预售于10月21日开始，11月1-3日进行最终付款，随后是第二波预售，持续了22天，直到熟悉的11月11日。
【/h/】从10月20日晚开始，首播主播薇娅、李佳琪、悉尼等。很快参加了这场一年一度的战斗。
【/h/】由于预售规定，在这些主播的直播室内，10月20日晚的热度高于10月21日，11月10日晚的热度高于11月11日，因为粉丝在等待第二天0点的到来。
【/h/】11月10日，威亚直播房观众人数达到8200万。根据智冠的数据，这次直播为威亚带来了45万粉丝的增长。威亚直播(含0: 00后数据)销售额突破11亿，客户均价达到256元。
11月10日，李佳琪的直播室有6200万观众。智冠数据显示，现场直播(含0: 00后数据)销售额6.96亿，客户单价304元。
【/h/】有意思的是，两个头主播的直播房里卖的都是1000多块钱的美容仪器。威亚客厅有Ulike卸妆水和雅梦卸妆水卖，李佳琪有TriPollar卸妆水和Smoothskin卸妆水卖，不打品牌，不砸钱，四款销量过千万。
在威亚客厅，威亚的昵称“朵拉威亚”成为评论区的高频词。李佳琪的直播室更像是工人们看不完的表。“困”、“破产”、“上班”是评论区的三个热词。
另一个主播悉尼，背后有一个顶级的三级淘女装店，在直播策略上与威亚、李佳琪截然不同。11月10日18:00，悉尼准时开播，当天的产品都是我们自己店“钱芙仁嘉-悉尼定制”做的衣服，吸引了1700万人观看。
【/h/】智冠数据显示，悉尼9小时直播销售额达到2.57亿(含0: 00后数据)，客户单价达到惊人的717.97元。
【/h/】看具体产品，C站发现不同季节对冬装的需求是悉尼Live Room单价上涨的关键。一件价格超过1000元的裘皮领派克大衣在悉尼Live Room售出，贡献了近1亿元的销售额。在悉尼直播室里，夫妻档成了一个大符号。除了在评论区留下“悉尼”的名字，粉丝们还会称呼“阿姨”(悉尼丈夫)，她是悉尼的助理播音员。
【/h/】悉尼公关部提供的数据显示，“千富仁家居-悉尼定制”超越优衣库，成为今年淘宝+天猫第一家女装店。值得一提的是，继优衣库之后，第三名也是人气店:ASM ANNA。
【/h/】说到头锚，我们来看看淘宝直播房的明星们。虽然今年明星直播经历了大起大落，但还是有明星倾慕行业，相亲相爱，播出好的。
11月11日，刘涛以100亿元的性价比补贴在官方直播室开播。从下午1点到第二天凌晨，直播持续了近12个小时，吸引了1100万观众，堪称奉献典范。直播后半段，还有锦鲤体质的YCY 空直播室。
刘涛成为主播后成为第一位双十一选手，他的记录非常出色。根据瓜智的数据，现场直播销量9000万，评论区热词有“睡袋”“刘涛”“茅台”。从单品销量来看，刘涛的家居地产爆棚，热销产品前3名是恒杰马桶、荣盛冰箱、美的电烤盘，其中马桶销量达到1200万。
刘涛刘一刀的主播业务似乎可以持续很长时间。
颤音:
苏宁易购，罗永浩，易哥是前三，
品牌特价成为主流
【/h/】11月12日，颤音宣布宠物粉节期间支付口径营业额突破187亿。这是颤音官方为直播电商推出的* * *购物推广节点，从10月25日到11月11日持续18天。
【/h/】在宠物粉节正式启动前的商务发布会上，颤音电商公布了其电商商业模式的三个核心点:内容好+商品好+服务好。好的内容指的是短视频和直播，好的产品指的是颤音店里更多质量和价格过硬的产品，好的服务指的是平台和商家共同搭建的售后服务。
颤音电商最近的一系列动作也指向了这三个核心点。在粉宠节期间，可以看到颤音会向中小企业和中小主播倾斜更多的扶持政策和流量。同时，改善电商生态，提升购物体验也是颤音释放的一大信号。
【/h/】平台稳步打造了“电商基础”，头主播的战场就是品牌秀。苏宁易购官方颤音直播室“苏宁易购超级买家”在粉宠节期间播出15次。高价产品+明星嘉宾阵容双管齐下，稳获颤音粉宠节销售冠军。罗永浩、易哥、胡海泉等明星和名人在宠物粉节期间为多个品牌进行了特别直播。
【/h/】宠物粉节期间，罗永浩实习室共播出9期，总GMV超4亿。值得一提的是，老罗的两个单次销量过亿的直播都是品牌特价，一个是11月1日苏宁特价，一个是11月11日小米特价。
【/h/】据交友统计，11月11日，有800多万人观看了老罗的宠物粉节决战，最高在线人数为12.5万。
【/h/】现场* * *爆的是江西省南丰县的一个橘子，2小时卖了88888个橘子，销售额超过150万。帮助农民的突出记录导致南丰县政府授予罗永浩“直播扶贫宣传大使”荣誉称号。
50g投资金条，泰空客舱* * *椅，红米K30手机，五粮液，小米电视等高价产品当晚均排在销售榜单前列。据新抖数据，裸金条直播卖出5546.8万元。
交个朋友，团队向C台透露，罗永浩直播室70%的观众都是18-30岁年龄段。左手买金条，右手买橘子，帮助农民。这些90后、00后的“洛芬”，既有贵族气质，又有善良气质。
成长迅速的易哥，在宠物粉节期间共播出5场，总销量达到2.07亿，仅次于苏宁易购超级买家和罗永浩。
曾经从事服装行业的易哥，以颤音为基础，白手起家，获得了1700多万粉丝。新的震撼数据显示，一歌客厅77%的观众是男性，72%是24-40岁的中青年人。所以，一个熟悉度不高、商业风格的男装品牌，在一个歌的直播室里非常受欢迎，也就不足为奇了。
【/h/】宠物粉节期间，怡歌为慕尚GXG和七匹狼两大服装品牌制作的特别直播销量突破千万。在11月11日的七匹狼直播中，保暖内衣、夹克、休闲鞋销量位列前三。气质比风度更重要。你有当代直男的消费时尚吗？
自动加速:星X自动加速达人成为标准，
但是* * *的“明星”还是辛巴
对于Aauto rapper来说，11月* * *的消息就是IPO招股说明书的提交，正式吹响了上市的号角。今年，Aauto rapper延续了“116购物嘉年华”的主题，打出了数百亿补贴的大旗，采取了稳妥的路径:Aauto rapper达人是负责带货的主力，明星嘉宾是添彩的助手。
Aauto rapper官方微博预测116购物嘉年华会直播次数:11月5日，宇大宫子X萌妹琪；11月6日，华少X杨幂；11月7日，李宣卓X Lil Ghost11月8日，华少X尤长靖；11月9日，散打哥X佟丽娅；11月10日，华少x陈数…
但是在《阿托快一点》里，辛巴一家其实是* * *“明星”。CBNData x淘宝联盟双11站出局大咖啡榜显示，辛巴家族成员在《达人》前10名榜单中占据9席。
【/h/】10月，辛巴在上海举办演唱会，设定了双11“保底60亿，支出80亿”的小目标。从10月21日开始，辛巴家13位主播连续播出22天45场比赛，其中辛巴本人又一次创造了单场带货新纪录:18.8亿元。
在“双11本11”打出最终KPI的当天，辛巴家族的12位主播被分成4队进行PK直播传递。四支球队卖货PK，靠粉丝掏钱买真货。这样的操作是不是像给偶像打名单？
【/h/】根据辛巴家族在Aauto faster的账号，第一阶段“信仰集团”的赵梦澈、徐洁、华华获得第一名，销售额超过1亿元；第二阶段，当“超越集团”时，丹丹卖出了9000万元，获得了这一阶段的第一名。
但是所有弟子的拿货分数可能还不到辛巴自己的一半。
【/h/】根据小鹿的数据，辛巴在11月11日直播了9个多小时，销量达到7.01亿，收视人数始终停留在10万以上，客户单价超过100元。
Aauto rapper的粉丝忠诚度很高。双11那天粉丝喊辛巴自有品牌MRSIMBA，护肤套装卖了近3000万。相比之下，国际知名品牌纪梵希的粉底液只卖了222万。
小红书:
傅鹏单飞开辟新战场，顶流当之无愧
你可能不知道小红书的直播入口在哪里，但不妨碍小红书对于双11的直播布局。
【/h/】11月3日至11月12日，傅鹏、爱吹牛的狗天二、真可乐妹等人头陆续开播，小红书商城也增设了“直播必买”入口。今年以来，小红书的直播室和笔记打开了淘宝的外链。虽然这个功能还在内测，但小红书植草序闭环是大势所趋。
【/h/】作为一个月生活过亿的社区，小红书关于电商的新故事怎么样？
从李佳琪的小助理到美国的ONE签约大师，傅鹏最新的身份是小红书的首席博主，新的货运主播。
到目前为止，傅鹏在小红书已经播了两场。10月21日首播，“傅鹏直播”这个话题就冲进热搜，给小红书带来了不少站外人气，但也给傅鹏带来了不少争议。“慢直播”“和李佳琪复选”都是傅鹏面临的挑战。
【/h/】11月9日第二次直播，傅鹏明显吸取了教训。据千瓜数据，当晚福鹏直播销量突破2000万，创下单场带货直播小红书的纪录。洗面油、iPhone12、蜗牛粉一个个分别占据销量前三，说明富鹏直播房的受众非常广，不仅限于爱美人士。
值得一提的是，在富鹏首播时上架的雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌产品，并没有继续出现在双11的直播中。付鹏双11活美类单价最高的产品是奈娃家族和Fresh联合推出的面膜礼盒，在客厅售价700元。单价在100元左右的国产品牌和国外小众品牌成了这款游戏的直播。
看来成功跨界的傅鹏也选择了更平易近人的直播路线。但是，傅鹏能否继续他的人气优势，取决于他接下来对小红书直播的打算。至少在这两次直播之前，傅鹏没有忘记在微博和小红书上教粉丝一次如何找到小红书的直播入口。
从八个独一无二的头像来看，每个平台上的双11直播都有着鲜明的、不可替代的特点。
在同一个平台上，天赋也代表着不同的属性。淘宝主播多样丰富，头主播自说自话，明星主播成为官方渠道和用户之间的桥梁，淘宝前三店靠红人直播继续红。
Aauto rapper用户对红人头像的信任度不容小觑。这种情感联系构成了Aauto Speeter的无形价值。颤音和小红书两位后起之秀，都在各自的轨道上努力追赶。从种草到拔草，也许颤音和小红书要先打好基础。
直播的潜力今年爆发双11。以后会怎样？我们拭目以待。
来源:红漏斗作者:红漏斗
