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双十一夺冠 +J系列遭疯抢,优衣库为什么风头一直盛

今年的快时尚品牌Zara,Forever 21,h & amp;M

等。频繁关闭店铺,甚至退出中国市场,但我们仍然看不到优衣库衰落的任何影子。甚至早在8月底,优衣库在中国的门店数量就达到了767家,超过了日本直营店的数量(764家),中国市场成为了优衣库海外的主战场。

【/h/】随着今年双十一接近尾声,优衣库继续保持男女服装销量的榜首,之后推出的+J系列被消费者抢购一空。

【/h/】尽管其他快时尚品牌下滑,优衣库仍在蓄势待发。它做对了什么?

01

高品质低价格的产品定位,

形成竞争区,强化品牌差异化形象

任何一个品牌的长期成功都不是由单一因素决定的,还受到文化、经济、社会的影响。

优衣库创立于日本经济不景气时期,人均消费能力减弱。但当时市场上的时尚品牌大多价格昂贵,低价小品牌质量差。

【/h/】优衣库看到了市场机会,采取了“质优价廉”的定位,推出了1900日元(约合120元人民币)的t恤,满足了消费者新的消费需求,同时以其超高的性价比区别于其他时尚品牌,在用户心中留下了独特的品牌印记。

【/h/】是什么让优衣库做到了质优价廉?

【/h/】调查显示,优衣库的产品类别已经控制在1000种以下,只有70家工厂能够满足生产需求。相比其他服装品牌的数千家供应商,优衣库降低了库存压力,自然降低了成本。

优衣库在定价上采取了“低价策略”,主要体现在两个方面。一种是渗透定价法,在激烈的品牌竞争中以低价吸引消费者。当品牌产品各方面都差不多的时候,低价本身就有天然的优势。二、尾数定价法,优衣库的产品往往以9结尾,价格有169、199、299等。,让消费者觉得更便宜,导致购买行为。

【/h/】更值得一提的是,优衣库H&amp一直致力于打造高品质、科技感强的品牌形象,专注于高品质面料和服装的研发,更注重产品的“可持续性”,从而树立和,ZARA、H & amp等快时尚品牌,建立品牌护城河。

相信大家都很熟悉优衣库的“摇粒绒”冬装,每年都要卖。

摇粒绒面料柔软、轻盈、快干、易洗。同等条件下,其保暖性是羊毛的2倍,棉花的4倍。1998年之前,“摇粒绒”作为一种新型环保再生面料被美国垄断,进口成本非常高,限制了其在高端服装品牌中的使用。

【/h/】优衣库经过精心研发,降低成本,推出价格1900日元(约合***120元)的摇粒绒大衣,创造了2600万件的年销量,让来自零售业的新品牌一鸣惊人。

【/h/】优衣库除了“摇粒绒”和“轻绒”外,还开发了采用热黑技术的HEATTECH系列、吸汗快干的AIRism系列等产品,甚至被列入《财富》杂志“100大现代设计”榜单。作为这个榜单中名为* * *的服装品牌,大部分都是iPhone、谷歌、亚马逊Prime等科技产品。

如果拿优衣库和Zara来说,h & amp;m产品,我们很难从这两个服装品牌见证这种“面料进化”。正是优衣库对服装面料的创新和不断改进,让每一系列产品的生命周期更长,“高品质”和“低价格”相得益彰,让优衣库暂时没有竞争对手,与始终紧跟当季潮流的快时尚品牌形成竞争壁垒,从而加强了品牌形象的差异化。

02

用基础基金占领市场,

整体战略达到“民族品牌”的地位

【/h/】优衣库众多成功因素中,选择了没有年龄差异、性别差异、地位差异的基本款,为未来的零售奠定了坚实的基础。

有多年零售经验的优衣库发现,与个性化时尚相比,基本款的销量更高,更容易形成大规模销售,因此采取了全新的“整体战略”。

这个策略成为了优衣库降低库存的明显优势,也让优衣库成为了“民族品牌”。

【/h/】因为基本款不像很多快时尚单品那样具有时尚时效性和产品周期短的缺点,即使是追求个性和强烈品牌倾向的消费者也需要基本款。无差别的产品迎合了当今社会“去性别化”的消费趋势。同样的t恤,男生女生都可以穿,增加了观众。

【/h/】优衣库精准的品牌战略,不仅提升了店铺吸引顾客的能力,也让优衣库得以快速扩张,一步步成为日本服装厂商。

【/h/】优衣库在日本取得成功后,于2005年进入消费文化和审美尚未完全构建的中国,继续采取“整体”战略,俘获中国消费者的心。

03

通过联合营销的趋势,

迎合年轻观众的喜好,抓住年轻人的头脑

优衣库一直是联合营销的大师。最近11月份,与极简女王吉尔桑德(Jil Sander)的合作又上线了空,消费者在店里排队的视频更是火爆。优衣库的联名系列不止一次被抢,背后有两个营销逻辑:

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1 .“IP热”和“粉丝情绪”

互联网时代,社交网络放大了年轻人的影响力,加剧了品牌对年轻人好感度的争夺。优衣库最热门的UT系列在2006年开始尝试与103家公司的127名设计师合作。作为打IP联合品牌的先锋,UT逐渐成为年轻人的潮流文化符号。

“任天堂,迪士尼,乐高……”优衣库的合作品牌覆盖了很多行业,但有一个共同点——都是对Z一代年轻人影响很深的品牌。这种IP自然有很强的粉丝凝聚力。例如,漫威系列代表了成千上万男孩心中的超级英雄梦,而哆啦a梦则为孩子们打开了幻想世界的大门,让他们看到了友谊的美好。而99元文化t恤的定位则牢牢抓住了粉丝经济下的流动效应,实现了全新风格的持久吸引力。

2。渴望营销以创造一种稀缺感

说到优衣库和品牌的联名,大家最熟悉的就是Kaws系列。

【/h/】在产品发布前,优衣库多次宣称炒作Kaws品牌,加深了大众对Kaws“贵、时尚、艺术”的印象。之后优衣库通过“时间有限,最后合作”的话语制造了一种稀缺性,高度的稀缺性带动了大众的紧迫感,造成了供不应求的局面。据了解,其实很多消费者是以转手赚钱为目的而购买的。只有99元卖的t恤在二手网站上一转手就能炒到500+的价格。

除了饥饿营销,巧妙地利用了消费者的从众心理,录制了“模特衣服被扒,年轻人扭打竞争,店铺被抢空”等视频场景。媒体被用来在互联网上引起病毒传播,引发了多次曝光,并允许更多的消费者加入这一营销游戏。

04

全渠道营销创新,

线上线下双向引流,推动销售业绩

全渠道营销是指品牌根据不同目标客户对渠道类型的不同偏好,实施有针对性的营销定位,设计匹配的产品、价格等营销要素,在各种渠道之间进行协同营销,为客户提供整合无缝的购物体验。

在线,优衣库的店铺规划体现了“效率”的原则。主要划分模式是“长通道网格”,店铺空房间采用* * *方式。仓库展示不仅在视觉上形成了丰富的形象,而且加强了其“自助购衣”的品牌定位。

【/h/】还有,当你走进任何一家优衣库店铺,你会不会被远远地整个“t恤墙”抓住?

【/h/】这是优衣库服装店的重点展示区,是人们进店后集中视线的区域,也是商品卖点的主要展示区。优衣库将颜色从亮到暗,从冷到暖进行排列,给人带来视觉享受,让人很容易产生购买同样多种颜色的欲望。

【/h/】优衣库的产品不仅线上和线下价格相同,还支持线上订购和店内自提,甚至在线试衣。

【/h/】在销售过程中,我们更注重消费者的体验,为消费者提供定制化的服务,比如网上买单,在店里免费换裤子。

【/h/】而且售出的每一件衣服都有一个电子POP优秀服装“码”,作为连接线下的桥梁,是商品的“* * *”,帮助用户获取产品的所有信息,还可以实时查询每件产品的颜色、尺寸、库存信息,甚至可以通过发送实时位置找到最近的店铺。

【/h/】这样,优衣库通过线下门店、社交媒体、CRM会员系统等营销和电商平台,实现了商品、会员、交易、营销等数据的整合互通。,为消费者提供更好的购物体验,实现真正的全渠道营销,线上线下完全融合。

05

结论

与中国市场的良好势头不同,优衣库在日本的发展似乎遇到了瓶颈。

【/h/】今年8月,优衣库在日本的销售额同比下降3.5%,为过去8个月的最大跌幅。随着日本市场的衰退,优衣库大力发展中国市场。优衣库大中华区首席营销官吴品辉甚至表示,未来将在中国再开设3000家门店,甚至提出了对三四线城市的担忧。

【/h/】在中国市场,面对众多新兴品牌的突破,优衣库能否实现加速扩张的计划?我们拭目以待吧!

来源:品牌观察员

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