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中国女性内衣的“无钢圈运动”

女性内衣行业正在发起一场“无钢圈运动”。

从上游到下游,从面料到工艺品,女性内衣正在经历革命性的生态变化。“真我自然”的女性视野逐渐取代了“性感迷人”的男性视野。

【/h/】为什么女性内裤变化很大?这个变化对内衣品牌的前后浪有什么影响?未来女性内衣市场趋势会如何演变?

01

女性意识觉醒

无钢圈内衣市场规模持续增长。

【/h/】CBNData发布的《内衣行业趋势研究》显示,2017年,无钢圈内衣市场迎来爆发,市场规模增长近50%。从消费群体来看,90后占了总人数的一半以上,90后消费者的增长速度和消费金额是可以预期的。

据艾传媒咨询公司进行的一项市场调查显示,2020年,中国高达76.6%的消费者更喜欢无钢圈内衣。在全球市场,无钢圈文胸也有可观的增长。根据在线内衣零售商Figleaves的数据,无框文胸的销量在疫情初期增长了40%,6月份继续增长42%。

“内衣要舒适,身体感受比别人的评价更重要。因为我胖,夏天穿钢圈内裤会留下印子,穿久了会喘不过气来。”00,潇雅(化名)告诉24个新的声音。她身高163cm,体重66kg。她平时在电商平台买内衣,有2-3家是她喜欢的网络名人博主开的店,会定期更新,不会买所谓的大品牌。

资料来源:潇雅提供的内衣采购订单

【/h/】无钢圈内衣的爆炸为行业前景注入了新的动力。从钢圈到钢圈和尺码,中国内衣市场正在掀起一场轰轰烈烈的“减法行动”。大多数消费者都能感受到这样一个趋势:内衣品牌围绕“舒适性”上下波动。

【/h/】无论是Ubras,内香蕉还是外香蕉,一路被消费者追捧,也受到资本的青睐。他们之所以成为子品类的TOP,共同的原因正是因为切入了消费者的真实需求。

【/h/】根据阿里巴巴向24新胜提供的独家数据,今年11月1日至11日,累计内衣品牌超过人民币1亿元(订单金额,下同),包括Ubras、优衣库、Bananain Banana、Manifen。

【/h/】内衣行业1-11天同比增速较高的品牌中,素食产品增速超过900%;密探同比增速超过800%;Adamunderwear同比增速超过500%。

来源:素食产品的供应,素食产品与Ubras和香蕉的商业状况比较

【/h/】尤其是Ubras和内外,堪称胸小者的自我救赎。他们都希望改变内衣的“反女性化”设计,让胸罩更舒适,而不是挤压胸部,刻意挤出职业线。

【/h/】对于这种潮流的女性内衣,苏吉良品创始人麦先谦介绍给24新生。以前男性审美是主导,女性受各种品牌教育。“性感一点,只要身材好,体型大,就会得到社会的认可,包括一直在卖这种焦虑的魏蜜。但2015-2016年,舒适内衣和无谓内衣狂飙,部分女性意识开始觉醒,应该自己穿。”

【/h/】她说公司做内衣行业9年了。发现这一趋势后,她于2017年落户天猫,开始研发更舒适的内衣。“基于钢圈太紧,而钢圈太松,公司做了一个中间方案,就是软撑内衣。”

【/h/】从钢圈到钢圈,从胸垫到胸垫,既是女性内衣的一大创新,也是女性内衣消费的一次升级。

【/h/】毕竟作为贴身衣物,女性内衣最后说话还是带着“质量”的。包括但不限于其柔软、蓬松、光滑、发痒、保湿、冷暖感,产品质量非常重要。

零售专家鲍告诉24新胜,不仅内衣行业发生了变化,整个服装品牌也开始进行调整,因为在互联网环境下,运营的核心是用户,而不仅仅是商品。品牌需要着眼于现代互联网环境,解决用户运营和用户活动等问题,必须调整商业模式以适应当前的互联网环境。

02

重塑供应链

中国内衣市场正在开启一场深层次的技术转型+用户深度洞察+商业模式重塑。

【/h/】据公开数据显示,中国内衣市场增长迅速,2019年市场规模约为4600亿元。据艾传媒咨询的数据显示,2019年中国内衣消费需求已达167.7亿件,预计到2020年底将突破170亿件。

【/h/】但是内衣市场长期处于“池中大鱼,池中小鱼”的尴尬境地。内衣行业面临着一个好坏参半的局面,这与供应链直接相关。

【/h/】第一,以前大批量生产钢圈和调整的女式内衣工艺比较复杂,一件内衣大概有30-40道生产工序。另外要搭配复杂的尺寸系统。常规文胸产品有10~12个SKU,不同颜色有几百个SKU,对支持供应链能力有严格要求。

【/h/】现在的极度舒适内衣和可调节内衣是完全不同的供应链,不是一个工厂生产的。舒适内衣的工艺虽然减少了,但工艺不会变得简单,反而生产难度更大。

【/h/】以前生产的女式内衣主要是缝制工序,基本都是由人员手工操作。但是舒适内衣大多是一个试衣过程,机械化程度会更高。

【/h/】在商业社会,标准产品更容易胜出。通过流水线批量生产的工业产品,价格低廉,质量稳定,可以迅速打开市场。随着女性内衣技术的提高,有可能进入“半工业化时代”。

麦先谦介绍,行业内一些传统品牌甚至有10万SKU。但是内衣行业的趋势是慢慢向更少的SKU演变。品牌更愿意花更多的时间打磨一个单一的产品,然后让它爆炸。

舒适内衣的生产成本不会降低。首先,面料的选择比过去高了。比如要求能洗很多遍,不开边不卷边,同时要保持良好的回弹性。这些细节需要一点一点优化。

【/h/】之前的内衣设计,主要考虑的是如何让蕾丝和布料完美搭配,但仅仅是外观。但是现在开发一款内衣的难点是如何更好的贴合人体,包括图案的弧度和边缘。

“所以我们每次开发一个产品,需要半年时间,现在每两个月更新一次。”麦先谦说。

【/h/】第二,在女性内衣品牌大规模制造“爆炸效应”之前,她们不得不解决库存的“宿命论问题”。

【/h/】业内估计,在2.5万亿的巨大市场下,中国服装业传统的“产销”商业模式造成了数千亿美元的库存浪费。

然而,库存不再是一个难以管理的问题,因为有许多数据系统授权,无论是订购、开发、生产、交付等。,所有这些都是以非常基于数据的方式管理的。例如,优质肌肉产品的周转期已缩短至30天至60天。

“未来线下零售会有很大的机会。2021年,我们将在广州等一线城市布局线下门店。”麦先谦说。

03

巨人现在会吗?

【/h/】虽然内衣市场是用户刚刚需要的一个品类,但是中国的内衣市场还是“大而不强”。

【/h/】据欧睿统计,2018年中国内衣市场TOP5品牌的市场集中度仅为6.6%,而同期日本、美国、英国等成熟市场的TOP5品牌集中度分别达到56%、47%和22%。

【/h/】据统计,中国有3000多个品牌在女性内衣市场上同台竞争。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对中国线下零售渠道的监测数据,即使是2019年综合市场份额最高的点击率也仅占7.34%。

与此同时,女性内衣的商业世界和社会思想也在发生连锁变化。威米英国分公司深陷破产,中国传统内衣品牌城市美继续到处关店,亏损范围不断扩大。

【/h/】曾经内衣行业的王者被分析拆解了好几次,作为商业警示,与之对应的是一个成名的新玩家。

【/h/】其中,国内外的国产小众内衣品牌,以及Ubras都在蓄势待发。8月19日,内外官员宣布王菲成为全球代言人,引起广泛关注。名片Pro显示公司已获得7轮融资。

来源:名片Pro

【/h/】今年618 U Bras单月销售额首次突破1亿元,消费者回购率超过80%,产品销售率达到90%,在今年618 undies销售排行榜上名列第一。根据名片Pro,公司获得了两轮融资,其中,今年9月10日获得了以红杉资本中国为首的数亿元的B轮融资,今天的资本紧随投资而来。

来源:名片Pro

【/h/】Bananain焦内也于11月13日正式完成数亿元的A系列融资,投资后估值达到25亿元。

来源:名片Pro

回顾过去内衣巨头的处境,尴尬。

“主要原因是传统内衣品牌老化严重,产品和需求已经不能满足现在的年轻人。”据麦先谦说,年轻人不愿意买妈妈经常买的牌子。他们可能会觉得自己很久没有内衣可以买了,不再认可那些观念落后的品牌,这也为新品牌提供了机会。

【/h/】然而,无论有多少新品牌涌入女性内衣行业,都没有一家公司能达到薇咪和都市美颜的知名度。

【/h/】内衣行业集中度低的原因是:一是内衣行业以往的销售渠道相对单一、分散;第二,传统内衣的品牌同质化特别严重,各个品牌的产品基本没有区别。店里的各种内衣好像刚换了个LOGO;第三,中国内衣品牌起步晚于欧美和日本。

“其实国内内衣行业巨头出现的时机还没到,但我觉得这几年基于不同人群定位的一些品牌会集中在头上。”麦先谦解释说,这是基于运动、日常工作、母乳喂养、情感相关等不同场景,一些优秀的内衣品牌会在特定人群中占据头把交椅。

这意味着中国迟早会迎来内衣品牌巨头。

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