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10年10冠的弄潮儿,骆驼的双十一王者之路!

在刚刚结束的双十一购物节上,骆驼以5.18亿的出色销量圆满落幕!其中,骆驼官方旗舰店和骆驼服饰旗舰店分别为户外行业第一和男鞋行业第一,连续10年获得销售冠军,连续9年获得户外类销售冠军,创造了辉煌历史的新高度!鞋服行业* * *名副其实!

【/h/】根据Camel发布的战报数据,Camel自11月11日0点开始运营以来,销售数据开始一路飙升,仅16分钟销量就突破3亿元。自始至终,Camel在全行业领先其他品牌。最终获得5.18亿销量,成为2020年鞋服销量双11冠军。

如此耀眼的销售业绩,离不开成为爆炸性产品的优秀产品群体。今年双十一骆驼超级爆款频频,拿下天猫平台10大类单品销售冠军。其中,Crystal同款的驼色夹克在全网夹克产品销售中获得第一、第二名,驼色夹克裤、驼色登山鞋、驼色工装靴等10款爆款产品获得相应类别的销售冠军,领跑,显示出电商行业的霸主地位。

【/h/】据了解,今年双十一,骆驼的作战策略是爆款矩阵+差异化营销。在产品线上,Camel增加了水晶之星的同款夹克和马丁靴,侏罗纪恐龙ip的关节大黄靴,黑色工艺的创新鞋等。,并围绕创新的爆炸产品开拓了市场。

另一方面是差异化营销。随着网上商品数量的“大爆炸”,第一个原因是选择多,但选择的难度也在上升。其次,因为双十一这一届的商家不谈“武德”,全减、优惠券堆码、抢购等各种规则让大部分用户疲惫不堪。对于用户来说,这种干扰就成了负担。他们期待好的产品和好的购物体验。正是因为双十一骆驼解决了这个痛点,消费者才更愿意为骆驼买单。

骆驼

10年电商路自我验证,创新+匠心=优质产品

连续10年蝉联销量“第一”绝不是运气。这种荣耀的背后是骆驼对市场趋势的洞察和对创新和质量的坚持。Camel从用户的角度将改善用户体验的理念融入到产品中。为了提高产品质量,创造更好的产品,骆驼与杜邦、YKK、东丽日本等国际企业建立了深度合作。目前,骆驼供应链系统遍布世界各地,其目的是将世界顶级原材料应用于产品。

好的原材料只是打造好产品的第一步。优秀的服装品牌不仅可以洞察市场需求,还可以回归产品本身,成为匠人,用不同的优质产品到达不同的消费群体。因此,骆驼从R&D的每一个环节,从设计到选材,都坚持消费者体验第一的理念。骆驼在满足消费者需求的同时,不断打磨升级,力求在质量上给予绝对的重视和警惕。

【/h/】随着时代的变化,双十一的消费者现在更年轻,甚至在00后成为主要消费者,这也是很多品牌转向年轻的原因。顺应市场就像逆水行舟。不进则退。每一次骆驼都会以市场先锋的创新意识为导向,进一步完善品牌文化和产品线。如Camel开发了性能优越的创新产品,如抗菌抗病毒夹克、独立控温的黑色科技朱荣夹克、恒温的黑色科技气垫鞋等。这些产品往往一推出就受到许多年轻消费者的追捧和购买。可以说,与更多年轻消费者的同频共鸣是Camel探索的市场方向。

贴近用户需求,了解用户需要很长时间

俗话说得好,“得人心者得天下”,骆驼过去一直试图从各个方面联系消费者来了解他们。骆驼为了把品牌和产品概念传递给年轻人,开发了许多概念新颖的优质产品。为了给消费者带来更好的消费体验,打造了全新的全品类、线上线下一体化的骆驼零售。毫无疑问,从消费者的角度来看,骆驼一直在努力满足消费者的需求。

近年来,Camel也洞察到了“平台的优惠规则越来越复杂,导致消费者逐渐表现出疲劳”的现象。各种商家用全减、优惠券、各种复杂算法的套路,让很多消费者疲惫不堪。所以这次双十一骆驼的促销活动非常简单直接:“让活跃的商品让消费者买得起。买够安心。”

一美元秒神秘盲盒,万元锦鲤,限时五折…好处大,参与方式简单,不需要计算,让购物恢复到原来开心的样子,保护消费者免受决策过程的折磨。从这个角度来说,骆驼无疑太了解消费者了。

新零售助力骆驼双十一,大数据打造“模范市场”

【/h/】从骆驼大数据筛选出的双十一消费者画像来看,去年双十一近七成的骆驼交易来自年轻消费者,且大部分属于白领,他们也是当代主流消费者。受疫情后消费释放的影响,当代主流消费者的消费习惯逐渐升级为个性化、理性化、自我化的趋势。而需求也开始向“体验”和“精神”转化。

在camel看来,如何实现对消费者的认同、触及、洞察和服务是关键。为了应对这两个市场变化,Camel建立了新的Camel零售体系。通过大数据的智能部署,对全渠道成员进行分类整合管理,实现精准营销。然后,借助会员库的运营理念,将会员和骆驼俱乐部系统紧密的粘附在一起,让会员与品牌互动交流,全方位感受品牌的价值理念,为消费者提供更好的服务体验。“双十一,骆驼”这种新的零售体系取得了增长和飞跃的成果。

来源:电子商务在线

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