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竞争加剧的服装市场中,那些寻求改变的常青品牌

随着春风的改革,女装行业发展迅速

【/h/】改革开放以来,随着女性参与社会劳动人数的增加,经济独立和收入水平的提高,“她的消费”为女装行业的发展带来了动力。据中投统计,中国女性人均服装支出从2011年的730.1元增加到2015年的1261.8元,复合增长率为14.7%。预计2020年中国女性人均消费支出将达到2368.7元,约为2015年的两倍。

【/h/】在这样的背景下,东南沿海服装制造业的井喷造就了中国第一批垂直女装企业。有质量有品味的国产女装品牌改变了以往国内消费者盲目追逐海外品牌的趋势,也引发了一轮消费热潮。

【/h/】随着大众消费习惯的改变,市场竞争的加剧,国内能坚持十几年,保持青春活力的服装企业屈指可数。波司登、爱玲、蓝海家居等品牌无疑是国产产品的最佳代表。

面对国际竞争,不同风格的游戏占据了市场

【/h/】2001年后,国际快时尚品牌迅速进入中国市场;2003年2月,芒果在北京mainland China开了第一家店。接下来的几年,ZARA,H & amp;m等快时尚品牌也落户中国,给国内服装企业带来了巨大的冲击和挑战。他们必须依靠自己的力量与国内外对手竞争。

波司登-降低成本和提高效率带来了强劲的增长

波司登,在今年天猫“双十一”服装品牌销量排行榜上占据榜首,堪称中国第一代羽绒服品牌的缩影;曾经“连续23年中国羽绒服销量冠军”的波司登,在与国际竞争对手对抗初期也遭遇拦截,营收和净利润双双下滑;自2017年以来,为了提升品牌在消费者中的认知度,波司登积极出海,创造了巨大的势头。例如,波司登作为唯一一个在家展示t台的中国品牌,已经登陆纽约时装周,在国际舞台上展示了羽绒服的美。

其次,波司登开始在企业内部进行渠道升级。一方面继续专注羽绒服业务,另一方面加快渠道洗牌,关闭低效门店,提升门店质量;【div】[/div】同时进入拓展商场、核心商业步行街等主流渠道,与万达、银泰等商业实体合作。线上线下联动升级,让波司登迎来逆势增长。

男装市场蓝海家居——“民族品牌”

最近微博热门话题蓝海屋又是一匹市场黑马。蓝海之家一直瞄准男装市场,定位明确,品质上乘,使得该品牌在市场上广受好评。从“男装”到“民族品牌”的转型升级,进一步拓展了企业的边界。

蓝海之家不断开发新的“服装功能”。【div】【/div】比如【div】【/div】快干、抗菌、超轻等功能深受消费者喜爱。与此同时,蓝海之家也加大了品牌营销力度,通过互联网进行推广,将其品牌植入各种节目,并通过名人代言使其品牌更加受欢迎。2019年,蓝海之家继续填充不同的消费市场,在确保男装品牌的情况下,继续开拓婴儿市场和生活家居市场,构建了多元化、多层次的品牌体系,得到了业内和外界的认可。

总体来说,蓝海之家的品牌认可度保证了销售方的整体回弹力。另一方面,公司采取了各种措施来应对市场变化,包括加快新零售渠道的数字化和多元化布局,以及在联合线上的各种业务平台上不断努力,都取得了良好的业绩。

爱玲——模式创新迎来新机遇

【/h/】最后不得不提到爱莲,一个代表都市时尚品味的女装品牌;爱玲成立于2000年,拥有自己独特的设计风格,简洁流畅的线条,美丽优雅的色彩,精致的剪裁,优雅时尚的风格,是一种现代甜美的时尚,在市场上有着独特的吸引力。

【/h/】与“稳扎稳打”的国内女装企业相比,快时尚品牌H&amp的质量问题被诟病已久,ZARA,H & ampm等品牌在国内屡次陷入质量门,地位尴尬;消费升级理念的渗透,也让年轻消费者更加注重高性价比、高品质、高设计感,让融合东西方文化精髓、诠释现代都市女性优雅自信的爱玲,深受全国年轻消费者的喜爱。

【/h/】同时,爱联伙伴计划、流量定价模式、六四商品模式让企业在市场上站稳了脚跟。艾琳合作伙伴计划彻底改变了零售商的身份和盈利模式。没有中间商,所有门店直接与总部合作,利润空更高;每个零售商都是合作伙伴,在经营爱乐的同时,也可以吸引该地区的投资。

通过重新定义利润和身份,艾连让合作伙伴不再依靠简单的折扣差价赚钱,而是直接反转身份,从零售商变成渠道经理,永久享受高额的管理佣金。

基于流程的定价模式允许胡艾莲在确保产品高性价比的同时,大幅降低零售价格和供应折扣。“精品”+“高性价比”将继续为店铺带来更多的流量和更高的性能;

【/h/】但是,6·4商品模式突破了女装企业的普遍死角:库存问题;爱莲的商品改革有效避免了这种情况。60%的期货订单+40%更新迅速。三个设计团队围绕卖家的喜好开发期货订单,从下到上逆向研发。这种商品模式既保证了产品的独立性,又保证了产品的时效性,使品牌对时尚潮流有前瞻性的把握,全方位掌控供应链,深入洞察生产能力和消费习惯。

纵观过去20年的整个服装行业,积极保持创新、变革、差异化的品牌在市场上站稳了脚跟,就像爱玲用20年的沉淀——降价、降折扣、提面值、提质量,发动行业第一次颠覆性变革,将品牌提升到一个全新的行业高度。未来,随着各种服装品牌不断挖掘企业价值,打造优质产品,相信中国本土服装品牌在消费者心目中的认可度将继续提高,品牌发展将获得更强的动力。

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