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海澜之家回应存货质疑:披露口径差异所致,将转型“全家人的衣柜”

【/h/】近日,针对高库存,集团董事长之子、集团总裁周立臣、之家董事局秘书从商业模式、经营状况等方面对蓝鲸金融做出回应。周立晨表示,其实蓝海之家已经主动承担了库存压力,这是其库存高的主要原因。

值得注意的是,蓝海之家开始调整,签约周杰伦成为热门话题。同时,蓝海之家不是“男人的衣柜”,而是“全家的衣柜”。除男装外,还有女装品牌、童装品牌“英”和潮流品牌“黑鲸”等多条产品线。

【/h/】业内认为蓝海之家的扩张模式有利有弊,减少了初期投入,但后期运营成本较高。随着业务规模的扩大,压力也会加大。但随着疫情的逐步缓解,线下销售的加速恢复和数字化转型的加快,蓝海之家的主营业务将进一步巩固和加强。

【/h/】86亿元库存来源:疫情是主要原因,库存占30%【/h/】

【/h/】蓝海之家第三季度报告显示,前三季度实现收入117亿元,归属于母亲的净利润12.9亿元。其中存货总额达86亿元,引起业界关注。

徐庆华说,高库存主要是由以下原因造成的。第一,疫情导致线下销量下降。据报道,由于疫情,& # 8205;2020年2月,蓝海之家主要品牌的几乎所有线下商店都关门了,没有销售。& # 8205;& # 8205;3月份开始回升,但只有50%,4月份回升到70%。& # 8205;& # 8205;5月和6月恢复到80%,9月实现正增长。10月份,线下销售额实现了两位数增长。

周立臣说:“府在三四线城市和县级市被誉为“县城LV”,成为“年货”之一,每年春节是其销售旺季。受疫情影响,2020年春节旺季销量大幅下降。”

库存高的另一个原因是销售周期。为了迎接第四季度的销售旺季和2021年春节,蓝海之家在第三季度开始大规模采购商品,这也导致了第三季度库存的增加。

看近几年的财报数据,蓝海之家第三季度末的库存处于比较高的水平。数据显示,2017、2018、2019三季度存货价值分别为89.96亿元、97.34亿元、94.49亿元,高于其他季度。

然而,据蓝海之家称,库存高的最重要原因是运营模式。在86亿的库存中,6亿是蓝海之家的子品牌圣凯诺按照订单生产的,定制的职业装还没有发货,所以没有风险。25亿元是真正存在于蓝海之家中央仓库的产品。“蓝海之家的报告里的库存不仅仅包括总部仓库的备货”,徐庆华说:“还包括所有线下渠道和门店的备货,规模55亿元”。

【/h/】据了解,国内服装行业普遍采用经销商模式,& # 8205;& # 8205;订单公平模式下,相关企业在财务报告中披露的库存主要是指公司在总部仓库的库存,不包括门店和经销商层面的压货。

【/h/】关于蓝海之家的商业模式,纺织鞋履品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,蓝海之家的轻资产模式可以专注于打造一个好的品牌,但是产品R&D和生产采购会受到厂商部分的影响,导致产品同质化。较高的库存是由于市场覆盖面的增加和进入一二线市场,以及蓝海之家的业务规模和直销比例的增加。生产采购带来的库存以及门店的周转和销售缓慢,自然会增加其库存压力。

不仅是“男士衣柜”,还有“全家衣柜”

【/h/】在周立臣看来,蓝海之家目前的管理模式也成为蓝海之家成功应对疫情的主要因素。“疫情期间,企业很多线下门店关闭,但蓝海之家的直接管理模式不需要和经销商打游戏,导致门店数量增加而不是减少”。

【/h/】此外,由于疫情,蓝海之家在产品和渠道上加强了多元化布局。目前,蓝海之家不再仅仅是一个“男人的衣柜”,而是其产品类别已经多元化,成为一个“全家人的衣柜”。

OVV,其高端女装品牌,已植入三十。电视剧播出后,OVV前三季度增长50%,第三季度仅增长100%。另一个品牌,蓝海,第一季度增长60%,第三季度增长70%。

周立臣曰:“& # 8205;& # 8205;蓝海之家的妇女、儿童和妇幼部门今年没有受到这一流行病的影响,但有所发展。& # 8205;& # 8205;蓝海家居零售从单一男装品牌到生活方式& # 8205;& # 8205;整个链条的转化更坚定,更快速。”

在渠道层面,蓝海之家增加了线下流量管理。2020年,蓝海之家开始实行店铺会员制,现在注册会员已经超过200万。周丽珍意识到了会员的重要性:“海曙家园在网上深度培养了20多年,积累了很多忠实的消费群体。这些消费群体产生的回购是海曙家园最重要的收入来源。”

【/h/】在线上海蓝屋加电商和直播销售。蓝鲸财经记者注意到,蓝海之家有15个直播房间,包括13个常规直播房间和2个现场直播房间。数据显示,到目前为止,蓝海之家的主要品牌第一季度增长了16.7%,第二季度增长了40%,第三季度增长了110%。前三季度整体增速55%,营收占比从原来的个位数上升到10%,占第三季度末的11.59%。

【/h/】关于网络渠道的态度,周立晨表示:“在网络驱动下,蓝海之家并不跟风,但也不落后。但在数字语音转型层面,蓝海之家希望数字解决方案是企业的运营效率,让工厂到达门店,深入挖掘消费者需求。目前,新产品从开发到销售的周期已经从原来的3-5个月缩短到15天。\”

在程伟雄看来,男装市场的发展一直存在瓶颈。蓝海之家在产品端和渠道段进行了线上线下布局,在品牌段端与周杰伦签约,强化其民族品牌属性。其目的是进一步巩固和加强主营业务。

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