【/h/】近日，针对高库存，集团董事长之子、集团总裁周立臣、之家董事局秘书从商业模式、经营状况等方面对蓝鲸金融做出回应。周立晨表示，其实蓝海之家已经主动承担了库存压力，这是其库存高的主要原因。
值得注意的是，蓝海之家开始调整，签约周杰伦成为热门话题。同时，蓝海之家不是“男人的衣柜”，而是“全家的衣柜”。除男装外，还有女装品牌、童装品牌“英”和潮流品牌“黑鲸”等多条产品线。
【/h/】业内认为蓝海之家的扩张模式有利有弊，减少了初期投入，但后期运营成本较高。随着业务规模的扩大，压力也会加大。但随着疫情的逐步缓解，线下销售的加速恢复和数字化转型的加快，蓝海之家的主营业务将进一步巩固和加强。
【/h/】86亿元库存来源:疫情是主要原因，库存占30%【/h/】
【/h/】蓝海之家第三季度报告显示，前三季度实现收入117亿元，归属于母亲的净利润12.9亿元。其中存货总额达86亿元，引起业界关注。
徐庆华说，高库存主要是由以下原因造成的。第一，疫情导致线下销量下降。据报道，由于疫情，& # 8205；2020年2月，蓝海之家主要品牌的几乎所有线下商店都关门了，没有销售。& # 8205；& # 8205；3月份开始回升，但只有50%，4月份回升到70%。& # 8205；& # 8205；5月和6月恢复到80%，9月实现正增长。10月份，线下销售额实现了两位数增长。
周立臣说:“府在三四线城市和县级市被誉为“县城LV”，成为“年货”之一，每年春节是其销售旺季。受疫情影响，2020年春节旺季销量大幅下降。”
库存高的另一个原因是销售周期。为了迎接第四季度的销售旺季和2021年春节，蓝海之家在第三季度开始大规模采购商品，这也导致了第三季度库存的增加。
看近几年的财报数据，蓝海之家第三季度末的库存处于比较高的水平。数据显示，2017、2018、2019三季度存货价值分别为89.96亿元、97.34亿元、94.49亿元，高于其他季度。
然而，据蓝海之家称，库存高的最重要原因是运营模式。在86亿的库存中，6亿是蓝海之家的子品牌圣凯诺按照订单生产的，定制的职业装还没有发货，所以没有风险。25亿元是真正存在于蓝海之家中央仓库的产品。“蓝海之家的报告里的库存不仅仅包括总部仓库的备货”，徐庆华说:“还包括所有线下渠道和门店的备货，规模55亿元”。
【/h/】据了解，国内服装行业普遍采用经销商模式，& # 8205；& # 8205；订单公平模式下，相关企业在财务报告中披露的库存主要是指公司在总部仓库的库存，不包括门店和经销商层面的压货。
【/h/】关于蓝海之家的商业模式，纺织鞋履品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，蓝海之家的轻资产模式可以专注于打造一个好的品牌，但是产品R&D和生产采购会受到厂商部分的影响，导致产品同质化。较高的库存是由于市场覆盖面的增加和进入一二线市场，以及蓝海之家的业务规模和直销比例的增加。生产采购带来的库存以及门店的周转和销售缓慢，自然会增加其库存压力。
不仅是“男士衣柜”，还有“全家衣柜”
【/h/】在周立臣看来，蓝海之家目前的管理模式也成为蓝海之家成功应对疫情的主要因素。“疫情期间，企业很多线下门店关闭，但蓝海之家的直接管理模式不需要和经销商打游戏，导致门店数量增加而不是减少”。
【/h/】此外，由于疫情，蓝海之家在产品和渠道上加强了多元化布局。目前，蓝海之家不再仅仅是一个“男人的衣柜”，而是其产品类别已经多元化，成为一个“全家人的衣柜”。
OVV，其高端女装品牌，已植入三十。电视剧播出后，OVV前三季度增长50%，第三季度仅增长100%。另一个品牌，蓝海，第一季度增长60%，第三季度增长70%。
周立臣曰:“& # 8205；& # 8205；蓝海之家的妇女、儿童和妇幼部门今年没有受到这一流行病的影响，但有所发展。& # 8205；& # 8205；蓝海家居零售从单一男装品牌到生活方式& # 8205；& # 8205；整个链条的转化更坚定，更快速。”
在渠道层面，蓝海之家增加了线下流量管理。2020年，蓝海之家开始实行店铺会员制，现在注册会员已经超过200万。周丽珍意识到了会员的重要性:“海曙家园在网上深度培养了20多年，积累了很多忠实的消费群体。这些消费群体产生的回购是海曙家园最重要的收入来源。”
【/h/】在线上海蓝屋加电商和直播销售。蓝鲸财经记者注意到，蓝海之家有15个直播房间，包括13个常规直播房间和2个现场直播房间。数据显示，到目前为止，蓝海之家的主要品牌第一季度增长了16.7%，第二季度增长了40%，第三季度增长了110%。前三季度整体增速55%，营收占比从原来的个位数上升到10%，占第三季度末的11.59%。
【/h/】关于网络渠道的态度，周立晨表示:“在网络驱动下，蓝海之家并不跟风，但也不落后。但在数字语音转型层面，蓝海之家希望数字解决方案是企业的运营效率，让工厂到达门店，深入挖掘消费者需求。目前，新产品从开发到销售的周期已经从原来的3-5个月缩短到15天。\”
在程伟雄看来，男装市场的发展一直存在瓶颈。蓝海之家在产品端和渠道段进行了线上线下布局，在品牌段端与周杰伦签约，强化其民族品牌属性。其目的是进一步巩固和加强主营业务。
