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“国潮热”涌入电商 平台赋能重塑国货品牌

近年来,“国家热潮”作为一个新名词受到广泛关注。同时,国内很多品牌也借助电商平台进入了消费者的视野。

【/h/】为了迎接即将到来的双11第二波,天猫在很多垂直领域做了大量的准备,天猫国际推出的“中国商品收藏馆”就是其中之一。“中国商品收藏馆”由天猫和多个国内老字号品牌联合举办,为多个国内老字号品牌提供统一的销售和宣传渠道。

【/h/】其实除了“中国物品收藏馆”,天猫已经有了全国潮的布局。

【/h/】2019年5月,阿里巴巴发布“新国货计划”,包括协助全国1000个产业集群全面数字化升级;帮助200家老字号每年销售过亿,其中很多方面是传统品牌的支撑。

【/h/】相对于近几年占据了很大一部分市场的新国产品牌,如完美日记、三只松鼠等,很多传统国产产品的口碑和市场积累由来已久,但在销售渠道和广告上很难转型。

【/h/】淘宝和天猫利用自身的渠道优势和流量优势,对传统国货进行包装、打造和传播,将国货品牌重新引入大众视野,不仅赢得了国内消费者的认可,也以大众文化的形式在海外销售新老国货品牌。

比如最近的“天猫国潮双11节”,天猫国潮借助最近的“带货直播”,邀请综艺明星吴昕、李生,以及央视主持人杨澜、尼玛蒂入驻天猫国潮直播室,为国产品牌的爆发增添了新的量。

【/h/】在与电商平台的合作中,通过直播、明星宣传、产品包装、信息流推荐等方式。,不仅可以为传统品牌提供新的销售渠道,还可以为传统品牌注入新的活力,提高产品的宣传和曝光率。

另外,国产品牌的“跨境”合作是一个值得一提的亮点。

【/h/】在2020年4月升级版的“新国货计划”中,阿里提出了帮助国内外1000家中国品牌和IP实现“跨境”合作的目标。事实上,天猫国际之前已经尝试过品牌间的跨境合作,并取得了很大的反响。

【/h/】2018年,在天猫的带领下,六神X睿奥推出六神花露水鸡尾酒,周黑鸭X御泥坊跨界打造小辣吻咬口红,老干妈X开幕式推出老干妈毛衣,开启了国内各大品牌跨界融合之路。

【/h/】本次双11,天猫国潮推出的“国潮超级碗”也跨界整合了老牌品牌,如英雄笔花样滑冰、五芳斋乒乓球女双、老干妈。通过产品形象的设计,将两个完全不同的符号融合在一起,使其“对比萌”更能吸引消费者。

这样的跨境产品逐渐解构了消费者对国内产品的传统刻板印象,同时也赋予了他们新的商业价值。一方面引发消费者的怀旧情绪,另一方面也通过创造新事物、制造爆款来刺激消费者的购买欲望。

【/h/】天猫国潮不仅仅承担国内品牌的销售渠道,从上述跨境整合案例可以看出,对于单一产品,电商渠道还具有宣传和引流的功能。

【/h/】2020年6月底,天猫国潮在上海豪美术馆举办了以“你的房间”为主题的艺术展。通过艺术的包容性,实现了与计划生育的合作,也打破了偏见,对这类产品起到了一定的推广作用。

【/h/】7月,天猫国潮推出第一部圈读国潮文化纪录片《国潮时代》。共有8部纪录片,汇集了中国各界kol讲述文化理念和潮流的故事,用圈子故事展现民族潮流的文化多样性,从而向消费者全面介绍和推荐中国品牌。

【/h/】在9月举行的天猫中国酷炫天猫全球时装周上,通过融合中国元素和现代时尚潮流,宝信鸟、马森等品牌开启了新的世界潮流。

【/h/】此外,故宫、颐和园等文化创意品牌官方旗舰店陆续入驻天猫淘宝,实现文化的商业引流,为故宫等文化旅游场景开辟新的商业渠道。

【/h/】除了天猫国潮的各种活动,还有JD等国潮活动。COM的“国潮好货”、品多多的“新品牌计划”、古体穿越馆相继推出,各大电商平台都看到了国产产品的市场潜力。

【/h/】JD.COM美妆和许梦圆打造的单曲《国妆》《京华世界》《天府事件》;与大宝、百雀羚、欧、美福宝、玛丽黛佳等联手推出非遗联合礼盒,将众多国产化妆品带入“全国热潮”。

【/h/】品多多“新品牌计划”通过“产品与销售反向定制整合”的新品牌孵化模式,帮助国内新老产品打造新的爆款产品。

【/h/】不可否认的是,“民族热潮”本质上是各大平台在看到隐藏在国内产品下的商机时,为了迎合消费者的民族认同感和文化自信而创造的趋势现象。但客观上,各大平台也推动了传统品牌的复兴。

【/h/】“中国热潮”的流行,让口碑好、质量好的老式国货重现,也造就了新的品牌产品。电子商务平台正在推动国家潮文化形象的塑造,帮助他们进入国际市场。

来源:电报局商报(ID: kandianshang)作者:田宁

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