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Coach母公司销售下降 减少促销活动能提升业绩吗

美国奢侈品集团Tapestry发布了截至9月26日的2021年第一季度业绩报告,销售额下降14%,至11.7亿美元。该集团旗下有三个奢侈品牌:蔻驰、斯图亚特·魏兹曼和凯特·斯派德。该集团表示,未来将进一步减少促销活动,提高品牌产品的平均售价,并增加创新。

【/h/】财报数据显示,Tapestry Group销售额下降14%,至11.7亿美元;毛利率由上年的67.3%上升至70.8%;净利润从去年同期的2000万美元飙升10倍以上,达到2.32亿美元,超过分析师的预期。

【/h/】在财务报告公布后的电话会议上,Tapestry Group新任CEO乔安妮·克雷沃塞特(Joanne Crevoiserat)表示,与前两个季度相比,整体业绩下滑有了显著改善,主要是由于电子商务渠道表现出色,mainland China营收增长高达40%。

Joanne Crevoiserat强调,在报告期内,集团在北美的在线市场吸引了约50万新消费者。其中,其品牌kate spade的在线渗透率最高,在此期间实现了两位数的强劲收入增长。在中国市场,蔻驰在进入平台一年后已经成为天猫的头号手袋品牌。

【/h/】财务报告数据显示,在新冠肺炎肺炎爆发前,Tapestry Group的电子商务业务占比约为7%,但在第一个财年季度,占比已升至25%,销售额增长了三位数。乔安妮·克雷沃塞特(Joanne Crevoiserat)预测,随着消费者逐渐转向在线,Tapestry Group今年在北美的假期销售将有一半来自在线。

【/h/】虽然电商市场的品牌表现不错,但乔安妮·克雷沃塞特(Joanne Crevoiserat)承认,三个品牌的表现非常参差不齐。目前,只有蔻驰的盈利能力走上了正轨,凯特·斯派德和斯图尔特·威茨曼的利润率极低。根据财务报告数据,蔻驰核心销售额下降9%,至8.75亿美元,营业利润增长35%,至2.70亿美元;凯特·斯派德收入下降21%,至2.4亿美元,营业利润下降1%,至2320万美元;斯图尔特·魏兹曼的收入暴跌35%,至5640万美元,期间没有利润。

【/h/】针对这种情况,Tapestry Group表示,计划继续关闭无利可图的店铺,尤其是业绩最差的Stuart Weitzman,未来将退出批发合作伙伴业务,专注于直接零售业务,尤其是在中国市场。

随着新冠肺炎肺炎疫情的到来,奢侈品损失惨重,但中国市场率先复苏。该集团的另外两个品牌也在中国市场做出努力。

【/h/】如今奢侈品消费者趋于年轻化,品牌纷纷邀请年轻人熟悉的名人为自己的品牌代言,以拉近与消费者的距离。今年8月,蔻驰正式宣布中国90后演员安迪为品牌女装系列代言人,凯特·斯派德宣布明星宋妍霏为代言人。

【/h/】同时,为了迎合年轻消费者的购买偏好,凯特·斯派德于10月20日晚7: 00在天猫上尝试了第一次直播,并发布了“双十一天猫限量礼盒”。中国商报记者注意到,凯特斯派德的天猫旗舰店有超过38万粉丝。

【/h/】虽然邀请90后明星代言品牌,直播,但是可以起到很好的营销效果。但这两年竞争对手多了,设计师品牌和小众品牌越来越受年轻人喜爱。蔻驰、凯特·斯派德和斯图尔特·威茨曼已经展示了他们在产品创新方面的不足。蔻驰是老式的,斯图尔特·威茨曼只卖靴子,其他商品卖得一般。目前,以上品牌更多的是通过超低折扣的促销活动来吸引消费者。

Tapestry Group也意识到了自己在产品上的不足。集团表示将进一步减少产品方面的促销活动,提高品牌产品的平均售价。据报道,在蔻驰继续重演经典手袋的同时,它将通过更大胆的创新来激发消费者对品牌的兴趣;凯特·斯派德也将专注于产品创新。随着Spade Flower系列的成功推出,品牌将对该系列进行拓展,品牌大使渡边直美首次合作的手袋也将在日本和全球其他市场进行推广。

【/h/】对于第二个财年,Tapestry Group预计销售额仍将呈现较低的两位数下降,但随着新战略的逐步实施,预计将在下半财年复苏,2021财年的年收入可能实现中等位数的增长。

来源:

中国商报陈清

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