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时尚品牌如何抗风险:买手店转型寄卖 设计师定位高端

“市场导向的‘国潮’品牌很多,设计师在打造品牌形象时要注意‘精准’”,在中国国际时装周举办的dhub设计展上,国内设计师的品牌总监如是说。虽然是新的品牌外观,但几乎大部分品牌都选择高端的小众位置。

面对当前市场的特殊风险和消费潜力,时尚品牌正在探索自己的道路。其中,时尚品牌的商业渠道正在从库存模式向代销模式转变。可持续时尚中国创始人杨大军表示,在这种情况下,设计师品牌依靠专业运营团队积极拓展在线渠道尤为重要。

本地品牌定位高价

在今年的中国国际时装周期间,24个品牌在dhub设计展上宣传他们的设计理念。北京商报记者今天在10月28日参观dhub国际时装周设计展时,注意到国内设计师品牌普遍定位为小众和高端。

【/h/】其中来自风的丝巾价格在1000-2000元之间。另一个品牌jenna huang工作室的手工制作套装售价约为1万元。azlook珠宝的价格从3000元到10000元不等。这些本土设计师品牌的定价范围与海外品牌基本相同。

【/h/】其中,《来自风》品牌设计总监赵学元今日对《北京商报》表示,该品牌更注重运营粉丝,希望避免过度商业化。产量可以量化,但品牌形象要“精”,因为已经有很多市场化的“国潮”品牌,而风逸品牌不想打价格战。国内外很多买家买围巾当礼物。如果产品以“叫卖”的形式销售,不利于品牌形象的塑造。在这样的定价模式下,赵学元表示,除了初期的R&D成本高,后期的收益还是相当可观的。

买方的店铺转发和销售模式

在本次dhub设计展上,设计师品牌有机会与主要买家联系。北京商报记者了解到,设计师品牌的主要销售模式是依靠专卖店。但由于疫情的影响,很多买家店铺业绩下滑,甚至面临倒闭的问题。作为一家成立于2002年的老买家商店,开业典礼于2020年初宣布被新守卫集团收购,并关闭了四家商店。

【/h/】东源1891某买家店铺的买家表示,疫情过后,他们在购买方面相对比较保守,尤其是中小型买家店铺,虽然可以通过直播等各种手段维持生意。前沿设计师品牌jenna huang工作室的相关负责人表示,一些买家的店铺并没有一次性大量订购,而是提出了寄售的形式。

【/h/】目前部分买家存在担忧,比如今年秋冬是否会出现二次爆发。所以作为品牌方,不能只靠买家店铺的销售,还要拓宽自主销售渠道,线上线下结合。\”

据几位设计师品牌负责人介绍,他们的网上销售最近进展不错。恶魔美人官方旗舰店落户天猫,迅若淘宝店粉丝达到42万。

海外品牌加速进入

受海外新冠肺炎肺炎影响,2020年巴黎高级时装秀取消,米兰男装周延期,伦敦时装周和纽约大都会艺术博物馆的met gala无限期延期。

海外时装周的推迟无疑加剧了时装业的困境。根据法国时装联盟对流行期设计师品牌业务的调查结果,54.3%的年轻设计师品牌在流行期能维持正常的经营活动。但在这些品牌中,有20%的品牌表示运营亏损达到70%以上;22%的品牌运营损失在50%到70%之间;只有21%的品牌运营亏损低于50%。

然而,中国作为全球疫情正常化下第一个全面恢复的国家,先后举办了上海时装周和中国国际时装周。据不完全统计,荷兰之家等21个海外时尚品牌和施华洛世奇等10个海外配饰品牌参加了本次时装周。

该品牌的一位欧洲负责人表示,他对中国能够连续举办多个时装周感到非常惊讶。疫情开始后,很多海外时装周延期或取消,品牌失去了展示新产品的机会,失去了很多订单。因此,中国市场对他们来说非常重要,他们对未来的发展非常乐观。

中国服装设计师协会会长张庆辉表示,国际品牌和设计师进入中国市场,实际上形成了一种对本土设计师品牌的良性竞争,也是对国家提出的依靠国内和国内循环市场带动国际市场,进一步扩大两个市场开放度的回应。

“设计师品牌如果能把握消费趋势,小众也能成为大众,不仅要做好产品和设计,还要做好个人ip。互联网时代,高端小众品牌需要推广个人理念和品牌理念,才能更好地吸引消费者。”可持续时尚中国创始人杨大军说。

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