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盟可睐、加拿大鹅加速在中国市场扩张,能卖过波司登吗

在新冠肺炎爆发肺炎期间,奢侈品牌率先在中国市场复苏。

面对中国市场,高端羽绒服品牌moncler和加拿大鹅加大了在中国市场的投资,并继续开店扩张。值得注意的是,国内羽绒服品牌巨头波司登近两年也在高端羽绒服市场下了很大功夫。国外品牌能卖波司登吗?

目前,中国市场正成为加拿大鹅的重要创收引擎。数据显示,中国成为唯一一个与趋势相反的两位数增长市场,而欧盟预计今年第二季度将出现首次全球业绩下滑。得益于中国市场的强劲增长,公司表示第三季度整体情况好于预期。前三个季度,亚洲和其他市场的销售收入同比下降18%。其中,依托中韩秋冬需求带来的两位数增长,第三季度下降幅度收窄至4%。

加拿大鹅董事长兼CEO Dani Reiss在接受媒体采访时表示,加拿大鹅在中国的表现尤为重要,其表现将影响公司的年度业绩前景。得益于中国的有效防控,几乎所有奢侈品品牌都把中国市场当成了救命稻草,加拿大鹅也不例外。

正是因为中国的消费复苏好于其他市场,所以欧盟和加拿大鹅看好中国市场,继续在中国市场扩张开店。截至9月底,联盟可享受直营店271家,比第二季度增加4家;加拿大鹅表示,将减少零售投资,但将增加在中国市场的投资,并继续在二线城市和北方城市扩大门店。

【/h/】加拿大鹅在高端市场绝对领先,但国内品牌波司登近几年也盯上了高端市场。邀请明星代言品牌,选择与大牌设计师合作,无疑标志着他们努力向高端转型。

众所周知,自从阿里巴巴集团创始人马云上了加拿大鹅之后,品牌的话题和曝光度一直在增加。有网友说穿了富人的同一段感觉像个有钱人。波司登这两年没有示弱,利用明星效应来引起消费者的购买欲望。杨幂、李宇春等明星纷纷穿上波司登带上自己的商品。今年,波司登还签约陈伟霆担任设计师系列代言人。

同时,为了摆脱“土味”,波司登也在不断寻求与国际设计师的合作。2018年10月,波司登品牌与美国设计师tim coppens、意大利设计师ennio capasa、法国设计师antonin tron共同全面发布“波司登国际设计师联名系列”。

【/h/】近日,波司登宣布与爱马仕前创意总监让-保罗·让-保罗·戈蒂埃合作,于10月28日发布“新一代羽绒服”系列,这是继2019年让·保罗·高缇耶与波司登合作后的第二次深度合作。

【/h/】据悉,“新一代羽绒服”不仅在设计美学上有所升级,在设计风格、面料、工艺上都有所突破。加拿大鹅,劲敌,可以被欧盟看好。他们两人都因保暖和时尚设计而受到明星和网络名人的追捧。波司登“新一代羽绒服”的产品功能升级,无疑是国外品牌的标杆。

然而波司登的高端之路并不平坦。去年波司登推出登封系列羽绒服,售价高达11800元,是加拿大鹅的目标。但是消费者认可度一般,销售情况不理想。据媒体统计,在波司登天猫官方旗舰店,截至去年12月7日,每月仅售出7件高档羽绒服,价格在2000元至1万元之间的波司登羽绒服,多以个位数或十位数售出。销量过百的项目屈指可数;到今年5月25日,波司登的超高价登封羽绒服已经全部下架。

加拿大鹅一进入中国市场,就引发了购买潮。数据显示,加拿大鹅刚刚入驻天猫,准备在2018年开设旗舰店。在“双11”期间,其一小时营业额超过1000万元人民币,成为天猫奢侈品平台的最佳品牌之一。天猫数据显示,去年春节期间,加拿大鹅两天就卖了几千万。可以说波司登几乎积累了高端羽绒服的战场。

但从全价产品来看,波司登仍然是国内市场的王者。根据百度的信息指数,波司登去年“双11”期间的销量远高于欧盟和加拿大鹅这两个奢侈品牌。早在2006年,波司登就已经是世界“羽绒服领袖”,生产了世界三分之一的羽绒服。

来源:

中国商报陈清

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