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服装定制品类里的独角兽衣邦人 为何一直领跑?

【/h/】近几年,一帮人成了服装行业的黑马。凭借颠覆传统服装定制模式的c2m商业模式,不断创新优化,高举高打的营销方式,连续两年获得杭州准独角兽企业称号。目前累计预约客户超过140万,一帮人app注册用户超过260万。短短六年时间发展成为国内最大的服装定制企业。

【/h/】今年上半年,受新冠肺炎疫情影响,整个服装行业受到冲击,企业纷纷削减广告预算,但一帮人却逆势而上,在线下屏幕上攻击线上内容,聚焦电梯。那么一帮人受欢迎背后的逻辑在哪里?

瞄准痛点,抓住趋势,迅速撼动蓝海市场

【/h/】传统服装定制行业一直有很多痛点。企业完全依赖门店,服务范围受地域限制,使得客户不得不去门店做量身定制,不仅让客户承担的时间和金钱成本居高不下,也限制了企业的发展速度和市场规模。而且企业在人体数据测量技术、供应链、售后服务等很多方面都存在很多问题,不能在更大程度上满足消费者的需求。服装定制行业急需。

【/h/】另一方面,随着人们生活质量、收入水平、消费能力的不断提高,人们对个性化、场景化的需求成倍增长,服装定制行业在面临诸多危机的同时,也面临着难得的机遇。根据光大数据,预计2020年私人定制服装市场规模将达到2000亿元。

模式的创新往往与机遇和危机并存。机会在于创新者一般能在市场上享受更大的红利,并能率先占据先锋地位;危机在于创新者正在挑战市场和消费者过去的习惯和认知。一旦方向不对,很容易成为炮灰。

【/h/】艺邦人的成功在于对市场和消费者需求的深刻洞察,以及先于行业其他玩家的模式创新,从而赢得更大的市场机会和品牌潜力。而这些后来设立的跟随者,比如测量产品、云服定制,几乎跟不上高层的人。至于七匹狼、雅戈尔等传统品牌,虽然长期涉足服装定制领域,但由于关注度不够、资源配置不足,目前并没有取得太大成绩。

持续创新优化,方正+资本的祝福

模式创新只是基础,竞争对手很容易模仿。围绕模式在各方面不断创新优化,形成强大的立体屏障,让竞争对手难以跟进,是一帮人开拓的关键。

【/h/】在面料和价格方面,一帮人选择国内外知名面料厂家,保证面料的精致舒适,同时去掉原有产业链中的很多中间环节,将服装个人裁缝的价格降低到传统定制店的30-50%;在人体测量中,专业的服装顾问收集全身19个部位和26种尺寸的数据,以确保真正的合身。

【/h/】在售后服务方面,我们制定了一个业内无人敢制定的售后服务政策:365天无忧售后保障,7天退换货,30天免费重做或修改,3个月内客户因身体变化提供可调整范围内的免费修改服务;在服务体系方面,一帮人在中国设立了51个直销网点,建立了600多名服装顾问团队,为140多个城市的客户提供免费上门服务。

【/h/】除了面料、服务、技术等方面的巨大优势外,亿邦人创始人丰富的创业经验和资本的加持,对他们一路的助推作用非常强大。

一邦人的创始人秦方,是一个不断进取的高素质企业家。作为浙大著名的“创业女神”,她创业三次,专注互联网定制领域十年。她有着丰富的创业经验,这使得一帮人不仅在战略选择上有着更加独特和正确的眼光,在企业运营上也变得更加得心应手。

【/h/】另外,资本的加持也为这款服装行业的黑马提供了源源不断的动力,让它跑得更快更稳。2016年9月,一帮人在A系列融资中获得数千万元,2017年9月,一帮人完成5000万的B系列融资,目前仍在继续募集资金。

营销高举旗帜,建立品牌护城河

模式、产品、服务,可以说是企业的内在优势。一帮人有先发优势,不断练习,已经很厉害了,而营销是外力。如何发挥决定了能否充分发挥内部优势,能否产生更大的协同效应。作为对传统服装定制模式的颠覆,一帮人的营销风格也相当鲜明,可以说是产品与效果的完美结合。

【/h/】另一方面,一帮人邀请各行各业200多位大咖穿上一帮人定制的服装走秀,极大地彰显了品牌调性和行业地位。此外,朱邀代言、名人客户、方正故事等行动,为亿邦人树立品牌起到了重要作用。

【/h/】随着企业的发展和市场的需求,在过去的一年里,一帮人对电梯媒体进行了猛烈的攻击,进行品牌的集中引爆,试图抢占主流人群的头脑,进一步扩大市场份额。

【/h/】早在今年4月,亿邦人就和分众传媒签订了战略合作。在狭小封闭的空房间里,一帮人能够在更短的时间内向观众传达广告的核心诉求,从而牢牢占据了他们心目中“定制服装=一帮人”的主导认知。

【/h/】此外,其覆盖的3亿主流人群多为白领、金领、商务人士,与一帮人的目标群体高度一致。他们重视品质、品牌、品味,是品牌消费意见的口碑冠军,具有消费的风向标意义和强大的品牌扩散渗透能力。这些优势将有力地推动亿邦人打造品牌潜力,这是确保扩大市场份额、实现品牌驱动增长的有利武器。

【/h/】特别是对于一邦人的创新型企业,经过市场的验证,品牌优势能否在短时间内快速更有效地覆盖到更多的人,能否在品牌中不断积累,形成品牌护城河,成为能否继续做先锋,甚至创造新成就的关键。从一帮人的营销风格来看,可以说是知其道。

【/h/】近年来,随着消费的升级和消费者个性化需求的旺盛,作为服装定制行业先锋的一帮人与行业内其他品牌的差距正在拉大。随着他们的品牌优势进一步巩固,行业内其他品牌的机会仍然很少。

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