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天猫原创设计2.0:将平台进行到底,从源头拉升用户水位

嘎布里埃尔·夏奈尔有句谚语:“我崇拜美,但我讨厌一切美好的事物。”

在懂得美的人眼里,美显然不仅仅意味着美。在商业世界里,美学的边界几乎堪比哲学,它包括态度、功能、人格、观点、思维等等。消费升级最显著的特点之一就是审美升级,年轻人对消费有了更清晰的独立看法。从某种程度上说,审美升级既是消费升级的源头,也是消费升级的终点,最终形成莫比乌斯闭环,一直在上升。

【/h/】设计与年轻人的关系自然成为新消费的重要联系。

【/h/】2019年底,天猫时尚配饰正式上线原设计师商圈项目,其对原设计领域的深度介入是基于Z代人的消费大数据写真。按照这个顺序,审美升级其实发生在B端和C端之后,天猫作为中间平台,进一步明确了这个轨迹。这是一种平台思维的升级:在数字时代,电商平台不仅仅是一个简单的中间环节,更是一套更清晰的供求关系,反向重塑B方,正向放大C方。

原设计师商圈的商业价值如何?除了商业价值,还有什么价值?

1。定义:让年轻人定义美

【/h/】最大的价值就是让年轻人定义美,这就是审美价值。进一步,年轻人找到了定义新消费的方法,这是一种商业价值。

天猫是一个连接品牌和年轻消费者的渠道,积累的数据中有很多秘密。正是通过大数据发现,年轻人和Z代更喜欢有个性、有设计感、有创意的箱包产品。

【/h/】进一步挖掘,发现国内原创设计品牌很多,但规模分散,消费者需要在复杂的轨迹中谨慎选择。

【/h/】2019年底,天猫时尚配饰行业正式切入原创设计品牌,吸引原创设计师加入轨道,依托天猫在大数据技术和整合营销方面的优势,将原创设计品牌集群放大为独立轨道。天猫时尚配饰总经理成华表示:“我们将打造一个诞生于中国的世界级时尚品牌。”

天猫服饰总经理成华

【/h/】抓住趋势和痛点,天猫原有的尖端品牌迅速实现了价值放大。

【/h/】在天猫时尚配饰行业的箱包类中,至少有8个品牌在3个月内月销量突破百万,50多个原创品牌同比平均增长200%。原创设计品牌的单价也比行业平均客户价格高140%;截至目前,5个品牌累计年营业额超过3000万,15个品牌年营业额超过1000万,26个品牌年营业额超过500万。

谷亮吉吉是由一对夫妇共同经营的原创时装包品牌。校长谷亮说:“哪一年是中国名牌包包的第一年?我觉得会是今年,感谢天猫带领我们进入这个时代。”

【/h/】原品牌Laurence & amp;Chico之前一直在海外和线下市场下功夫,但在疫情下市场严重萎缩,与天猫原设计师项目的契机不谋而合,于是搬到天猫开旗舰店。品牌定位走高端路线,单个产品最高价格超过5000元。品牌设计师之一奇科透露,当初他只是在尝试,理想状态是只要不亏钱。

劳伦斯& amp奇科,奇科的校长之一

结果出乎意料。店内粉丝数千的时候,高转化率带来的销量超出预期。让更多原创品牌搬到天猫超越预期的是产业效率——线上业务大大缩短了品牌成长的时间周期,打造顶级商品的周期从2个月缩短到15天。

反应快,效率高,符合年轻人的态度。在原设计师品牌的轨迹中,BC两端都是年轻人,这是定义新消费背景下的审美边界。

数据显示,29岁以下人口比例超过60%。其中95后的Z一代占了一半的营业额。设计的源头和终端达成了一致的理念,为设计买单,提升审美成为了直接指向下一站的消费趋势。

2。赋权:原品牌再次发力

【/h/】在天猫看来,原设计师品牌的高成长是消费升级背景下自然价值的体现。时尚配饰的市场规模已经超过900亿,并且以每年30%以上的速度增长。

作为赛道的建设者和推动者,天猫有很多事情要做。首先要做的是抓住行业成长的痛点,撬动天猫的供应链和营销IP,进一步壮大品牌。今年的双十一将充满能量,迸发出耀眼的光芒。

【/h/】原设计品牌从1.0进入2.0,是为了进一步吸收能量,补位。回顾过去一年的成长,很多品牌的负责人来自伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普拉特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名机构,回国后带着留学经历创业。

他们充满了设计态度和设计能量。但是从产业的角度来说,新品牌毕竟还处于起步阶段,就像审美的内涵不仅仅是美好,原品牌的内涵也是美好的。在1.0阶段,揭示了一些需要改进的痛点,如生产能力、执行时间、服务、客户投诉等。尤其是随着行业规模的扩大,更多的年轻人涌入,品牌的压力承受能力需要进一步增强和巩固。

考虑到这一点,天猫决定继续深度介入。一方面吸引更多原创设计师加入商圈,孵化更多原创品牌,从设计上要求生产力,大大提高设计生产力。另一方面是深入挖掘C端需求,借助淘营销IP,打入双十一核心区域。

【/h/】在产能方面,天猫时尚配饰连接国内顶级厂商凯润集团、德金集团,以及阿里经济的智能供应链,此时就体现了信之兆作为生态能级的价值。

【/h/】营销方面,天猫黑盒,天猫超级新秀,数据银行等。用来建立一个三维多维营销授权系统。由此,2.0轨道从柔性制造、标准输出、数字化赋能全面升级为全球营销和消费者洞察,尖端品牌的成长环境较以往有了实质性改善。

【/h/】所以对于原创品牌的设计师和新晋年轻消费者来说,今年定位为原创设计第一年,名副其实。

【/h/】在即将到来的天猫双十一中,天猫时尚配饰独家配备试销、预售、短视频、直播、现货五大营销渠道,帮助原创设计品牌实现引流、品牌实力提升、精准到达、品类出类的突破。

【/h/】同时,结合Hand Amoy近期完成的标志性首页内容改版,天猫时尚配饰还将推出内容营销,包括短视频运营、直播等现场内容矩阵,如小黑盒设计师的新产品、全球时尚、日常好店、品牌趋势、热卖榜、体验TAB、好货、新潮货等渠道,彻底释放原创品牌的新消费潜力。

【/h/】今年是很多原创品牌参加双十一的第一年,这既是机遇,也是大考验。

天猫时尚配饰计划在双十一期间打造3个2000万以上的品牌和10个1000万以上的箱包类品牌,整体增量超过2亿元,让更多原创品牌实现圈层,定义审美升级,助推消费升级。

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