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这个900亿的小众行业,在天猫上爆发了

中国原创设计师已经到了属于自己的时代。

【/h/】10月15日,天猫时尚配饰在上海宣布“新原创品牌孵化计划”,与市场部、智能供应链、凯润集团、德金集团合作,为天猫平台原创设计师品牌提供供应链和营销全环节赋能。

时尚配饰行业的原设计师品牌在天猫正经历着快速的成长。预计未来三年,天猫时尚配饰计划培育1个年营业额过亿的原创设计师品牌、5个年营业额过亿的原创设计师品牌和20个年营业额过亿的原创设计师品牌,实现年营业额过百亿的“小目标”。

【/h/】今年天猫双11和天猫时尚配饰将帮助3个原创和前沿品牌销售2000万以上,10个设计师品牌销售1000万以上。

中国原创设计师有机会在时尚配饰界打造国际知名品牌吗?现在,这个问题已经得到了肯定的回答。

爆炸性增长

【/h/】不到一年,中国设计师的原创品牌在天猫爆了。

“我觉得我好土啊!”今年5月,品牌劳伦斯&奇科旗舰店刚刚开业,经理奇科被天猫上消费者的热情所震惊。“没想到天猫平台的爆发力这么惊人。”

劳伦斯& amp奇科天猫旗舰店

【/h/】这是一个高端设计师品牌,起步于海外的线下买家店。该品牌以两位中国设计师的英文名字命名。劳伦斯在加拿大艾米丽·卡尔学习动画,然后在纽约帕森斯设计学院学习服装营销,在那里她遇到了学习服装设计的奇科。

他们的品牌之前主要在海外市场和线下市场,经常和华伦天奴等国际大品牌一起展示。疫情期间,海外市场大幅萎缩,劳伦斯&奇科搬到中国,在天猫上开设旗舰店。

【/h/】刚开业的时候,店内产品定位高端,就像线下产品一样,单品最高价超过5000元。奇科对这家店的期望是,月销售额10万就满足了。“别让我赔钱。”

【/h/】结果当店内粉丝增加到1000多人时,销量超出预期。之后“垂直向上增长”成为常态。

劳伦斯& ampChico只是天猫上设计师品牌迅速崛起的一个缩影。原设计品牌谷亮吉吉,从线下手工店起步,搬到淘宝店后,在天猫的帮助下,成长为年销售额超过1000万的独立设计师品牌。今年618年,谷亮吉吉制造的迷你烟盒在天猫上爆炸,售出2万支,导致整个夏季烟盒的兴起。

谷亮吉吉手袋

【/h/】天猫时尚配饰总经理程华及其团队走访发现,国内不乏优秀的原创设计师品牌,但却零零碎碎地分布在各商业角落线上和线下。2019年12月,天猫箱包行业决定切入原创设计品牌轨道,吸引优秀原创品牌加盟,“打造一个诞生于中国的世界级时尚品牌。”

这是天猫和原设计品牌的全新赛道。然而不到一年,天猫时尚配饰就拿下了耀眼的成绩单,从0积累到1。

除了Laurence &: Chico,A.cloud等线下的设计师品牌陆续入驻天猫,前期入驻天猫的设计师品牌也是层出不穷。

【/h/】目前在天猫时尚配饰平台上,开店3个月内月销量超过百万的品牌有8个,50多个原创品牌同比平均增长200%。原创设计品牌的单价也高于行业。客户平均价格高140%;5个品牌累计营业额超过3000万,15个品牌营业额超过1000万,26个品牌营业额超过500万。

【/h/】很多原创品牌将首次参与天猫双11。

成华看好原创品牌的预期表现。他表示,今年在双11,天猫时尚配饰将计划打造3个2000万以上的品牌和10个1000万以上的品牌,整体增量将超过2亿。

“成长的烦恼”

爆炸式增长的背后是一个日益成熟的市场。

【/h/】目前,时尚配饰的市场规模已经超过900亿,并且以每年30%以上的速度增长。这意味着三年后,整个行业的规模将翻一番。

【/h/】在天猫时尚配饰中,29岁以下人群比例超过60%。尤其是95后的Z代,交易贡献率接近50%。新一代消费者越来越愿意为自己独特的设计和品质买单。

【/h/】成华和团队对国内原创设计品牌的市场力是毫无疑问的。

天猫服饰总经理成华

这些品牌的负责人大多是来自伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普拉特艺术学院、芝加哥艺术学院等著名大学的中国留学生。毕业后,他们回到中国,以对时尚行业的奉献精神创业。他们对时尚有自己独立的态度,坚信好的设计是有市场的。

【/h/】但成华也明白,这些原创品牌相对于顶级行业品牌来说,基本处于起步阶段,还没有完成规模化、品牌化的运营,供应链上还有很多不足。

随着流量和订单的快速增长,“成长的烦恼”也随之而来。当原创设计品牌的年收入规模分别超过1亿、5亿、10亿的门槛时,生产能力、表现时间、服务、客户投诉都会遇到完全不同的挑战。

原品牌的负责人和设计师能否在坚持设计风格的同时兼顾市场对数量的需求?天猫双11指日可待,但很多品牌的经理心里都在打鼓。车流量能进来吗?

顶级制造商和阿里智能供应链加入

【/h/】天猫时尚配饰认为,支持原品牌快速走上正轨,向规模化、品牌化转变,是平台的责任。于是,天猫时尚配饰找到了国内顶尖厂商凯润集团、德金集团,以及阿里经济的智能供应链、天猫黑匣子、天猫超级新秀、数据库等。,并构建了“顶配”赋权体系。从灵活制造、标准输出、数字授权到全球营销和消费者洞察,原创设计品牌将获得全方位的全方位支持。

在国际大品牌垄断的时尚领域,中国品牌过去很少出现。

凯润集团董事长范劲松

然而,凯润集团董事长范劲松表示,他对中国原创品牌的未来持乐观态度。“今年疫情期间,无论是奢侈品还是轻奢侈品,手袋的销量都迅速增长。国内对新国货的需求会越来越大。未来,中国女包配件领域将诞生一批国际大牌。”

【/h/】他还提到中国的原厂配件品牌在供货和快速反应方面存在明显的不足。快速反应已经成为一种新的趋势。凯润一直与制造业世界顶级品牌合作,各大品牌都在积极推进数字化转型。三年前他们在推广快速反应,凯润和他们一起做了很多前期工作。

德金集团的CMO Crystal Chan表示,许多原创设计品牌在产品销售预测和库存方面存在太多的不确定性和风险,并“建议他们结合规划进行综合判断,未来可以借助数据和优质供应链进行准确的研发,加快品牌升级”。

“所以现在,我们看到了配件行业的巨大机遇,我们愿意与阿里这样的平台合作,帮助我们与设计师的品牌群体建立联系,为原创设计品牌在技术研发、设计、材料、技术等方面提供快速响应。”范劲松说。

【/h/】很多新的原创设计品牌,产品线多,单色订单少,很难找到靠谱的厂家。为了支持原创设计品牌的发展,凯润集团也调整了订单启动标准。“为了支持原设计师品牌的成长,我们可以将最小订单量调整到更低的水平。”

凯润与天猫平台部分原创设计师品牌达成战略合作。范劲松说:“目前,在女包领域,制造周期仍然是60天左右,但接下来,我们希望这个周期将减少到2周左右。这将有助于减少品牌库存,提高响应速度。”

阿里新的制造平台上个月正式亮相。总经理丹津表示,做供应链数字化赋能,首先是通过大数据帮助品牌判断趋势,寻找市场机会,同时可以在快速获取潜在客户的同时坚持自己的设计理念。如何将箱包行业的特点与快反技术结合起来,是每个品牌都要思考的问题。

阿里新制造平台总经理丹津

“对于商业设计师来说,一定要把理性和感性结合起来。信之兆还将与品牌合作,寻求从消费者行为到上游制造整个环节的数字化。”丹津说。

中国设计师品牌的第一年

过去,巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周都是时尚品牌的大日子。现在,“天猫双11”、“天猫俱乐部”、“超级品类日”、“超级菜鸟”、“天猫菜鸟”、“小黑盒”已经成为品牌走向更广泛消费群体的舞台。

【/h/】在即将到来的天猫双11中,天猫时尚配饰专门打造了包括试销、预售、短视频、直播、现货五大专属曲目,通过强力引流、品牌实力提升、人群延伸、品类突破等方式,为原创设计品牌找到了自己的爆发之路。

新品牌需要在成长过程中得到认可,天猫时尚配饰为此建立了完善的内容营销机制。通过内容种草,品牌可以在15天内培育出“顶级产品”。此外,天猫时尚配饰还将在站内开发内容矩阵,如导购内容流通、短视频运营、直播等。只是在导购内容的流通上,渠道很多,比如小黑盒设计师的新产品,全球时尚,日常好店,品牌趋势,热单,体验TAB,好货,时尚货。

总之,一个原创设计品牌要想成长为国际大品牌,必须在供应链和营销上竭尽全力,打造品牌影响力、商品影响力、稳定的供应链、品牌价值和优质的服务体验。

劳伦斯& amp奇科,奇科的校长之一

劳伦斯& amp奇科的负责人奇科说,中国的供应链水平非常强。当品牌在崛起,遇到规模和品牌问题的时候,不需要太着急。“先完成设定的目标,当你的业绩上去了,你的团队水平和供应链能力就迎刃而解了,这些困难最终都会被克服。”

谷亮吉吉的经理谷亮在活动结束后表示:“中国设计师包包品牌的黄金时代已经到来,我们的设计不仅仅是个人设计,更是集体创作。在当代语境下,我们总会传递给下一代。未来,中国一定会成长为世界级的包包品牌。回顾过去,哪一年会是中国设计师包包品牌的第一年?我觉得会是今年,感谢天猫带领我们进入这个时代。”

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