【/h/】阿里的新业务，犀牛智造，已经在前台三年了，杭州的工厂已经投产。智能制造事业部总经理吴在接受采访时提到，犀牛智造最初的技术框架和商业模式是根据数千家工厂设计的。“Rhino的所有技术架构都可以远程升级，就像苹果iOS系统或者特斯拉一样。”

特斯拉的产品是汽车，而Rhino Zhizao目前主要生产服装。但是，阿里的目标从来就不是一个行业。阿里做生意的一贯思路是集中零散的沙子，以阿里为中心打造一个大(平)网(台)。20年来，阿里组织了一个电子商务的网络，一个云计算的网络，一个金融技术的网络，一个物流的网络。最近刚刚出现的犀牛智造，是阿里三年来在制造领域编织的又一张大网。

【/h/】刚投产的犀牛工厂一看就是t恤厂——流水线上有很多款式简单，只有不同印花的t恤；在阅读了官方介绍后，它将被视为C2M的一个变种——专注于按需生产和小订单的快速返回。但是，正如我们所指出的，线性增长显然不是阿里的目标，也不是要把生产商品的所有环节都揽进去。只有输出模式达到指数增长，才能符合阿里的风格和音量。

犀牛离淘大生态系统足够近，这让它看起来和C2M有着相同的根源。然而，由于市场需求有限，C2M不在犀牛的主要活动范围内。犀牛工厂在做灌装空的工作，可以快速满足小批量、多批次的即时市场需求。

现阶段的犀牛客观上是为淘大电商服务的，但实际上是独立于淘大的。淘是犀牛的一个应用场景，从组织架构上可以看出来。智能制造事业部总经理吴向淘宝天猫总裁汇报，但该事业部有独立准备。“在团队之前，小姚给出了两个建议:一定要有一批算法科学家；必须是独立编制，有独立的业务、技术、开发和产品，类似于独立公司。”吴在接受36kr采访时提到。

云基制造-我们不妨这样理解犀牛。犀牛搭建供应链平台的底层基础。目前系统连接是单线程的，只有淘宝商家和犀牛工厂。但是，假以时日，犀牛会向设计师和软件开发者敞开大门，把模型出口到中小型工厂。最后，原材料厂商、中小工厂、设计师、中小企业、软件开发商等元素都会在这个网站上高速运行。

【/h/】犀牛工厂是阿里新制造模型室的1.0版。阿里亲自上阵探索从后端到前端的全过程，炫耀技术肌肉，然后就来了行业复制和出口模式。当然，由于制造业的复杂性，这条路注定是极其漫长的。

【/h/】柔性供应链的概念并不新奇，淘宝第一代在线明星店有探索这条路的意向。

湖滨大学教务长曾鸣在2017年提到，网络名人电子商务的成功源于三个不同方面资源的指数级增长——淘宝、微博和过去十年在浙江、广州逐渐形成的灵活供应链平台。

“在线名人电商的饥渴营销和售前模式需要供应链的根本性变革。”在线名人中的店铺运营模式，因为粉丝等太久会失去购买欲望，所以预售商品售罄后，店铺需要在两周内补单。“具有退货能力的快速反应供应链是电子商务在线名人最重要的支撑。”曾鸣说。

天秀创始人孟莉解释了工厂和网络名人品牌之间的需求差异。工厂习惯于生产“大批量、标准化产品”，比如10万件衣服的订单。工厂以较低的成本安排集中和简化的生产。但是有些网络名人品牌有200块300块的小订单，要尽快发货。这就要求生产线不断改变款式，工厂的面料购买流程、生产流程、检验流程、物流流程都要快速调整和适应。

杭州九宝被称为网络名人电商的大后方。九宝，常住人口4万左右，流动人口10多万。成千上万的服装厂密集聚集，有各种各样的面料和拉链供应商。与此同时，滨江、萧山、西溪附近的供应商也纷纷附和。孟莉介绍，“很多网络名人都在这里建立了自己的后方基地，挑选、挑选、销售商品，变化灵活。即便如此，也不是所有产品都能灵活供货。”

Zara是快速逆向供应链的杰出代表。据和君咨询统计，Zara每年会推出12000款，保持每周两次的新频率，从设计到上架时间不超过3周；同时，Zara以小批量、多批量供货的方式，每周两次向当地专卖店配送新产品。在快速逆向供应链下，库存积压问题得到缓解，Zara打折产品仅占总量的10%左右。

【/h/】然而，【/s2/】国内服装业的供应链顽疾并没有完全解决，市场是典型的大市场小公司格局。【/s2/】根据中国银河证券的研究报告，行业领先市场份额不足2%。拥有快速反供应链能力的巨头没有直接的动机去做解决方案，市场上有大量的中小品牌。他们无法享受大品牌的独家供应链，只能依靠效率较低的中小型工厂，比如杭州九宝。服装制造商；相比Zara，国内大品牌的供应链能力还远远落后，中小型工厂的差距更大。

FANO淘宝店是独立设计师品牌。负责人向如意介绍，由于品牌受众覆盖面小，单单数量少，产品只能由业内小厂加工，质量和发货稳定性不足。

然而，即使在中小企业的业务中，由于服装行业的分散性和中小企业的巨大市场容量，可复制的灵活快速逆向供应链能力似乎是空白色的。

犀牛的出现是为了解决中小企业的供应链问题，其切入点是服装。

【/h/】服装行业市场足够广阔，规模3万亿，在消费品行业排名前三；但问题同样令人震惊——商家库存的浪费占到年销售额的20%-30%，正好为互联网平台发挥作用提供空；服装行业是GMV对阿里贡献最大的类别，阿里拥有消费数据的比较优势。

【/h/】阿里不缺C2M赛道项目，包括2013年推出的婚介厂和卖家淘厂，2017年成立的天猫新产品创新中心，2019年更名的巨化旗下的C2M数字智能制造系统。

【/h/】但是这些格式离行业4.0还很远，平台价值主要是提供消费者数据，并没有深入行业。如果犀牛只是常规的C2M模式，那么这个项目不需要保密三年。【/s2/】根据信单(ID:伍家财经)，犀牛智创在选择路线时，否定了通过交易匹配的方式继续参与制造的路径。

行业矛盾集中在生产端，这就让阿里不得不想办法打通制造业，一试再试，或者亲自上阵，环节最少，效率最高。这也是阿里一直以轻松的身材切入行业(新零售除外)重新加载攻击，投资新制造业的原因。

【/h/】阿里一贯的发展道路决定了Rhino Zhizao不会简单的走通过单点复制增加产能的路线。【/s2/】目标必须是规模、集群、平台，最终的组织形式更像现在的阿里巴巴云。

【/h/】实现规模化的途径，靠的是在同一个行业内部复制，把模式复制到其他行业。前者需要稳定且日益精细的技术，后者需要面对制造业的复杂性和差异性。

其他行业也有小额订单快速退货的市场空。2018年底，西江提到供应方的趋势是反应更快、灵活性更大，这在过去的服装行业尤为明显。近两年来，消费电子、家电、汽车行业也出现了类似的趋势，企业推新产品的速度加快，产品生命周期缩短。

把模型复制到其他制造行业的任务极其艰巨。服装一直是阿里积累最深的行业，要贯穿其他行业需要更多的时间。根据制造业从业者的分析，犀牛订单更倾向于标准化的商品，简单的t恤和裤子就证明了这一点。接下来犀牛可能会往柴米油盐方向走。

阿里进军制造业的背景是市场环境正在发生巨大变化。在过去的20年里，中国制造业在世贸组织的外贸红利推动下迅速发展。【/s2/】在疫情和国际贸易环境的双重影响下，以大型、批量工厂为主，面临产能过剩问题。

阿里面临着外贸市场充满不确定性的局面。这两年下沉市场的流量补充成为阿里解决流量增长问题的缓冲区，但国内用户增长红利的逐渐消失对所有To
C应用来说都是定局。根据ROE，阿里从2017年开始进入相对稳定期。【/s2/】作为一个从事零售平台业务的企业，不去上游解决生产问题，很难谈得上更大规模甚至是爆发式增长。

生产端要解决的最重要的问题是中小企业的供应链。从行业竞争的角度来看，通过切入供应链来帮助中小企业提高竞争力，可以在淘部打造更健康的品牌和业务水平，实现多元化供应。

在品多多崛起的路上，有必要提一下白色家电。小厂家已经成为品多多重要的货源。阿里通过犀牛实现了与供给方的强捆绑，淘系统可以构建更厚的生态屏障。这个逻辑是符合逻辑的。

【/h/】新制造更大的想象力在于，中国乃至全球的互联网公司大多在产业链上游的布局非常浅，甚至没有继续“逆流而上”的打算。如果阿里能咬到制造业的硬骨头，市场不会简单的提高其零售业务的估值，而是在零售业务的基础上增加一个供应链业务的估值。当然要看rhino后续复制输出模式的成功与否。

【/h/】神州国际是服装行业的垂直领先者。由于在供应链上的优势，长期效力于耐克、阿迪达斯、彪马、优衣库。今年上半年服装行业受疫情影响较大，神舟国际营业收入下降0.4%至102.34亿元，净利润增长4%至25.12亿元，毛利率约30.9%，目前市值接近2000亿元

在变革时代的巨浪中，阿里也必须坚决走向制造业。国信证券表示，东南亚已经承接了部分产业转移，但中国完善的基础设施、高素质的劳动力和产业链优势仍然吸引着高端产能。

【/h/】吴分析，近年来，中国服装制造业向东南亚转移，背后是价格、交货期等问题导致的综合竞争力下降。“但大品牌看重的不仅仅是成本，快速、短期的生产也是一个非常有竞争力的因素。”如果一个品牌在越南提前3-5个月下单，只需要按照未来2-4周在中国的销售计划进行滚产，将大大提升中国制造业的竞争力。

【/h/】据国信证券介绍，东南亚国家一般有中国1/2的工资水平和出口关税优惠:1)中国对美国的出口关税一般比越南和柬埔寨高7.5%；2)中国对欧出口关税比越南高2.4%(2.4% EVFETA生效后高12%)，比柬埔寨高12%；3)中国对日本的出口关税比越南、柬埔寨高10%左右。一些劳动密集型产业的转移是不可逆的。

世界正在经历新一轮的产业分工。德国提出的概念是工业4.0，美国是工业互联网，中国是中国制造2025，不同国家的发展路径相似。中国在弯道超车的唯一机会是技术。