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天王费德勒,也有“鞋王”梦

不久前,瑞士运动品牌安发布了与费德勒合作的罗杰中心球场0系列运动休闲鞋。受网球鞋的启发,它配备了CloudTec专利技术鞋底。世界上第一批鞋子仅限于1000双,每双鞋子都有自己的数字。哪些网迷是不能被感动的?

其实费德勒也有自己的“鞋王”梦:他希望让“绿尾鞋”在当今时尚和商业化中被视为真正的经典,就像资深职业网球选手斯坦·史密斯(Stan Smith)一样。

甚至,努力成为下一个迈克尔·乔丹,让你的品牌像AJ一样影响潮流圈的大江大河。

【/h/】即使费天王联合推出一双球鞋,他也想和两代经典球鞋的创始人平起平坐?对于他的“鞋王”梦,这双鞋到底隐藏了多少“小心翼翼的机会”?

今天我们来聊聊。

01

论和费天王的“瑞士风”双赢

【/h/】首先既然是鞋商的事,为什么费天王不去找他的老朋友耐克?

耐克和费德勒的交集可以追溯到90年代初。自从1994年签约耐克后,耐克从一个郁郁葱葱的少年成长为一名网球运动员,耐克见证了费德勒职业生涯中的众多大满贯冠军。

【/h/】直到2018年,耐克和费德勒才结束了24年的牵手关系,瑞士天王与优衣库签订了10年价值3亿美元的巨额合同。然而,耐克和费德勒在合作后仍然保持着“合作”关系。费德勒在比赛中穿着优衣库的发带、球衣和袜子,但他的鞋子仍然是耐克。

【/h/】接下来我们介绍另一个重要的主角——费德勒国王的专属商标“RF”。

虽然在网球运动中已经成为一项昂贵的运动,但费德勒也意识到篮球、足球、跑步和健身始终是耐克最重视的领域。对于费德勒来说,他可能在收到几个广告后就能赚到1亿多元,这只是耐克的专属系列“RF”系列网球线的一个产品,其后续资源的支持对于瑞士之王来说远远不够。

没有人愿意亏本交易,即将结束职业生涯的瑞士国王开始更加专注于自己品牌的运营。他需要一个可能不出名,但一定要有实力,能给自己足够话语权,帮助自己一步步实现“鞋王”梦想的品牌。

这次和费德勒说说瑞士品牌On。该品牌由企业家卡斯帕·科佩蒂(Casper Copetti)、大卫·艾伦曼(David Allemann)和前职业运动员奥利弗·伯恩哈德(Olivier Bernhard)于2010年创立。尽管他们从未披露过收入数据,但他们表示,该品牌自2014年以来一直保持着盈利状态。

【/h/】此外,on品牌的CloudTec的专利也让自己的运动鞋被誉为“世界最轻跑鞋”,在跑步界备受赞誉。

2019年11月,费德勒作为投资人和合作伙伴正式加盟瑞士运动品牌On。

这样的合作会是双赢吗?恢复飞天网新鞋推广:饥饿营销,名人带货…对于耐克和阿迪达斯这样的品牌老板来说,这些技术长期以来一直是个小案例。对于瑞士品牌On来说,这样的营销方案效果如何?我们还是要拭目以待。

【/h/】不过以费德勒的身家、运动地位、网络资源,想“钓到大鱼”重振On也不难。

【/h/】根据营销科技公司部落动力的数据,费德勒在2016-2018年间为耐克创造了300万美元的“媒体利润价值”——以飞天网Instagram和Twitter的组合粉丝、运动状态和网络资源来看,这将是他未来自有品牌的无形资产。

而自称瑞士* * *跑鞋品牌的On不在池中——“我们不会把外观的优先性放在功能之上,但审美是可以随着时间的发展而改变的”。一位创始人的发言也表明,这个品牌除了时尚的外观之外,还重视和追求产品的性能。

另外,随着“其他经济”的兴起,现代男性消费“败家”的能力也并不比女性差。像On这样有独立审美但更注重功能的品牌,无疑是对男性消费者的直接攻击。

CloudTec的专利,让人感觉更轻,保证了每一步的灵活的SpeedBoard结构。恐怕有些男性消费者也没办法。再加上On自身的消费群体,这无疑进一步拓宽了费德勒带来的粉丝群体。

此外,作为与耐克签约期的产品,耐克对“RF”的独家商标权将持续到2020年7月20日。但今年2月,“RF”的所有权成功回归费德勒旗下的TENRO AG资产管理公司。但由于害怕RF系列与耐克的强相关性,已经离开耐克的费德勒自然不想被动地与耐克捆绑在一起。

于是,在这次推出的新鞋的帮助下,瑞士天王与On联手打造了一个全新的概念——“The Roger”。这对于想要实现“鞋王”梦想的费德勒来说,是一个新的开始。

02

网球鞋成为休闲鞋的后帮

打破循环是最重要的一步

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「罗杰」系列不是针对网球鞋,而是「休闲鞋」。从这个细节可以看出,费德勒的品牌野心绝不仅限于一个小网球圈。

【/h/】一方面,对于整个体育领域来说,网球相对于足球、篮球等群体性运动来说,仍然是少数精英运动;如果引入网球鞋,受众只能局限于网球运动员和网球爱好者;另一方面,跑鞋品牌在联名开头推出一双网球鞋是不现实的。

【/h/】所以《The Roger》在宣传渠道的选择上,选择了新潮媒体的平台,而不是传统的体育平台。毕竟在今天的时尚圈,球鞋还是一大热潮。年轻人对球鞋文化的热情和追求,以及飞人乔丹从篮球圈进入潮流圈的传奇案例,也让很多运动品牌和运动员跃跃欲试。

【/h/】就连费天王本人也表示,希望自己的球鞋品牌能像乔丹的飞人乔丹一样,连不看球、不懂球的少男少女都会梦想拥有它。

现实可能很骨感。耐克和阿迪达斯分别占全球运动鞋市场的23.3%和15.5%,价值1355亿美元,要赢得与这两大巨头竞争的市场份额并不容易。

然而,根据NPD的数据,在很多欧洲国家,On跑鞋已经成为继耐克Air Max之后的第二大运动鞋;在美国,虽然On在性能跑鞋市场的份额只有1.6%,但也有越来越多的时尚人物如JW Anderson、Will Smith、约翰·马尔科维奇、艾玛·斯通等热衷于踩跑鞋,热衷于这个品牌的“代言身体”。

然而,费德勒的目标永远是品牌的长久,而不是瞬间的成功。

在罗杰中心球场0系列赛开球时,费德勒说了这样一句话:

“有时候,作为一个38岁的网球运动员,你会觉得自己像一颗流星,过去的辉煌会逐渐消逝。」

也许费德勒从来没有认真想象过自己退役后的生活。但他补充道:

“这是我的梦想,希望能做鞋子陪你很久。再次致力于探索未来让我感觉很棒。」

【/h/】让我们期待费天王“鞋王”梦想成真,“罗杰”系列成为潮流的那一天。

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