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施华洛世奇的少女水晶梦还能继续吗?

【/h/】8090后哪个妹子没买过施华洛世奇项链?

【/h/】当姐妹俩的施华洛世奇经典黑天鹅项链褪色掉出抽屉被彻底遗忘时,微博上发现施华洛世奇裁员6000人,关闭3000家店铺热搜。

【/h/】很快,官方传言这只是小部分实体店的收缩,而不是关闭3000家店。毕竟施华洛世奇在全球只有3000多家店铺。

虽然是乌龙,但施华洛世奇就这样一直在热搜,勾起了姐妹俩共同的青春回忆。

首先,施华洛世奇给了成千上万的女孩一个华丽的水晶梦

在2015年上映的迪士尼电影《灰姑娘》中,午夜钟声响起时,灰姑娘穿着蓝色裙子,从王子的舞场上跑下来。蓝色的裙子从高高的台阶上摇下来,闪着星星。

【/h/】这一幕俘获了成千上万女孩的心,看电影的真女孩和中年女孩高呼很美,豆瓣上写满了关于蓝裙子的美言。

这件公主裙之所以这么好看,是因为裙子上镶嵌了一万颗施华洛世奇水晶。

【/h/】可以说,这条裙子可以代表施华洛世奇的市场定位,也就是为女孩子完成一个“公主梦”。

施华洛世奇做过很多营销,比如灰姑娘的公主裙。

1962年,玛丽莲·梦露穿了一条镶有2500颗施华洛世奇水晶的裙子,为约翰·肯尼迪的生日演唱。这一幕成了绝世经典。

经典电影《泰坦尼克号》中的海洋明星也是来自施华洛世奇。

2014年,女演员蕾哈娜穿着这条镶有21.6万颗施华洛世奇水晶的裙子走在红毯上,她甚至蒙蔽了所有人的眼睛。

施华洛世奇为所有女性编织了一个华丽的公主水晶梦。

第二,公主的水晶梦碰了一下就死了

然而,公主们不知道的残酷现实是,这个梦其实是一个“假水晶”梦。

这些极其奢华的水晶,闪闪发光,不是真正的水晶,而是人造水晶。他们还有另外一个名字,叫高铅玻璃。

(来源百度百科)

1892年,波希米亚一家小玻璃厂的小老板丹尼尔·施华洛世奇发明了一种能切割含铅玻璃的机器。由于卓越的切割技术,这些含铅玻璃看起来比真正的晶体还要亮,亮度甚至可以与DIA媲美。

【/h/】施华洛世奇家族的手艺代代相传,他们用廉价的玻璃成功打造了一个辉煌的帝国。

【/h/】截止2019年底,施华洛世奇的子公司主要分为三大业务线:施华洛世奇水晶业务、蒂罗尔特、施华洛世奇Optik。施华洛世奇集团2019年年销售额为35亿欧元,其中水晶业务年销售额为27亿欧元,占比77%。

施华洛世奇在中国的成长期是2003年至2013年的黄金十年期,复合增长率为13%。施华洛世奇利用这股东风,从小众品牌一跃成为知名品牌。2016年,其在中国的销售规模为17亿元人民币,首次超过美国市场。

施华洛世奇在中国快速扩张期间,其店铺总是开在最繁华街区最大的商场,占据一楼大门附近最显眼的位置,附近有香奈儿、迪奥等知名香水口红品牌。

这种看似高大上的营销策略俘获了一代女孩的心。近1000元的价格还能让穿米邦威的青少年勇敢地走进店里,省下三个月不吃饭的伙食费,送给女友一只“黑天鹅”。戴黑天鹅项链的女生,走在校园里,感觉自己真的变成了一只骄傲独立的“天鹅”。

然而,令天鹅们尴尬的是,脖子上戴了一小会儿的黑天鹅溜了出来。

项链也褪色了。

《螳螂财务》发现,在知乎一个关于施华洛世奇掉水晶的问题下,引发网友“比差还差”的较量。

所以黑天鹅项链只能扔进抽屉。

随着天鹅进入社会,找到工作,攒下一些钱,更多的奢侈品向它们敞开了大门:入门级的是本地的周大福和周生生;蒂芙尼和卡地亚有点洋气;再往上是宝格丽和梵克雅宝。而且这些品牌都是真金白银硬DIA,更符合国人既买贵又物有所值的心理。

【/h/】至于刚进校园的小天鹅,别说淘宝上大量的无品牌饰品,就算和施华洛世奇差不多,也有潘多拉、apm等国际品牌,价格一般在1000元以下,比施华洛世奇更划算。中信建设投资研究显示,施华洛世奇的价格分部:40欧元(约300元)以下的低端梯队,占24%;76%的产品在100~500欧元范围内(约800~4000元);但潘多拉50%的产品都是在40~99欧(320~720元)的范围内配送。

【/h/】总之,年轻女孩的选择更多,职业女性的消费水平正向高端珠宝迈进。还在中段徘徊的施华洛世奇,渐渐变得不那么香了。2019年底,其2020年的预测增长仅为4%-5%。在疫情的影响下,饰演“黑天鹅”主角的施华洛世奇,真的遇到了黑天鹅事件。店铺关门,店铺有0个顾客,性能受损,于是“大量店铺关门”的备注出来了。人们知道珠宝店日子不好过,这就是为什么这个乌龙如此真实。

第三,从人造水晶到人造DIA,施华洛世奇的梦想从未停止

不管是减少一些门店还是裁员,施华洛世奇都救不了。

【/h/】短期来看,施华洛世奇今年的营收有望下降30%至20亿欧元左右,巨大的降幅让公司面临巨大的财务压力。8月21日,施华洛世奇官方表示,不排除背后的家族放弃部分股权,通过在证券交易所上市或寻求战略合作伙伴来寻求注资和纾困。这也是这家拥有125年历史的公司首次表示愿意接受首次公开募股计划,其总裁一职已传至曾孙。2014年,罗伯特·布奇鲍尔(Robert Buchbauer)总裁说:“更专业,追求完美和高效率——这是让我们生存下去的必由之路,我们必须为公司未来的成长储备资金。”

从长远来看,走人工DIA的道路可能会继续支撑施华洛世奇的梦想,这也符合罗伯特·布赫鲍尔走高端路线的想法。

【/h/】如今的DIA已经深深地与爱情捆绑在一起,从“DIA天长地久,一个永远传下去”到“DIA是女人最好的朋友”。所有这些都透露了一个信息。如果你爱她,给她买个DIA。

还有DIA有多贵?一克拉DIA 6万左右。在女明星眼里,便宜的碎钻价格也很高,一颗0.5克拉的DIA大概3万左右。

【/h/】如果现在有一枚1克拉的钻戒,价格只要2万,你会买吗?或者现在有个半克拉的钻戒,商家作为“骨折”卖,才8999元,你买吗?

【/h/】外观上看不出什么区别,但脚踏实地的话价格可以便宜一半以上。螳螂金融认为,这样的市场一定是极其广泛的。

【/h/】据国信证券介绍,中国珠宝饰品的规模在不断扩大。德比尔斯2018年DIA洞察报告显示,DIA在中国的消费规模约占全球需求的16%,呈逐年上升趋势。

人工合成DIA可行吗?

其实合成DIA并不是什么新鲜事。

【/h/】首先,目前人工合成的DIA和纯天然的DIA肉眼很难分辨,仪器只能分辨生长线。1克拉及以下的DIA很难与生长线区分。

(人工DIA与天然DIA的数据对比)

【/h/】其次,合成钻井产能非常稳定。上市公司宇钻石(Yu Diamond)是一家专业生产和销售合成钻石的公司,2019年库存超硬材料7.63亿克拉。

【/h/】据《中国黄金珠宝》报道,全国有7000立方压机,其中5000立方因产能过剩闲置。一旦投入使用,必然会大量生产人工DIA。

所以,在制作方面,人工DIA已经准备好了。

【/h/】在营销方面,施华洛世奇现有的和明星一起玩,深入植入电影的风格是非常成熟的。

也许施华洛世奇,有了外部资本注入,真的能在人工DIA中找到出路。

然后,继续给女生一个华丽的梦。

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