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九牧王董事长林聪颖:中国裤类品牌集中度低,以后会聚焦男裤品类

前一天涨停,后一天跌停——前一段走势不温不火的九王牧(601566,SH),最近两个交易日坐过山车。记者注意到,本周(9月7日~ 9月11日),久王牧股价从周一开始变化,周一和周三分别上涨6.3%和7.14%,周四触及跌停。

然而,在周四(9月10日)交易结束后,久王牧宣布没有应披露但未披露的重大信息。周五,该公司股价立即被置于每日涨停。

【/h/】国家统计局数据显示,2020年1-7月,规模以上服装企业服装产量114.39亿件,同比下降13.42%;营业收入7005.92亿元,同比下降15.01%;利润总额294.97亿元,同比下降26.28%。新冠肺炎疫情让全球服装业雪上加霜,同时也迫使服装企业加速变革。

【/h/】近日,久王牧董事长林从英对《国家商报》记者表示:“坦率地说,过去我们在生产、销售、推广上进入了一个误区,品类和品牌延伸有点过度,稀释了品牌资产。现在要重点做男裤的研发、生产、零售、品牌推广,形成聚焦效应。”

为此,久王牧宣布与分众传媒进行战略合作,并与国际设计师和知名面料供应商签订合同,增加在设计开发、面料选择和品牌营销方面的投资。

【/h/】由于今年突发疫情,九王牧上半年业绩也受到影响。今年上半年,久王牧实现营业收入11.22亿元,同比下降17.10%;上市公司股东应占净利润2.05亿元,同比下降36.75%。从产品结构来看,九木王的主要产品,如男裤、t恤、夹克、衬衫、西装等,今年上半年分别盈利4.49亿元、2.67亿元、1.61亿元、1.44亿元、6100万元。从产品收入构成来看,男裤占主营业务收入的40.55%,是最大的收入来源。

男裤是久王牧的核心产品。今年上半年,公司男裤收入同比下降20.91%。与此同时,久王牧的线下销售仍占主导地位,线下销售占收入的83.21%,略低于上年的89.32%,但仍占主导地位。

【/h/】众所周知,今年线下销售受疫情影响较大。据行业分析,对于服装企业来说,今年上半年,尤其是今年年初,疫情对线下销售影响很大,自然会影响收入。但2019年九木王男裤收入较2018年同期下降,库存大幅增加。

“在逆境中,信心非常重要。其实我们的收入还可以,这个时候做战略调整是我们的信心。同时,经济增长的轻微放缓是短期的。我们看到,在恢复工作和恢复生产后,所有指标都在恢复,”林从英说。“目前资源都聚集在龙头企业,中国裤子的品牌集中度比较低。于是九王牧放大了男裤的优势。”

【/h/】他进一步表示,产品、渠道、商业模式都发生了很大的变化,服装行业同质化非常严重,导致服装品牌之间血腥的价格战。九王牧必须从同质化走向差异化竞争,明确战略和定位,从价格战走向价值战,从流量战走向品牌。

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