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电商大战进入“9月赛场”,京东秒杀和聚划算谁能先人一步

联商新闻。随着9月份传统行业旺季的到来,各大电子商务平台已经开展了99项促销活动,共同掀起了金秋购物热潮。以京东99超级穗节和巨化99性价比节为龙头,苏宁乐购和品多多也加入了“99超级印章”和“九月穗节”,电子商务平台开始了新一轮的杀戮。多年来不温不火的“金九银十”,由于增加了许多平台,变得活跃起来。

在这一轮比赛中,最抢眼、最激动人心的是京东斯派克和巨化,不仅因为他们在去年的“99”中肉搏战,而且在今年特殊的市场环境中,他们之间的针锋相对更为激烈。京东和阿里在9月取得突破,试图为全国人民创造一个新的“99”购物狂潮,这是攻击11.11第一战场的信号。九月,金色的秋天将再次战斗,一场精彩的演出已经开始。

梁健双雄九月电子商务新战场

事实上,去年,双方在9月份会面。2019年,天猫正式将“99”命名为“99性价比节”,京东也推出了“99尖峰购物日”。然而,这两个项目今年在规模和规模上都有所升级。

9月成为电子商务平台的起点,是必然的,也是偶然的。受今年上半年疫情等外部环境的影响,各种电子商务平台对重点推广节点关注不够,竞争形势异常激烈。JD.com和阿里都倾向于结合整个平台的力量来攻击每个主要品牌,意图占领更多的消费者市场。

并且节点99甚至更有意义。作为一个传统的消费旺季,99款的推出有效地填补了618年至11月11日期间的大促销文件。巨化是全面提升“99节”性价比的官方声明,将“99节”视为双十一前的沙盘训练,并高喊口号,通过创新营销模式全面提升企业实力。从这个角度来看,不如说‘99节实际上是电子商务在11.11推广营销的一个试验场。

在今年的第99节中,我们可以看到京东斯派克和巨化都增加了新营销工具的使用,并通过创新的游戏性赋予品牌商家权力,双方都努力占据行业的制高点。在“99·高性价比节”上,我们推出了以“100亿流量补贴”为重点的“聚风行动”计划。以价格为核心的竞争,我们将通过平台流量祝福和商户流量反馈来增加商户的支持,并关注年轻用户孵化新品牌来拓展增量市场。

京东斯派克更是难上加难,不仅把时间从9月1日延长到9日,还以“好而经济,每一秒都不能错过”为主题,拿出了618和11.11才出现的“超级十亿补贴”,拿出了“C2M逆向定制”和“产业带”等王牌。今年的重点营销方式,通过一套营销“组合拳”,我们可以充分释放消费潜力,为品牌商家创造一个增量领域。这一切都表明京东秒对这99的高度重视,也暴露了其提前抓住11.11的强烈信心和准备。

整合营销能力成为平台的新战斗力

与往年不同,今年京东99超级穗节的亮点明显集中在营销整合上,不断提升平台的战斗力,与消费者和品牌建立更加完美的生态关系。

在为期9天的京东99超级尖峰节中,增加了预售等游戏。该游戏经常在6月18日和11月11日进行推广,不仅减轻了品牌方物流、库存和现金流的压力,还延长了曝光时间和营销周期,使品牌商家有更多的时间进行品牌卡槽和用户沉淀。不难看出,京东秒针对“99”的重视,已经提升到了一个很大的提升水平。

此外,满足用户个性化定制需求的C2M逆向定制,也是京东99超级穗节的竞争工具。早在去年,JD.com就发布了C2M逆向定制的五步法,包括需求报告、模拟试投资、制造商研发和生产、JD.com上市和精准营销,以及新产品开发和上市的系统解决方案。目前,已经形成了相对成熟的业务模式和开发能力,并取得了显著成效,产品需求调研时间缩短了75%,新产品上市时间缩短了67%,处于行业领先地位。作为京东的“炸药制造机器”,在大数据和大流量之王的庇佑下,京东秒始终是C2M炸药产品的主阵地。此次京东99超级尖峰节还推出了逆向定制爆款,如乐高哈利波特-霍格沃茨城堡、敦煌天妃海潮大闸蟹定制礼盒、涪陵榨油6.18升一等花生油,为用户带来专属消费体验。

与以往不同,直播已经成为今年京东99高峰的亮点。去年,京东秒针开辟了“每日特价”三个业务板块,与“京东秒针”和“品牌闪购”共同构成了京东秒针全新的营销平台。在今年的京东99超级穗节上,京东穗在集团的帮助下,明显地横向拓展了直播业务,通过穗爆与优质直播的结合模式,进一步优化了消费者的购物体验和品牌的营销效果,也创造了“穗爆+直播”的营销互动新模式。

在此之前,京东狼牙已经在现场直播中展示过了。王峰正式宣布担任京东狼牙首席直播官,以及各大品牌联合推出类别直播,都是为了让直播成为京东狼牙的正常营销工具。这一次,在99超级尖峰节上,JD.com尖峰还邀请了张康阳、Ice、刘玉宁等明星到现场直播室,让用户边看边玩,帮助品牌商家实现销量翻番。

如果明星直播是京东斯派克通过泛娱乐与年轻用户的交流,那么产业带直播就是京东斯派克在下沉市场的重点。在产业方面,京东斯派克希望通过整合平台物流、仓储、大数据等资源,帮助产业带动企业实现数字化发展;从用户的角度来看,京东穗的目标不仅是让用户在市场中沉沦,而且要与京东主站追求质量的用户保持一致,面向普遍质量的用户。这是JD.com秒公司为低迷的市场做出的突破性改变。JD.com秒试图在品牌商家和用户之间建立一个双向沟通的领域,这实质上是为了增强正在下沉的市场的质量意识,使用户、品牌和平台形成一种可持续的长期关系。

显然,这次“充分发挥京东”的京东99超级穗节,是以京东穗为第一个突破口。在整合京东一贯擅长的平台供应链、大数据、运营等资源方面,可以说真正实现了平台、消费者、产业带、品牌、明星的多赢生态。在9月的用户争夺战中,电子商务平台肯定会面临一轮残酷的杀戮。阿里和JD.com的对决一直是未来零售业中最精彩的情节。随着市场的激烈竞争,未来谁将获得绝对的话语权令人困惑。

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