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这些跨境电商平台正在海外复制“淘宝直播”

不成熟的海外直播风越刮越大。一些行业评论员指出,2020年将是跨境电子商务直播的第一年。

目前,海外直播主要有两种模式:一种是站外社交媒体的直播模式,如Youtube、Instagram、TikTok和Facebook一种是亚马逊、速卖通、shopee和lazada等跨境电子商务平台的站内店播模式。

针对更贴近卖家的店铺传播模式,亿邦电力梳理了四大跨境电子商务平台,即速卖通、亚马逊、shopee和lazada的具体情况,供读者参考。

I .速卖通

速卖通是第一批试图在海外复制中国实时配送模式的跨境电子商务平台。

据了解,新版本的速卖通直播功能于2019年7月推出,重点是时装、模特走秀、数字评估、珠宝展示和家电功能演示。到目前为止,已经进行了10,000多次现场表演。仅在2019年,速卖通平台上就有超过8000次直播,是2017年和2018年直播总数的两倍。在今年6月的年中促销活动中,近100万俄罗斯人观看了速卖通在线直播,西班牙和法国市场也迅速发展。

今年5月下旬,速卖通宣布启动全球网络红色孵化计划(Global Network Red Hutching Program),该计划计划在未来一年为全球10多万名内容创作者和网络红人创造新的就业机会,并在三年内创造100万名海外网络红人和内容企业家。

据速卖通直播业务负责人易鹏飞介绍,借助直播模式,速卖通平台直播商户的回报率从5%降到了2%以下,现在速卖通平台上的跨境贸易商户也开始了海外本地仓库和摊位直播等新颖的直播模式。

亿邦电力了解到,目前,速卖通对商户和个人都不收取任何费用。平台上现有四种直播模式:

1。商家自播:由商家自己发起的现场直播;官方将提供一套完整的相关教程和一定的交通支持;直播的完整准备过程由商家制作,在此过程中商家不需要向平台支付任何费用。锚可以是商家自己的雇员或它自己的锚资源。

2。达伦直播:通过速卖通平台找到的达伦主持人的直播。根据与达伦的沟通,商家需要支付统一价格或CPS佣金。商家需要提供样品的发送费用和直播费用。(不同人才的专业水平和粉丝的数量是不同的)

3。机构直播:部分通过速卖通平台合作的境内外机构进行专题或多品牌混合直播;这种现场直播适用于商店的特殊活动(如新产品发布或商店周年纪念等)。)或直播平台营销节点的活动。

4。基于平台的专业内容:由AliExpress平台正式推出的现场内容,由专业内容制作团队在大型推广或平台营销节期间承担。这种直播内容将有与官方设计相关的主题和内容形式,并将直接吸引行业内顶级企业的投资。选定的企业只需要提供商品样品。

根据速卖通的官方研究数据,适合现场递送的商品类别:

1。从消费者喜欢的商品类型来看,现场直播的前五大类是移动通信、美容和健康、消费电子产品、家庭和家用电器;

2。从现场直播的角度来看,现场直播中最受欢迎的商品类别是女装、家居用品、珠宝饰品、体育用品以及美容和健康用品;

3。从直播领域的热卖商品来看,最近的热点新闻是新手机品牌的现场发布,包括小米和yomi等品牌;与此同时,假发,婴儿推车,和服装鞋和包也是现场直播的好类别。

二.亚马逊

去年年初,亚马逊在其应用程序中增加了亚马逊直播功能,但由于功能不完善,一直没有受到卖家的重视。随着海外社交媒体直播的兴起,亚马逊在去年年底宣布将在整个网站上推出直播功能,逐步完善和升级的亚马逊直播(Amazon Live)今年终于赢得了青睐。

亚马逊直播允许卖家将视频内容作为促销或销售工具。消费者可以在亚马逊网站和应用的产品详细信息页面、亚马逊商店和亚马逊的各种广告上观看直播。模式和淘宝网一样。主持人可以与消费者聊天和互动,产品将实时显示在产品详细信息页面的显著位置,卖家也可以分享促销代码和优惠供消费者购买。

据了解,亚马逊不仅在自己的应用中增加了亚马逊直播功能,还为卖家推出了一款类似淘宝直播创建器的应用。

目前,亚马逊供应商、已在亚马逊品牌注册中心注册的亚马逊卖家以及亚马逊影响者计划的创建者可以在亚马逊上直播,亚马逊不向卖家收取任何费用。

当然,亚马逊直播也有局限性。例如,目前,它只对美国市场开放,既不能在其他亚马逊市场流通,也不能被消费者观看。此外,卖家只能在苹果的iOS系统上下载亚马逊直播,某些特定类别商品(如工业用品和手工制品)的详细信息页面不支持直播。

据了解,亚马逊生活适用于时尚、美容、烹饪、健身、婴儿、家居、汽车、电子产品、玩具、宠物、手机和电视,并具有以下特点:

1。亚马逊直播可以永久保存卖家的直播视频,用户可以在直播频道上随意观看。也就是说,除了直播之外,保留的视频可以被连续地转移;

2。该平台将为现场卖家提供相应的站内流量分配;

3。直播结束后,商家后台会生成详细的直播数据,包括观看量、产品点击率、销售量等。;

4。卖家可以自行设置直播推广渠道,直播视频将在列表页面上显示48小时;

5。当卖家使用亚马逊直播时,所有的追随者都会收到通知。

另外,目前亚马逊的直播还处于早期的业余阶段,大多数直播偏向于传统的产品介绍和评价,更适合品牌营销推广。

iii .shope

去年3月,Shopee在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾和台湾推出了直播功能。该功能允许品牌所有者和各种中小企业商户通过“一键式直播”与店铺粉丝和潜在客户实时分享内容,卖家可以邀请网红、消费者、员工等。进入直播室参与现场销售。

目前,Shopee平台上的直播主要有两种形式:

首先,Shopee代理直播,即借助Shopee官方平台,帮助有需要的卖家进行现场送货,如虾皮网红营销服务;

总之,Shopee直播主要呈现以下特点:

1。实时在线互动:卖家可以决定在直播中销售的产品类型,以及如何在直播期间与消费者实时互动。

2。边看边买:在直播期间,卖家可以标记相应的直播产品让观众立即购买,观众可以边购物边继续观看直播。同时,消费者可以在观看直播的同时多次参与评论和表扬,并将直播分享给社交平台。

3。直播可以回放:消费者可以通过Shopee主页入口访问Shopee Live,还可以回放过去的直播或查看即将到来的直播通知。

为了进入东南亚的网红营销市场,去年Shopee跨境建立了一个整合直播平台+网红资源+品牌改编的虾皮网红营销服务体系,即Shopee跨境与专业的第三方KOL组织合作,为有直播需求的跨境卖家提供本地KOL主播服务。目前,这项服务对所有跨境卖家开放,覆盖印尼、马来西亚、台湾、越南和泰国。

据了解,对于使用虾皮网红营销服务的卖家,平台将在直播结束后根据直播效果重新评估并恢复KOL,以帮助品牌准备网红营销服务结束报告,从而形成专业的闭环效果评估展示。目前,Shopee的跨境网络红色营销服务合作模式是:

1。卖方向客户经理提出申请

2。填写申请表并支付

3。建立群聊的对接细节

4。提供KOL候选人

5。现场直播

6。平台跟踪和监控,直播效果反馈

根据官方数据,2019年,Shopee Live的观众总数达到5亿。在今年的疫情期间,马来西亚的直播数量同比增长了70倍,菲律宾和新加坡的市场也增长了40倍。在2020年斋月促销期间,印度尼西亚市场Shopee Live仅在4月份就吸引了超过1.2亿次浏览。店员表示,目前性能优越的直播室转换率为10%-20%,卖家的直播室转换率是普通页面的10倍。

四。Lazada

Lazada直播功能Lazlive于2018年推出。去年双十一期间,Lazada东南亚六国的商家首次全面启用了直播带货功能。目前,该直播功能允许卖家免费开通,可支持消费者边看边买,整个直播生态模式与淘宝类似。

Lazlive是lazada的直播功能,于2018年推出。在去年的双十一期间,六个东南亚国家的Lazada商家首次全面推出了现场递送功能。目前,直播功能允许卖家免费打开,支持消费者边看边买。整个直播生态模式与淘宝相似。

数据显示,今年4月,LazLive直播服务产生的GMV销售额同比增长45%,4月份直播服务吸引了超过2700万活跃用户。5月,拉扎达跨境商人的现场直播数量达到2月的50倍。以泰国站为例。今年年初,泰国站跨境商户每天直播的数量仍然是个位数,6月份商户每天直播的数量超过60个。

此外,6月底,Lazada在南宁成立了首家跨境电子商务创新服务中心,为西南地区的中小企业提供一站式直播服务,如直播工具、专业主持人资源匹配、小语种直播专业培训等。

据了解,目前,在Lazada的每个国家网站的直播是分开进行的,这是不可互操作的。卖家制作直播有四个主要步骤:

1。根据不同国家的市场需求登记买方账户;

2。将买方账户与商店背景绑定(国家应对应);

3。申请直播权,试播一分钟,并提交审查;

4。直播许可申请获得批准后,可以进行直播。

目前,Lazada还与多家认证服务提供商合作,提供本地红人直播代理服务。此项服务的合作模式为:

1。通过工单或相应的客户经理向平台申请直播;

2。加入独家活钉小组;

3。了解计划和价格后,选择服务提供商;

4。确定直播的细节。

此外,益邦电力了解到,Lazada在今年4月启动了Laztalent项目,挖掘锚并建立自己的KOL生态系统。无论KOL还是普通买家,他们都可以参与本项目的直播比赛,成为Lazada的现场货运主播。

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