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如何打造新一代DTC奢侈品牌?洛杉矶创业公司 Italic 从会员制电商入手

流行期间,时尚品牌和零售商面临前所未有的挑战,需求不足导致库存过剩。经过几个月的低迷发展,许多品牌都在探索重建业务,注重可持续发展,并重新创建端到端的业务模式,以更快、更有效地应对下一次危机。

对于消费者来说,直接消费者模式并不是什么新鲜事。基于会员的在线购物平台Italic正以新的理念打造DTC奢侈品牌:消费者只需支付奢侈品的成本价,不再受中间商涨价的影响。

Italic于2018年由中国人

Jeremy Cai

创立,总部位于洛杉矶。在其成立之初,Italic从康卡斯特风险投资公司、全球创立者资本公司、指数风险投资公司、勒德洛风险投资公司和其他投资公司筹集了1300万美元。

蔡在美国的巴布森学院学习,是一批拥有丰富简历的企业家

2009年,Cai 曾在芝加哥机械加工制造公司 CM International Industries Corp.担任运营总监;2013年,加入美国航运公司 Shyp ;

2014年,加入计算机软件公司 Fountain 担任首席运营官(Chief Operating Officer)一职;

2015年,加入 PayPal 联合创始人Peter Thiel 的私人基金会The Thiel Foundation;

2016年,担任保健和健身食品公司 Not Pot 联合创始人。

Italic的目标是通过独特的分销模式将消费者与奢侈品制造商直接联系起来。

Italic以会员模式运营,这有助于公司控制其需求、收集会员的产品反馈并向会员提供折扣。一旦消费者成为会员,他们只需要支付较低的月费(目前每月需要支付8.33美元,约合人民币57元),然后就可以进入Italic的豪华一站式购物中心消费。

Italic涵盖珠宝、手袋、服装、床上用品和厨房用品,所有这些都是直接从奢侈品制造商那里购买的。这一过程使这些产品能够以“成本价”销售,而不会因品牌推广和零售支出而增加额外价格。

蔡表示:“我们的目标是像零售商一样经营,但Italic实际上是一个拥有独特商业模式的品牌,并将继续以可承受的价格向消费者提供高质量的产品。”

在Italic模式下,制造商匿名销售,但客户可以从普拉达、克里斯蒂安·鲁布托和纪梵希的合作工厂购买手袋和皮革制品,从埃丝勒·卢克索蒂卡的合作制造商购买眼镜,从丽思卡尔顿和四季酒店的合作制造商购买床上用品。

蔡表示,在这种模式下,消费者可以花更少的钱购买奢侈品,这种模式是专门为对高品质感兴趣的消费者提供的。他们不仅追求高质量的产品,还希望以更实惠的价格购买产品。

蔡拒绝具体说明他从制造商那里获得了多少佣金,但他说不同的产品获得的佣金不同,从制造商那里获得的利润比从品牌那里获得的利润高几倍。

关于DTC品牌的近期趋势,详见华丽唱片的历史报道:

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