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李佳琦薇娅合拍《功夫主播》?揭秘直播江湖最重要的武林秘籍!

8月31日,由李佳琪和威亚主演的“功夫主播”电影上线。在预告片中,李佳琪穿着白色,玉树临风,而威亚穿着红色,勇敢而好斗。这两个人在客栈里打得很激烈,他们的技术相当。不知道谁能做得更好。

这部短片还让人想到:如果600年前有商品直播。那么,主播就是骑士,直播平台就是门派,进入直播行业就要进入江湖:

淘宝学校最初是作为一个企业成立的。直播兴起后,各种各样的业务进入市场,有广播公司和二等服务。系统完整,有两张李伟的卡片;

颤音学校开始时有很多英俊的男人和女人,交通很发达。从业绩到业务,第一张卡不断推出,平台是闭环的;

快节奏的学校是从正义开始的,而主播粉丝们都与旧铁相称。观众只需一个电话,他们就有了一个独特的弟子系统。他们在五环路和第一条线外进攻,他们的耐力很强。

电视直播显示江湖混乱,各派都在争夺武林盟主的位置。侠客要想站在江湖上,自然需要超高的技能。然而,主持人只有在哪个学校做礼拜时才能知道哪个武林高手作弊。各大学校的绝学是什么?为什么淘宝网的两大巨头李灿·齐家和魏亚在直播中脱颖而出?为什么刘涛和王翰会毅然加入淘宝网?

从喧闹到平静的现场直播,河流和湖泊走到了十字路口

直播电子商务由淘宝发起。经过四年的发展,2019年成为最大的行业出口,2020年进入爆炸期。无论是淘宝网的现场直播、颤音、快手平台,还是各种创业公司、CEO亲自带货,以及全国直播带货的趋势,现场直播带货在全世界都很流行。

2020年,这种流行病开始流行,主要的购物节穿插在中间,因此现场直播将商品带入了真正的锻炼期。

当任何行业突然变热时,肯定会有一个泡沫期和一个冷却期。在过去的六个月左右,直播商品的浮华已经逐渐消退。人们逐渐发现,这不是一个每个人都能成功的行业,即使是有流量的明星也会频频翻身。实时电子商务似乎已经进入了一个冷静期。

从电子商务行业最近直播的时间线来看,当前节点可以概括为:

7月下旬,名为L的主播开始播出“某平台有货一兄弟”的节目,高开低走现象引起关注,最高货量下降97%。正是商业性质给现场直播带来了商品,这已经成为公众讨论的焦点。

8月19日,颤音宣布该平台将对来自第三方电子商务平台的现场交货收取20%的服务费。颤音意在创造一个封闭的循环,商业能力被广泛讨论。

8月20日晚,阿里巴巴发布了新的季度财务报告,显示淘宝直播连续八个季度翻了一番,商户直播带来的营业额超过60%。业内人士认为,商家的专业直播可能成为下一波直播的主流和高潮。

8月21日上午,媒体报道淘宝和颤音签署了新一轮年度框架协议,合作范围包括广告和电子商务,比去年有所扩大。

8月21日晚,明星郑爽在直播中突然崩溃,分享直播的合作伙伴别无选择,只能离开直播室。如何规范交通平台上的明星直播引起了公众的关注。

8月31日,淘宝网持续发布品牌推广视频,聚焦“专业”。

他们进入了冷静期,要么继续卖广告,要么继续选择与淘宝合作变现。这种关系非常微妙。

第二,淘宝网连续八个季度增长了一倍,似乎没有受到冷却期的影响。

这引出了一个问题:实时电子商务流量或电子商务的本质是什么?

最终的问题是:实时电子商务流量的本质是电子商务?淘宝网的武林秘籍是什么?

那为什么淘宝网没有受到冷静期的影响,仍然能够牢牢抓住两个头号主播,李佳琪和魏亚?

首先,实时电子商务的核心是商业而不是广告

在直播流行的初期,公众听说某个品牌通过某个主播卖出了数千万的商品,这些数字的呈现使得直播越来越受欢迎。

随着现场交付透明度的提高,品牌制造商开始抱怨,除了维修站费用和抽奖,品牌也赔钱了!那些卖不到20片、支付超过10万元窖藏费的品牌,是哑巴吃黄连。

从表面上看,数字的呈现让品牌所有者感到困惑,这完全取决于流量。

许多明星认为,通过他们自己的流量,他们可以从现场直播中获得一张收集维修站空间的门票,主持人也是这样做的,但是受到品牌所有者的影响。它们缺乏沉淀、内容和操作。

现场传递是一个长期的沉淀过程,沉淀了一个人自己的传递能力和自己的粉丝,从娱乐粉丝到购物粉丝。业内一直有一种说法,第一次直播并不重要,但第100次直播很重要。只有当它达到第100场秀时,它与粉丝的默契、商业模式和风格才会逐渐成型。

这实际上是让主持人从零开始创业,但光有名气是不够的。许多明星直播都在走下坡路,比如陈鹤从8000万到800万。

因此,行业需要回归商业和专业。

第二,淘宝生活武术作弊:专业技术

这张2018年李佳琪和魏雅的照片揭示了他们早期的辛酸,这使他们一夜成名。事实上,它们都是由钢制成的。直到现在,这两个人仍然是直播行业的劳动模范。更别说在专业上与他们相比了。对他们来说,成为淘宝的掌门人并不是一个空洞的名字。

任何行业的崛起都离不开科技,淘宝网直播的武林秘籍也是科技。

通常,大多数用户认为是人和商品把商品带到现场直播,他们可以找到合适的人来拿好商品。他们对直播平台关注较少,但有时用户看完直播后会用“不方便”、“慢”、“麻烦”等词语来描述自己对直播的感受,这往往是对直播平台的一种评价,根源在于平台的技术问题。因此,找到合适的电子商务平台尤为重要。

事实上,直播只有依靠平台才能生存,而平台技术将为直播带来更多的可能性。作为电子商务平台之一,淘宝生活一直是其亮点之一。

1。回放技术:淘宝是唯一具有回放功能的平台

你可能不相信。目前,所有直播平台中只有淘宝直播具备回放功能,回放功能的存在对用户、主持人和产品都有着重要的意义。

就主持人而言,他不可能一直关注他的直播状态。观看直播回放可以帮助主持人分析他的表演、语言、表情、状态等。,还可以学习其他主持人直播的优点,取其精华,去其糟粕,给用户带来更专业的直播体验。

2。大规模低延时:实现全国用户产品上线同时“三、二、一”链接

看似简短的密码需要强大的技术支持。在主播高喊“三、二、一链接”后,淘宝可以同时将链接发送到全国各地消费者的手机上,消费者收到链接的时间差很小。

淘宝的端到端二级延迟主要依赖于两种技术,一种是基于RTC的实时直播系统,另一种是S265低延迟编码技术。

据淘宝实时团队称,当数百万人在线时,他们可以在1.5秒内控制延迟。其他直播平台的延迟时间大多为5 -10秒。

淘宝的“大规模、低延时”技术充分体现了直播的即时性、互动性和公平性,对直播之间的游戏性有很大的支持作用。所有用户同时上网是公平的,同时,这也造成了一种恐慌性购买的感觉。对于直播室的服务器来说,超高流量的瞬间涌入也是一个技术挑战。

3。虚拟锚点:帮助锚点完成更多工作

今年3月3日,淘宝网开始测试虚拟锚带来的商品。加入淘宝后,二维图像的虚拟主播对真正的主播帮助很大。

虚拟主持人自带IP和个人设置,这将根据用户的图像为用户带来更多的匹配产品,帮助真正的主持人解决各种问题。

此外,虚拟主播可以24小时值班,非常人性化,也更有趣。特效用于增强视觉感知,并进一步吸引用户进行互动。

目前,虚拟锚是人工智能领域中一项复杂的技术应用。在一般场景中,虚拟角色只能完成一条指令。如果你想整合虚拟主持人的声音、动作、内容和效果,你必须依靠“多模态技术”来满足它。

4。智能助手:任何人都可以使用的数据分析助手

如果虚拟主持人解决了直播问题,那么智能助手就解决了直播结果的问题。

由于主持人缺乏分析能力和分析成本高,一些人在直播行业的进一步发展受到很大限制。此时,他们需要一个便宜甚至免费的分析工具。

淘宝Live Team介绍说,他们的智能直播助手不仅分析商品的选择和粉丝,还能准确地切入每一个关键帧,并给出音质和图像质量方面的建议。

可以看出,在整个现场交付过程中仍然有很多需求点,因此可以充分发挥该技术的作用。

此外,淘宝的专业性也体现在商家的专业性上。商家知道如何将带货和消费者操作结合起来。

在淘宝天猫上,一些成熟的商家会将直播与他们的整体消费运营结合起来,形成一个整体运营计划,从而实现利益最大化:人的直播——获得大量新客户和粉丝——通过自播来运营粉丝。据报道,在淘宝网的直播中,90%由商家播出,70%由GMV播出。这才是淘宝直播的真正商业价值。

目前,淘宝是直播和电子商务唯一成熟的结合体。直播服务于电子商务,而其他平台都是流量分配模式,因此很难很好地运营私有域流量。

未来电子商务将如何发展?正如淘宝网的负责人刘玄德所说的,淘宝网的发展:

第一,土地开垦期,大家先涌进来;其次,KOL和Daren头锚出现;第三阶段已经真正成为电子商务的趋势;现阶段,这是全社会的趋势。

目前,现场分娩仍处于非常早期的阶段。2019年,在线交付在整个在线零售渗透率中所占比例不到3%。说这是一个冷静期实际上是吹掉了泡沫,使行业参与者更加专业,直播平台在未来将更加专业。

所以,真正的江湖直播才刚刚开始。

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