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全国多地奢侈品门店现“排队潮” 谁是消费主力?

据中央广播电视总台经济之声天下财经报道,波士顿咨询集团近日发布的《时尚与奢侈品行业:疫情过后的中国市场展望》报告显示,中国奢侈品行业的复苏正在加速。自8月份以来,全国许多地方的奢侈品店外出现了一波“排队潮”。在全球疫情下,中国奢侈品消费市场率先升温。

根据该报告,2020年全球时装业将下滑29%-37%,而中国不仅有可能弥补年初的损失,还可能与最高趋势相比增长10%。第一太平戴维斯(Savills)最近发布的“2020中国奢侈品零售报告”显示,北京、上海和广州等六大城市顶级购物中心的客流量在2月份大幅下降,比历史平均水平低约80%,但在3月份开始迅速上升至54%。六月份,六个购物中心的平均客流量超过历史平均水平1%,完成了今年的首次突破。

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(由中富拍摄。

奢侈品商店的价格已经提高了

最近,全国许多地方的奢侈品商店都排起了长队,类似的排队照片也在网上放映,甚至连涨价的消息都传出去了。记者致电香奈儿官方客服,工作人员称部分产品在5月份确实调整了价格,没有收到再次上调的通知。

路易威登的销售人员也表示,他们不确定价格以后是否会上涨。蒂芙尼店员告诉记者,如果价格调整,将是8%左右。奢侈品专家、VIP研究所所长周婷认为,价格调整策略确实促进了一些人的消费,但它也是一把“双刃剑”。“价格调整确实促进了一些人的消费,一些人觉得他们需要提高价格,但买得多而不是买得少。然而,这种做法也可能使一些消费者远离品牌,在赢得更多消费者的同时,他们也在赶走一些消费者。”周挺说道。

专家:核心消费者的购买力没有改变

如今,在北京朝阳区的SKP购物中心,即使是在工作日,许多消费者仍然在奢侈品商店购物,在交通拥挤的商店里,他们要等15分钟以上才能进入商店。根据第一太平戴维斯的报告,中国高净值个人的数量逐年增加。他们的资产和财富受到流行病和短期经济疲软的限制,他们仍然有足够的现金购买奢侈品。顶级奢侈品牌对中国消费者仍有吸引力,因为它们的品牌溢价、稀缺和象征性地位。在新冠肺炎肺炎的影响下,海外旅行和购买受到限制,预计消费回归中国的趋势将会加快。在政策层面,为了促进海外消费的回归,今年以来,许多部门合作完善了免税店政策,这将对现有的奢侈品市场形成很好的补充和互动。周挺认为,在这种流行的情况下,奢侈品商店会排起长队,最根本的原因是奢侈品核心消费者的购买力没有改变。

“主要原因是奢侈品核心消费者的购买力没有改变。今年,每个人都不能出国旅游,许多消费者转向中国。此外,一些奢侈品牌有一些小策略,如提高价格,这是故意刺激消费者。虽然我不提倡这种做法,但它确实促进了一些人的消费。现在看来,由于欧美消费市场疲软,中国的商品供应相对充足。”周挺分析道。

在线渠道推动奢侈品消费

麦肯锡的报告显示,近年来,全球奢侈品市场增长的一半以上来自中国,这一比例到2025年将达到65%。报告还显示,以“80后”和“90后”为代表的年轻一代占中国奢侈品消费者总数的70%以上,约占中国奢侈品消费总量的80%。

《2020中国奢侈品零售报告》显示,在疫情稳定和好转的4、5月份,颤音和小红狐等奢侈品牌的官方账户同比增长140%,网络渠道的推广成为许多年轻顾客进店购物的动力来源和消费接触。

周婷介绍:“据我们目前了解到的数据显示,奢侈品品牌头店线下销售额同比增长两位数,线上增长率同比增长三位数,部分品牌同比增长四位数。”

随着中国人购买力的增强,奢侈品牌也在努力迎合中国市场。奢侈品商家已经拉近了与中国消费者的距离,并以脚踏实地的方式引入了直播模式。像李佳琪的BV一样,它可能会加速其他流浪品牌的进入。可以预见,直播可能成为中国奢侈品牌营销的标准。

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