当前位置 优美丽人 服饰 正文

年初至今股价涨超20%,唯品会在资本市场依然吃香

2020年8月19日,Vipshop将发布Q2财务报告。2020年第二季度,Vipshop的净收入达到241亿英镑,同比增长6%;一般会计准则下的归母净利润达到15亿元,同比增长89%;订单总数为1.705亿,同比增长15%;GMV超过384亿元,同比增长9%;活跃用户数量达到3880万,同比增长17%。总的来说,Vipshop有良好的基础。

Vipshop首席财务官杨在电话会议上解释说,Vipshop的毛利率与2019年同期相比有所下降,原因是616促销期间折扣优惠和优惠券发放量较大。然而,自4月底开始广泛投入市场推广以来,销售费用率逐年下降,净利率上升。

但财务报告中宣布,杨将在今年11月因个人原因披露第三季度财务报告后正式离职,但他将继续以非执行董事身份参与Vipshop的未来发展。杨在担任Vipshop首席财务官的九年时间里,见证了Vipshop从亏损上市、股价飙升、多元化战略失败到重振旗鼓的“过山车”式增长过程,并向外界发出了许多声音,向外界传达了Vipshop的业务方向和战略重点等重要信息。

尽管一些投资者对资深首席财务官的离职表示担忧,但Vipport对其优势和方向非常清楚。在财务报告电话会议上,沈亚CEO再次明确表示,Vipshop的专长是做好服装领域,现阶段将继续发挥优势,深化服装品类。

品牌销售、股票价格和市场价值回归血液

诞生于2008年的Vipport抓住了当时中国处于消费升级前夕的机遇,金融危机导致品牌所有者积累了大量库存。它从品牌销售开始,走上了快速发展的道路。2012年,它登陆纽约证券交易所,成为中国垂直电子商务的领导者。

自2015年以来,由于综合电子商务平台的竞争压力,Vipshop实现了业务多元化,不仅通过收购垂直美容电子商务平台乐蜜蜂网(Le Bee Network),开设了一家全新的社区商店“品骏生活”(Pinjun Life),扩大了其类别和业务,还建立了包括品骏快递在内的自有物流仓库。

2018年不仅是谷底,也是Vipshop的新起点。今年,Vipshop的多元化扩张并不理想,投资者用脚投票,导致其股价跌至5美元以下,市值缩水至40多亿美元。

也是在反复试验之后,Vipport决定了Return擅长的品牌销售业务和Return的服装类别。

2019年9月,乐蜂网络关闭,品骏快递于11月关闭。放弃这些“拖瓶子”后,Vipport将继续在服装垂直电子商务的道路上向前推进。

2019年,Vipshop将实现930亿元的年净收入,同比增长13%;净利润40亿元,同比增长88.7%;订单总量5.663亿张,同比增长29%;活跃用户数量增至6900万,同比增长14%。

资本市场也肯定了Vipshop的退货销售策略和品牌销售业务模式。2019年,Vipshop的股价上涨了166%,并在2020年继续上涨。在Q2财务报告发布之前,Vipshop的股价一度攀升至23.97美元,市值超过160亿美元。

年初以来,Vipshop的股价也上涨了20%以上;在过去的一年里,增长率超过了100%,超过了S&P 500,上证综合指数,恒生指数和其他主要股票指数,也表现良好,在整个股票市场。

自今年年初以来,Vipshop的滚动市盈率迅速上升,最高接近30,但最近出现了一次修正。Q2财务报告发布后,CICC、中信证券和中信建设投资等券商给Vipshop评级为买入、增持和优于行业。此前,摩根大通、瑞士信贷和麦格理等主要国际投资银行也给了维普商店等正面评级。

高淳资本于今年第一季度进入Vipshop股东名单,在Q2减持了156万股Vipshop股份,但仍持有547万股Vipshop股份。此外,高燕还在第二季度减持了409万股京东股票。作为高燕的一项金融投资,这种小幅减持也是一种正常的浮动利润和变现行为。

盈利能力持续增长,客户获取已成为新的增长点

随着“垂直电子商务已死”,Vipport已经连续31个季度盈利,这在烧钱的电子商务行业中并不容易。

自2019年Q2以来,尽管Vipport的毛利率总体呈下降趋势,但净利率有上升趋势,这与Vipport的精简业务、降低费用等“节流”措施密切相关。

现在Vipshop的重点是进一步“开源”,以及如何继续增加用户和收入。

“我们将通过发行更多优惠券来增加收入和新用户。”沈亚在电话会议上表示,Vipshop将在下半年增加营销费用,并继续扩大其曝光率。

在当今的电子商务行业中,由于社交电子商务和实时电子商务等新品种的增加,用户和市场份额的竞争变得越来越激烈。随着流量红利的消失,为电子商务争取客户的成本也日益上升,每个平台都在尽一切努力扩大客户。

流行过后,消费者普遍变得更加理性。被“简单而粗鲁”的折扣、低价和补贴所吸引,消费者也非常注重产品和服务。对于渴望提高回购和保留率的企业和平台来说,高质量的产品和服务尤为重要。Vipshop无疑会很清楚这一点。

疫情爆发后,Vipport将迅速调整业务措施,与品牌联合开发产品,定制独家爆炸性产品,并根据平台反馈的大数据帮助品牌快速退货,提高供应链效率。服装品牌在Vipport“制造新折扣”,以5-7%的折扣推出新产品,并根据销售情况迅速调整生产计划,为热卖资金追加订单、扩大资金、扩大颜色和扩大代码。

在Vipport的帮助下,大量服装品牌实现了线下商店和Vipport的网上销售,使得商店的产品可以通过Vipport平台直接到达消费者手中,加快了商品的周转。

在物流方面,平军快递关闭后,维普将继续深化与SF快递的合作,以降低绩效成本,提高物流效率和配送服务质量;“退换合一”的服务减少了用户在购买服装、鞋子、箱包等自营商品时的后顾之忧,充分优化了用户在“最后一英里”的消费体验。

Vipport还将在第二季度增加客户服务系统的升级,进一步提高用户问题解决的及时性,加快用户退款的及时性;一系列旨在优化用户体验的措施,如在订单支付成功后10天内支持价格保护,对进一步增强用户粘性、回购率和商誉起到了积极作用。

“离家出走半辈子,回到少年时代”。Vipshop重新专注于服装品牌的销售,对市场和自身的理解比其出现之初更深刻,也更冷静、更成熟。与12年前类似,2020年的突然流行为Vipport创造了另一个巨大的增长机会。至于Vipshop将如何突破多年来积累的软硬实力,我们拭目以待。

本文来自网络,不代表优美丽人立场,转载请注明出处。

『聚有趣,潮好玩』,三里屯太古里打造全新潮玩社交空间

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部