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深度|曾走到破产边缘的山本耀司,是如何被私募基金拉回来的?

说到日本时尚,三宅一生、高田贤治、森喜朗、川久保玲和山本佑司等著名品牌已经深入人心。这五位设计大师在20世纪70年代和80年代的欧洲时尚界引起了巨大的轰动,并享有很高的全球知名度。

到目前为止,高田贤三和森喜朗与他们创立的品牌没有任何关系;三宅一生和川久保玲仍然牢牢控制着自己的品牌三宅一生和通用汽车。国家统计局.山本耀司的情况最为特殊。历经风风雨雨,他依然活跃在山本耀司品牌的前线,但背后的大股东却不是他自己。

(注:健三品牌于1993年被法国奢侈品巨头路易威登集团收购;森喜朗在2002年负债破产,并在被日本三井株式会社收购后关闭了时装业务。目前,只剩下香水业务了)

2009年,山本佑司宣布公司经营状况不佳,申请破产保护,并将其所有资产出售给日本私募股权基金Integral Corporation。在资本的介入下,濒临倒闭的公司迅速恢复运营,业绩稳步提高。

在接受日本媒体采访时,Integral Corporation的合作伙伴Yoshihiro Hemmi表示,下一步是让山本耀司成为年销售额达300亿日元(约合20亿元人民币)的全球品牌。

引述:“当公司破产时,我认为一切都应该结束,但实际上有资本注入,这使我们起死回生。从那以后,我变得比以前更有名气和影响力,我也是文化人。”(yohji yamamoto)

Yohji Yamamoto 破产始末

-山本佑司谈到“破产”-

山本佑司在他的《做衣服:
一书中回忆了破产的经历

巴黎时装秀结束后,10月9日晚上,我到达成田机场,直接去东京参加新闻发布会。

从坐在飞机上直到我到达会场,我一直在问自己,回答自己。就山本佑司而言,这可能是收集这类山脉最简单的方法。但是,那些多年来一直支持我们品牌的人,相关的服装厂、纺织印染厂和工具店应该做些什么呢?

一直以来,我都把公司的运营和管理交给历任总裁(总裁),并要求他们不要干涉与设计相关的事务。结果,公司走上了持续扩张的道路。在巴黎、纽约和比利时安特卫普开设了新店,一系列投资导致公司财务状况恶化。我收到的报告只报道了好消息,没有报道坏消息。虽然有一点疑问,但我从未听到任何负面报道。

山本耀司在该品牌位于东京青山的门店举行了新闻发布会。当时,山本佑司说:“公司自1972年成立至今已经30多年了,我一直是设计师第一,把太多的日常事务丢给别人。公司发展到这一阶段的事实与我缺乏商业参与密切相关。我以前收到过好消息,但很多负面消息都无法到达。”

2009年,山本耀司向东京地方法院提交了破产保护申请。申请文件显示,该公司当时的负债总额为60亿日元。该公司的年销售额在1999年达到120亿日元的峰值,然后逐渐下降。截至2009年8月31日,销售额仅为75亿日元。

引用:“申请破产保护的消息已经传遍了全世界,但我更忙…我不禁被迷惑了一下,我觉得每个人似乎都想在我告别设计舞台或死去之前抓住最后的风景。然而,不管我在哪里,我对做衣服的热情从未减弱。只要我有一天不摔倒,视力没有恶化,我就坚持一天。”(yohji yamamoto)

-外界如何评价它-

一方面是公司本身管理不善,另一方面是市场环境的影响。当时,山本耀司公司CEO大冢翔平当时表示:“今天,一方面是近年来困难的经济环境导致公司销售疲软,也是因为我们对国际子公司和国际市场运营的野心太大。”

由于2008年金融危机的影响,2009年世界服装业遭受重创,销量低迷。2009年,法国著名设计师品牌克里斯汀·拉克鲁瓦申请破产,比利时奢侈品牌维罗尼克·布兰吉尼奥也进入清算。优衣库(Uniqlo)和扎拉(Zara)等快速时尚巨头的崛起,挤压了时尚的巨大市场份额。

引文:“(优衣库服装)大多数服装厂都能生产。但优衣库在打造品牌方面非常强大。”(yohji yamamoto)

此外,许多业内人士表示,尽管山本优司的设计能力毋庸置疑,但它始终不变,无法适应不断变化的市场。一位日本时装业高管表示:“我们现在生活的世界与20世纪80年代确实不同。十多年来,我们需要找到新的方法,如何推出合适的产品,如何推广品牌,以及如何吸引和向客户销售商品。”

罗伯特·伯克(Robert Burke Associates),一家美国咨询公司,时任总裁兼首席执行官(现为董事会主席兼首席执行官)罗伯特·伯克(Robert Burke)指出,山本佑司吸引了“知识消费者”,但这类消费者仍有许多其他选择。“激烈的竞争不仅仅停留在设计师层面,人们更加注重品牌定位和商业化,不断强调客户群。”

罗伯特·伯克指出,山本耀司还没有正式扩张到诸如包、鞋和香水等“盈利”类别。在此之前,yamamoto yohji和Mandarina Duck合作了行李箱系列,与Samsonite (Samsonite)合作了Y-3配饰系列,还与萨瓦托·菲拉格慕合作了鞋类系列和御木本珠宝系列。

截至2009年10月,山本耀司的品牌包括:Y\’s,Y\’s for men,FEMME,HOMME,+NOIR等。除了法国、意大利、比利时、英国、美国和中国香港的法人公司外,日本还有22家直营店和33家百货商店。

私募基金

Integral 伸出援手

在山本耀司宣布其破产保护申请的同一天,日本私募股权基金Integral Corporation

发出通知称,该公司及其

Integral 1有限合伙公司与

山本耀司公司和李米山本公司达成了赞助协议

引文:“回顾当时,山本耀司的海外投资并不顺利,在当地市场的销售情况每况愈下。当时首先要考虑的是,这样一个具有代表性的日本品牌绝不能消失。”(整体合伙人卞房建洪)

-通过整合和收购品牌所有权注入资本-

根据协议条款,Integral成立了ICo Gamma Corporation,这是一家特殊目的公司,并收购了山本耀司和

李米山本的所有业务、资产和子公司,包括与德国体育巨头合作的主要品牌山本耀司和Y、Y-3以及在山本经营的李米·弗乌。

除了提供资金支持,Integral还表示,山本耀司和李米feu将继续在巴黎、纽约、北京、东京等城市发布服装系列,同时加强在国内外的店铺业务。

交易完成后,山本佑司本人也获得了新公司的少数股权,并继续担任创意总监。山本佑司说:“我将继续在世界舞台上展示日本时装。”

引言:“我的理想状态是在做衣服的时候突然摔倒。”(yohji yamamoto)

经东京地方法院批准后,ICo Gamma公司于2009年11月更名为山本耀司公司。

根据东京之星银行2009年12月8日发布的声明,它为新的山本佑司公司提供了10亿日元的融资

-管理变革-

新公司成立后,前任首席执行官大冢常平保留了原来的职位。紧接着,Integral的合伙人卞房建洪成为了新公司的董事长,山本二郎也加入了新公司的董事会。

值得一提的是,边建方弘参与了阿迪达斯Japan的创立,曾担任公司副总裁,并在收购该品牌前与山本佑司合作了Y-3品牌。“世界上有很多品牌,但我很高兴加入山本耀司品牌,因为这是一个能将时尚从日本带到全世界的品牌,我想帮助它成为一个强大的国际品牌。”

从那以后,Integral

还任命了Wataru Yamaguchi加入山本耀司,负责公司的日常管理。

2016年,日本贝鲁提前总裁兼首席执行官Imamura Hero接任山本耀司总裁,接替大冢昌平,旨在打造一个源自日本的国际奢侈品牌。Imamura英雄自Berluti Japan成立以来一直为其工作,并在该公司工作了18年。

-业务调整-

[/h/在Integral接手之前,山本耀司在全球有102家店铺,其中近60家位于日本。Integral的合伙人山本二郎当时表示,他计划关闭20至30家店铺。

具体来说,日本市场在6个月内关闭了4家店铺,而海外市场主要集中在法国、英国和中国香港。这三个市场之外的百货商店和买方商店的渠道网络减少了,纽约和安特卫普的两家商店同时关闭。

2010年,已经多年没有在日本举办过表演的山本佑司在东京举办了一场男子表演,吸引了3200多名观众。卞方弘回忆说:“作为战略的第一步,我们加强了在日本国内市场的影响力,因此我们举办了一场时装秀。”

此外,Y品牌男装系列的生产被取消,并入山本耀司HOMME,同时推出了多条产品线。卞洪指出:“事实上,我们已经对公司结构进行了实质性的调整,比如生产和销售。虽然产品线与主线同步发布,但考虑到消费者,多元化和高频业务模式更合适、更安全。”

-重新扩展产品线和零售渠道-

从2013年春夏系列开始,山本耀司又开始拓展新的产品线,如

法规山本耀司门等。

2014年,推出了奢华配饰产品线

distance和Ground Y。后者倡导跨性别和跨年龄风格的概念,并在yohji yamamoto中整合了不同的设计风格,该公司将推出仅在网上销售的产品。

2017年,当银座的新地标银座六号(Ginza Six)完工时,

Derupt和Grindy开设了自己的直营店,其中

Derupt的第一家旗舰店销售全系列产品,如日本制造的包、围巾和滑板。

Ground Y之前在涉谷的Parco开了一家店,但主要渠道集中在百货商店。2017年在六银座开店的目的是加强零售渠道网络。还是从2017年开始,Y地进入买方商店进行销售——东京基地连锁买方商店

好学。

从2010年8月到2016年8月,山本耀司的销售额增加到90亿日元,利润也超过10亿日元。

2020年7月,Y\’s正式推出第一系列眼镜,共有6款,在指定的Y\’s商店和网上精品店销售。

-数字布局-

2018年8月22日,山本耀司推出一站式购物网站

山本耀司店,允许客户通过该网站购买公司多个品牌的产品。

山本耀司商店出售七个品牌。包括:参赛品牌S\’yte,参赛品牌

由版画团队管理的山本佑司产品,在线有限休闲产品线山本耀司+Noir,在线有限产品线地Y,奢侈品配件产品线不和谐,成衣产品线Y,山本佑司的大女儿李米山本佑司品牌

其中,S\’yte和

Ground Y是第一批全球在线销售,这两个品牌之前只在日本国内市场销售过。2018年7月,山本耀司推出了官方网上购物中心,但该网站当时只提供日本选项。

yamamoto yohji公司指出,山本耀司商店整合了各种功能和特点,以改善顾客的网上购物体验。该网站展示了模特穿着商品的照片,这让顾客对产品有了更直观的了解。此外,每个品牌都有自己的网页,以目录的形式展示品牌概念。

-中国的市场扩张-

2019年8月,山本耀司在香港K11 Musea开设了其在大中华区的第一家旗舰店。今年7月,它在成都开设了第四家直营店,此前三家直营店分别位于上海、北京和武汉。

成都店面积超过600平方米。它还与法国国宝香薰茶品牌Mariage Frères合作,首次创造了Y\’s咖啡。成都店由日本OSO建筑事务所的建筑师迈克尔·西普肯斯(Michael Sypkens)和埃斯特万·奥乔加维亚(Esteban Ochogavia)设计,师从日本著名建筑师隈研吾。香港店采用了“日本花园”的概念,也是由OSO设计的。

今年7月,山本耀司在中国的第一家官方旗舰店正式落户京东。

关于山本耀司

山本佑司、川久保玲和三宅一生在日本被称为“时尚三驾马车”。其中,山本佑司以类似的高级方式制作运动服和时装,同时融入了传统的日式服装轮廓。

[h]yoh Ji yamamoto出生于1943年。他父亲去世前经营一家熟食公司。他于1944年应征入伍,在战场上牺牲了。山本佑司的母亲独自在东京学习切割和缝纫技术,然后在新宿开了自己的裁缝店。

1962年,山本佑司进入日本著名的私立大学庆应大学法律系,1965年,他和朋友去了欧洲,最终目的地是巴黎。毕业后,山本佑司在她母亲的裁缝店工作了一段时间,进入文化与时尚学院,学习缝纫技能,一年后调到设计部门。

为了赚钱,山本耀司经常参加设计比赛,并在1969年获得装饰奖,奖金10万日元,成为冉冉日本时装业的后起之秀。曾获此殊荣的设计师包括肯兹塔卡达(1961)和山本宽斋(1967)。山本佑司获得的其他奖项包括:每日时尚奖(1986)。

1969年,山本佑司还获得了远藤奖(Endo Award),这是一个为文化与时尚学院学生设立的杰出设计奖,并获得了一张去巴黎的往返机票。在一家日本服装批发商店的帮助下,他在巴黎住了将近一年。

回到日本后,山本佑司仍然在她母亲的裁缝店工作。直到1972年,山本佑司成立了个人成衣公司Y\’s,四年后在东京青山开了第一家直营店。谣传这家商店的邻居是加尔大街。国家统计局.1977年,山本佑司在东京的时尚大厦首次亮相。

1981年,山本佑司在巴黎开了一家小时装店。同年,他被巴黎高级定制时装集团邀请在巴黎举办展览,并被法国媒体《法国纺织杂志》评为世界十大设计师之一。

1982年,山本耀司在纽约举行了它的第一次大型演出,并推出了同名的山本耀司。同年10月,1983春夏系列在卢浮宫中庭展出。

1988年,在山本佑司成立了佑司设计院,之后巴黎成为开展设计工作的主要活动场所。

yohji yamamoto也参与了戏剧服装设计领域。曾参与日本导演北野武的《兄弟》和《温州》的服装设计。他还涉足音乐和写作,出版专辑和书籍。

2002年,山本佑司与德国体育巨头合作推出了品牌Y-3,双方的合作始于2001年。即使山本耀司在2009年破产,双方的合作也没有受到影响。

2011年,伦敦一家博物馆举办“山本耀司”展览。同年10月,山本佑司获得了法国艺术与文化最高奖项——高级骑士勋章。

除了2009年和2010年,山本佑司每年都会在巴黎时装周举办四场大型时装秀,包括两场男装秀和两场成衣秀。2019年,举办了一场男装秀和两场成衣秀。今年7月10日,该品牌在2021年春季发布了最新的男装系列。

最近,山本耀司还拍卖了印有“未来”字样的夹克样品,该字样印在2020春夏系列的背面,并由山本佑司亲笔签名。一般来说,演出服通常不会出售给外界,而是存储在品牌档案中。然而,作为东京野生山本耀司的特别活动,它将会让品牌粉丝们大吃一惊。

关于

Integral

长期股权投资基于“值得信赖的投资者”的经营理念。积分公司成立于2007年9月,其背后是投资银行GCA Savvian集团公司。

采用“混合投资”模式,Integral的投资对象包括非上市公司和上市公司。目前,其投资组合包括:日本最大的女包代工制造商SHICATA、日本第五大服装制造商ITOKIN、TBI集团、美甲连锁店Convano、QB House、日本第三大航空公司Skymark空等。

注:当前100日元约为人民币6.6元

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